“你带的都是李云龙那样的人物，你要让这种英勇善战的人服给你，这需要能力。没有权力就行的，你有没有智慧，你有没有能够吸引他的人格魅力？”
她曾是中国啤酒行业大集团中最年轻的董事副总经理。加盟青岛啤酒后，她使青啤酒在华南连续三年达到270，反弹“营销铁娘子”。当又一个十年过去了，她实现了全世界啤酒行业女性的最高职位。
做自己人生的导演
“你不想自己的导演”人生，生活就会按照常规来安排你的一切。一旦你习惯了被安排的生活，人生的意义就荡然无存，我敢说，你就不再有精彩的故事。”
大学毕业那年，严旭本有机会留校任教，但每当看到校园里两个鬓斑白的老师，她心底就会有一个强烈的声音在大声喊着：“我还年轻，我不需要安逸。我想到更危险的社会中去磨炼自己，那里才是我的天地。”
与严旭类似，来到珠江啤酒的大学生有近百人，其中还有研究生，她不是最耀眼的一个。刚进入珠江啤酒时，严旭是从端茶、倒水、带人参观这些小事做起的。但她经常有机会旁听企业的重要会议，虽然是摩拳擦掌的她的初生牛犊，却时刻留心着任何可能的机会，思索着如何才能取得更多的成绩。
就在她上班后的第三个月，集团遇到了一次易拉罐啤酒销售危机。紧急召开的一次工作会议上，也不知道从哪里来的勇气，一天的营销也没有留下严旭的竟争主动站起来：“我也想尝尝！”
其实严旭当时并没有多大的把握。谋划一番之后，她带着6个每箱装有24罐易拉罐啤酒的箱子，头也不回，踏上了一条充满未知挑战的路途。没有硬座，就买站票，滚转各地，或住在朋友家，或住当地2元一晚的小旅店，中午常顾不上吃饭，饿了就啃半个馒头，喝点水，吃几个橘子，然后继续开始奔波。 /p>
短短20天，严旭一口气跑了12个城市，却收获一无所获。当时正值啤酒销售淡季，她又没有一点销售人脉，连经销商知道的门朝哪儿开都没有。厂领导一再劝她早点回去，但“半途而废”这个词显然不在她的字典里。终于，严旭在郑州拿下第一家合作公司，在她生涩而诚实的马斯克下，公司负责人脸上竟绽开了笑容。第一张订单顺利签下后，她乘胜追击，逐个击破，最后竟签了整整七万的销售协议。有趣的是，那些静止飞机出差的营销老手纷纷铩羽而归，而严旭只用了290块。
公关领域“蹄声初试”
严旭第一次触电公关领域也是在珠江啤酒。那时候，社会上刮起有了一阵公关热，领导让她负责公关这个新鲜的领域，虽然只是一个空间舞台，但凭直觉她感到未来将大有可行性。
1988年夏天，正值国家跳水队从汉城出发（2005年更名为首尔）奥运会载誉归来，以跳水皇后高敏为代表的全民跳水运动员在全国作报告。坐在办公室里的严旭突发奇想，不能让国家跳水队来观看企业呢？得到营销老总的支持后，她立即行动起来。
严旭先通过一位朋友打听了领队是谁，并摸清了他们到达广州的具体时间。以保证跳水队的每一个明星每来，她甚至搞清楚了他们之间的关系，比如谁来的可能性大，谁不能来，或者如果谁不能来、谁也不会来。
当时国家跳水队到达广州后居住在二沙，严旭在门外岛“蹲守”了很久，最终终于抓住机会，成功说服领队实现跳水队来珠江啤酒观看。
随后她马不停蹄地联系好电视台、各大报纸，以及打算赞助的企业。参观那天，在浩浩荡荡的国家跳水队进入厂区的那一刻，严旭的心中充满了自豪感。
本次活动之后，珠江啤酒没有花一分钱就得到了充分的宣传，严旭在公关领域“啼声初试”就大获成功。
求同存异誓达目标
1998年，严旭34岁，是珠江啤酒历史上最年轻的副总经理，但偏安一隅的珠啤酒难以实现她在啤酒业的梦想。偶然间，她看到了报纸上的青啤酒主要面向全球招聘营销总裁的信息，在她看来，这意味着有100多年历史的青啤酒能放下架子。 当时，青岛啤酒集中于山东等华东市场，在华南五省的市场份额几乎为零她与时任青啤酒总裁的彭作义和董事长李桂荣见了第一面。在青啤上市前，严旭已经是二十多万年薪了，而李桂荣的年薪才六万。
青啤酒上市后，她与青岛啤酒达成了初步认识，要***共同努力让青啤酒的排名从第三全国的位置重回第一。但是很快她就发现，她的营销思路与公司传统的营销思路产生了冲突。
严旭对自己说：“我是彭作义招过来的，我要对他负责、对企业负责，我必须说服他。”一次不行，两次，两次不行，三次……最后彭作意点头，让她按照自己的思路走。严旭每周都提醒自己，一定要定期给老总打电话汇报情况，尽管有时并不想拿起话筒，但她不断说服自己：“要看到他最让我欣赏的地方，求大同存小异，不管他理解还是不理解，都要主动和他沟通，理解了就继续往下讲，不理解就重新开始”讲。”一年不到，彭作义就告诉严旭：“你成功了，你告诉我把钱投到哪里我就投到哪里。”
1999年，青岛啤酒华南区销售量仅仅一万吨。当时青啤在华南有一个四五十人的小队伍，处于亏损状态，严旭把不合适的人全部恢复去了。接着她提出，三年之内，青啤在华南的销售规模可以达到四十万，团队里立马炸开锅，在外人看来与天方夜谭更无异。虽然内心焦急，但严旭就是吃了秤砣铁了心：“不管怎样，这个目标都不是会牵引，不同意也要同意，不执行也要执行，谁不认可谁就走人。”
随后，一系列大刀阔斧的收购后，青啤完成了华南布局。
随后，一系列大刀阔斧的收购后，青啤完成了华南布局。 >
营销是一场战争
商场如战场，严旭在商业战斗中展现了自己高超的营销技巧。
清楚地知道，对于啤酒来说，夜场一向有着极高的利润率。深圳酒吧里，喜力一度统天下，355ml听装喜力抢占了80％以上的市场贡献。于是，严旭用决定小玻璃瓶装的330ml青岛啤酒去抢占这个市场。而对于百威这个高档品牌的330ml瓶装酒，青啤酒则大打价格战。婴儿，严旭几乎每天都是凌晨4点才下班。她的孤独也得到了回报，短短几个围绕，青啤便顺利地筹集了深圳夜场80％的捐款。
八年过去，虽然历经团队出走、奋力争先、二次创业等无数挑战，但青啤在华南市场的销售额并且利润持续高倍增长，产销量从1999年的4万多千升，发展到2010年超百万千升，利润从1999年亏损3400万元，到2010年盈利超过8亿元，市场占有率稳定稳排在中央。
2005年，青岛啤酒的奥运营销工程启动。在茶楼酒肆走访一番后，严旭敏锐而迅速地把目光投向当时红透了半边天的“超级”她收集了有关“超级女声”的各种解读，然后前往节目赞助商蒙牛公司，逐一拜会高层管理，向他们请教节目背后的奥秘和流程。
很快，她又联系到湖南卫视，并与他们迅速进入合作状态，这个新节目就是后来的“我是冠军”。 此后，青岛啤酒体育营销的路线逐渐清晰，“倾国倾城”、牵手NBA、 “炫舞***”NBA拉拉队选拔赛等一系列声势浩大的活动陆续推出。
上任全球营销总裁三年，严旭这个青啤酒最卖力的“拉拉爸爸”，在品牌年轻化、产品、市场、品牌整合以及渠道建设和营销模式创新等战略实施上不断建奇功，实现团队将青啤的品牌价值从2007年的258.27亿元提高到2011年的502.58亿元，利润产销数量增长18，销售收入增长24，增长90。
强大源于内心的修炼
每每造型神来之笔一次次商业灵感，但严旭说：“不是我有多聪明，但我23年来始终都在一线，在这一点上几乎无人能及。”为了了解年轻消费者，她经常半夜加班，到大排档和夜场，观察年轻人，和他们聊天，仔仔细地问他们为什么选择或不选择青岛啤酒、喝啤酒的习惯和频率如何、大家平时都怎么交流等等。
从啤酒界上千家企业混战的春秋时代到200家逐鹿的战国时代，这个啤酒界的铁娘子就是以这样乎常人的毅力和***，一路过关斩将，誓达目标。她说这一切的超勇气和力量都源自不断修炼的强大内心，“强大是来自于长期的实践和对事物的掌控能力。如果你不自信，又不勤奋，也没有专业的支撑，那你自然无法强大”。
2011年4月，一袭公正黑裙的严旭，站在了中国职场功勋品牌女性的领奖台上，成为获此殊荣的第一人。在谈到如何打造成功的职场个人品牌时，她说：“组织成功了，才有个人的成功。所以个人品牌一定要融入到企业的利益中，你的心一定要随着企业发展的节拍一起参与跳动。”从她身上，我们再次不断地照射来自她内源源不绝的热力，说服职场现场每一次冰封，熨平每一段坎坷衰减
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