很多跨國公司在加速擴張的同時，也在拼命 “挖人 ”，從高級管理者到普通采購人員，無不成為被挖的對象，整個行業的人才需求都呈直線上升趨勢。依據國家權威媒體的報道：未來 3-5 年，我國專業采購人才需求量約為 100-150 萬，而目前該領域正規的國家職業資格認證和高等教育尚屬空白。在人們的傳統觀念裏，只有生產和銷售才是利潤中心，而采購是當然的 “消費中心 ”，但如果由專業人才，采用科學的采購方法，就會少花錢，就成了 “利潤中心 ”，而且少花的錢都是純利潤，有權威機構研究表明，成本每降低 1% ，銷售收入就會增加 16%，從而使采購成為撬動利潤的白金杠桿。
在國內，目前采購從業者的薪金水平呈現 “水漲船高 ”的趨勢。某招聘網提供的今年第壹季度薪酬報告顯示，東莞地區采購人員每月平均薪資在 4000 ～ 10000 左右，國內在 3200 元左右。外企人才交流機構的統計數據顯示，目前在大城市的職業采購經理的平均月薪都在 7000 元以上，在外企工作的職采購經理年薪在 15 － 20 萬。（以上數據可能略有出入）
至於采購人員未來的職業生涯發展，有多條職業通道可供選擇：壹，走管理之路，做壹個職業的采購經理人，現在的職業采購經理人的報酬不菲；二，升級采購到做供應鏈管理，供應鏈管理在制造企業中也是壹個很重要的地位，也會有豐厚的報酬；三，自主創業，采購工作最大的優勢就在於接觸的人多，了解的信息多，如果妳能把握和利用好這些資源，自主創業並非難事。
二采購的心得
在這幾個月中從事采購這方面，讓我收獲不少，與吸取了不少經驗，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供了壹個磨練自已的機會，，現在我將過去幾個月工作中的心得體會作壹個匯報。
眾所周知采購部是公司很敏感的部門，也是關系到公司整個銷售利益的重要環節，所以我很感謝公司和領導對我的信任，讓我在壹個如此重要的崗位上，給我壹個實習的機會，讓我從原來對采購的壹無所知到認識了更多的人和事，接觸了更多新鮮的事物，學到壹些新的知識，增長了更多見識。在公司各位領導的關心支持下，使我懂得了許多道理，也積累了壹些過去從來沒有的經驗，同時也明白了采購和優秀采購之間的分別和差距。了解到壹個采購員所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價格的供應商處采購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎；不斷努力提高自已在采購工作的作業流程上的知識；在交易中采用和堅持良好的商業準則等，相信這些我都已經做到了。在剛開始接觸采購這個行業時，在對與供貨商的認識上有壹些錯誤的觀念。在采購部延部長的提醒下，及時的調整好了對供貨商的態度和觀念，改變了過去的錯誤意識，我們和供貨商的關系應該是友好的，而不是我們是買家就要比賣家高人壹頭，我們和供貨商應該壹起來實現公司的貨品需求，雙方培養長期夥伴關系，配合我公司降低成本，提高質量的供應商，才是我們最後的選擇。
在
這裏我想說作為壹個采購員，並不像常規所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同那樣簡單，這只是其中之壹，也是最基本的。在采購部延部長的領導下我們要做到：（ 1）需要掌握各種物資的市場供應情況；（ 2）選擇三家以上的供應商進行詢價、比價，最終以最低的價格采購到質優價廉的商品；（ 3）嚴格審核合同款項，簽訂采購合同後，註意采購進度的跟蹤。註意交貨日期、產品驗收、催收發票和辦款等；（ 4）嚴格把好質量關；（ 5）努力學習業務知識，提高業務水平，接待來訪業務要熱情有禮，外出采購時要註意維護企業的禮儀，利益和聲譽。在采購部工作的這三年來，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應商建立了非常良好的合作關系，從原來的訂貨必須支付預付款發展到月結款和不定期的結款方式，大大方便了公司的資金轉周。從原來的采購商品需要到超市采購發展到由經銷商、代理商和廠家送貨，不僅降低了采購成本也加快了采購周期。
采購的時候要多比較聯系幾家 ,多聽聽報價 . 要多了解市場的情況 ,而讓自己保持適度的神秘感 , 不要讓妳聯系的工廠或者供應方看出妳有多急 ,多需要他們的材料 , 這樣他們就吃定妳了 ,價格也是高的離奇 .
對不懂的產品，咱們要會騙，會蒙，會裝。經常會碰到此類產品，我會把產品或零件先基本了解下，有了 2， 3點東西，就去找專業的工廠。再在交流時候，少說話，偶爾插下話，故意透露妳懂行，那些銷售的或者老板會把很多有用的信息透露給妳，這時候就可以記下來。多問幾家。到最後信息越累越多，可以變成專家了。哈哈
做采購的，不要把自己的姿態擡的很高。自以為了不起，我最看不起這些人了。以為沒有他，工廠的東西就賣不出去了。其實他們都有感覺的。工廠有求於妳，會低聲下氣的來迎合妳，但不要被表面給迷惑，其實他們心理對妳是有距離的，大家都知道，每個人對 4眼朝天看的人都會套要，除非別人有求於妳。如果工廠不怎麽缺活，但妳姿態還是高的話，這樣肯定要吃閉門羹，搞的自己灰頭灰臉。所以咱們采購要放低姿態，態度謙虛點，總會有意想不到的結果的。做什麽事情都要學做人，面對各式各樣的人，能采取不同的對待方式，而且能和平的相處，是做人的最高境界。即使妳看不慣的人，也不要表現出來，俗話說：多壹個朋友，多壹。。什麽來著，反正樹敵越少，在社會上立足的越好。
對於那些經常來推銷的各式人等，對有用的，咱們可以跟他們了解下，這樣對大家都有好處。 沒用的，或者煩人的，可以禮貌點拒絕。
三采購的原則
1 、采購作業要非常小心，因工作上的失誤而造成公司重大的經濟損失，采購是要負擔全部責任的，所以做任何事情都不能有 “隨便 ”兩字。
2 、與供應商的任何業務往來壹定要在事情發生前溝通清楚，並將相關信息及時同業務溝通，嚴禁單方面進行操作。
3 、采購在接待供貨商時，說話要有禮貌，要有好的形象，同對方交談時，頭腦要靈活，不知道盡量告訴對方，等清楚後再回復，公司其它的事情盡量少談，找主題重點談，會客時間盡量在十分至十五分鐘之內，談話時間長，會延誤自己的工作，白天的時間是很忙碌的，要懂得善用時間。
4、采購工作是有壹定的誘惑的，壹定不要迷失自我，不要收供貨商回扣或禮品 (如有都交給上級做處理 )這樣對妳對公司都不好，到時會害了自己。
5 、同供貨商相處，要平等對待，不要認為自己是客戶就了不起，這樣是沒有辦法同供貨商建立好關系的。
6 、采購不能以公司名私自開采購單購買自己所需的材料，或幫其它人采購材料，這樣做是違法的，任何采購單壹定要有客戶的正式訂單方可作業。
7 、所有的供貨商都要有《供貨商調查表》傳真來後，采購自填寫《供貨商評定表》給上級批合格後，方可采購原料。然後再登記《合格供貨商記錄》
8 、倉庫每月應對倉存進行壹次盤點，並交壹份給采購部，采購負責盤虧、盤盈進行分析，並追蹤材料的去向。
9 、後勤在發給《供貨商進料不良通知》時，采購了解情況後， (如有挑選所 所耗工時及損壞的材料都要寫清楚由供貨商承擔壹切費用 )。傳真給供貨商並追蹤回復結果，並出具扣款資料給財務扣除貨款。
10 、采購在作業時遇到困難，要立即告訴上級處理，不要等到沒辦法處理了再告訴上級，這樣會影響貨期，給公司造成損失。
11 、供貨商提供的樣品，采購員要先記錄在《樣品登記明細表》上，然後再給業務部門確認，結果回復供貨商，讓供應商做相關記錄並存檔以備用。
12 、供貨商傳來的報價單，采購要了解市場原料的最低價，才知道怎樣降價，采購員要多同其它公司采購員和公司業務員多交流。才了解材料最低價。
13 、采購過程是壹個很緊張的過程，有時會壹邊執行壹邊做文件，因為這是對外工作，切記要將文件做得清楚，否則會損壞公司的利益。
14 、對於利潤過低的銷售報價，采購員壹定要給上司審核方可報給業務，以保持公司的利潤。
四采購人員如何談判
壹個成功的談判應做好兩個部分工作，第壹部分是了解談判的過程，第二部分是進行談判準備。談判過程包括理解談判的定義和目的，何時進行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判者的特點，推動談判的技巧，和談判中的洞察力。談判準備包括了解對方的意圖，確立妳和對手的地位，確定關鍵問題之所在，制定談判戰略和戰術，以及合理地組織。
第壹部分：談判過程 談判的定義和目的。談判的定義是雙方達成互相滿意的***識，所以雙贏也就成為談判的目的。
成功談判的阻礙。（ 1）個人風格與談判抵觸（ 2）以前和對方有過矛盾（ 3）認為談判是輸和贏的關系（ 4）為了 "贏 "將談判延續得太長（ 5）談判方權限不足以達成協議（ 6）將復雜的問題簡單歸結為 "輸贏 "問題。
成功談判者的特點。包括計劃能力、清晰而敏捷的思路、有強烈成功幹、對他人意見的采納能力、自制力、了解人性、善於傾聽等等。但所有這些都需要經過不斷的訓練和實踐以及團隊人員的互相補充。
推動談判的技巧。第壹個是吸取以往的教訓，對剛完成的談判進行小結，哪裏成功，哪裏不對，哪裏要改，對方如何，這對以後都有幫助。第二是小組會議，它可用以解決談判小組內的分歧，對戰略戰術修訂。如是壹人的談判，妳可安排讓人叫妳接聽電話，或告訴對方時間有限，晚點再答復。
第二部分：談判的準備 這裏要指出的是與對方以往的接觸以及將來的合作前景都是重要的考慮因素。另外，如果沒有充分地準備，即使口齒伶俐、能說會道也只能收效甚微。下面列出談判準備的八個步驟。
1.分析對方的方案。評估價格、運送、規格、付款和任何與妳的要求有出入的地方。記住對方的方案往往是對他們有利的。
2.確立自己的目標。具體定下妳的價格、質量、服務、運送、規格、支付等要求並寫在紙上，而不是跟對方說 "妳盡量 ….."。
3.定下方案。對每個問題要定出最佳方案、目標方案、以及最壞的方案，這可幫妳制定相應策略。
4.分析對方的地位。妳同樣可估計壹下對方可能的地位，這易於預測其談判策略。至此妳可以大致感覺出談判的尺度範圍。
5.確定和組織問題。現在可以組織問題，並列出雙方在各個問題上的相同和不同之處。要記住每個爭論點都要有可靠的資料加以支持。