第二,廣告和公關在品牌建設與維護中側重不壹。根據帕雷托定理,80%的利潤是由20%的重度消費者創造。在產品同質化的競爭時代,如何培養消費者的忠誠度,鼓勵他們的持續消費呢?只有建立自己的品牌,在消費者信中樹立美好品牌形象,並維護品牌與消費者的長期關系的建設。正因為廣告單向,速度比較快,量比較大,收益也比較快,對擴大品牌或產品知名度的作用是十分明顯的。而公關能為品牌塑造良好的公眾形象,為企業創造壹個良好的輿論環境。不像廣告意圖表現得那麽強烈明顯,公關是隱性地、潛移默化地占領消費者的“心智空間”。
第三,廣告和公關的成本差異。廣告的成本逐年攀升,其邊際效益卻在持續下跌。連廣告人自己都說:“廣告費有壹半被浪費了,最糟糕的是,我還不知道是哪壹半。”大額廣告預算就像壹塊雞肋,企業削減它唯恐在大做廣告的競爭者中處於不利位置,不削減呢,廣告所刺激的銷售量增加還不能填滿巨額廣告費留下的鴻溝。而至少在目前而言,公關比廣告便宜多了,這是很實際的問題。
我曾經聽過壹個故事,說的是風與太陽面對壹群穿著大衣的人們打賭,看誰能讓這群人把大衣脫下來,風使勁吹,但沒能使人們脫掉大衣,而太陽用溫暖的陽光,很快使人們脫掉了大衣。這個故事告送我們,與其大張旗鼓做廣告,不如進行潛移默化公關傳播更實在,更長久