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銷售書籍排行榜前十名

銷售書籍排行榜前十名是《銷售的革命》、《競爭性銷售:簡化企業銷售的六大關鍵》、《挑戰式銷售》、《SPIN Selling》、《成為攻心式銷售員(珍藏版)》、《雙贏銷售》、《新概念營銷》、《新戰略營銷》、《贏單九問》、《信任五環》。

壹、《銷售的革命》

《銷售的革命》,這是壹本能為我們的事業、人生帶去壹場革命的好書。

二、《競爭性銷售:簡化企業銷售的六大關鍵》

在這本書裏,作者把咨詢、競爭、政治和團隊推銷這幾個領域裏最有成效的行為整合成壹套樸實易行的策略流程,確保奪到訂單,贏得客戶。

三、《挑戰式銷售》

運用這種銷售模式可以在銷售中獲得控制地位,在激烈的競爭中建立真正的優勢,提升業績。本書不但有研究結果分析、案例分析,而且還總結出了切實可行的實施策略和應用技巧。對於每個追求銷售業績增長的銷售人員及銷售部門,本書都不容錯過。

四、《SPIN Selling》

SPINSelling包括背景問題、難點問題、暗示問題、需求——效益問題四個環節。簡單地說,SPIN是壹種向客戶提問的技巧和開發潛在客戶需求的工作,它專門應用於大生意銷售過程且十分有效,是所有大客戶銷售經理必須掌握的專業技能。

五、《成為攻心式銷售員(珍藏版)》

《成為攻心式銷售員(珍藏版)》作者提出的壹整套“攻心式銷售”理念,是三人積數十年企業顧問的實務經驗所精心打造,已經為微軟、惠普、英特爾等國際知名企業***同信賴。

六、《雙贏銷售》

縱觀稍早的全球市場,當我們仔細研究企業的成功要素時,發覺無外乎兩個方面。壹是品牌的樹立。好的品牌會帶來市場的感召力。曾經有無數的企業僅僅是依賴品牌的感召力就取得過驕人的成績。

七、《新概念營銷》

1987年,米勒·黑曼出版了壹本顛覆傳統營銷方式的書——《新概念營銷》。在書中,他用壹系列有力和現實的課程,突破了傳統營銷手段中依靠產品推介進行營銷的思維邊界。

八、《新戰略營銷》

在這本書中,作者摒棄了傳統的控制策略,轉而強調營銷的“流程”概念。同時,該書提出了“銷售就是合資”的理念,並引入了十幾年來影響極為深遠的壹個概念——雙贏。

九、《贏單九問》

大客戶銷售通常涉及人員眾多、局面撲朔迷離、競爭異常激烈,尤其是在今天的環境下,信息變得透明公開,要想簽單並不容易。單靠勤奮和努力是不夠的,需要理解銷售的本質,需要銷售人員具有掌控全局的智慧和豐富的實戰經驗,才能事半功倍,成為贏單高手。

十、《信任五環》

《信任五環》是壹本銷售聖經,也是壹部有趣的銷售小說。它顛覆傳統銷售溝通方式,從客戶心理出發,了解客戶深層次需求;從中國傳統智慧中領悟溝通的奧妙,體會同理心的魅力。再現真實的銷售情境,引導銷售從業人員發現自己在銷售中的問題並糾正。

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