在 營銷策劃 的江湖中，有著無數成功的營銷策劃案例，經過歲月的積澱，這些閃耀著營銷人智慧的經典案例，給後來人很多的啟迪和指引。以下是我為大家整理的關於成功的經典營銷策劃案例，歡迎閱讀!
成功的經典營銷策劃案例篇壹
?海爾氧吧空調，有氧運動有活力
提起空調行業，大家想到的往往是?價格戰?，正當大家在猜測2003年誰將是第壹個打響價格戰*聲的企業，並比去年提前多長時間開*的時候，市場上出現了壹種令消費者的眼睛為之閃亮，並為之驚嘆的產品：氧吧空調。
在遭受?非典?、?涼夏?、原材料漲價等多重?壓迫?的2003年，海爾空調仍有不俗表現，最主要的因素來自於產品(概念)創新?氧吧空調。
與其說是產品設計的成功，不如說是概念創新的成功，是對消費者生活密切關註而誕生的滿足需求方式的成功。氧吧空調的創意很簡單?根據室內因封閉而導致氧氣不足(雖然這種相對的氧氣不足對人並沒有多大影響)，通過空調增加氧氣含量;而原理也很簡單?據設計這種空調的海爾空調專家介紹，只是在空調上加上壹種特殊的富氧膜，使通過這層膜的氧氣濃度提高到30%，然後用氣泵將含有30%氧氣的空氣導入室內，從而保證室內空氣氧氣充足，既保證了人們的活力，又避免了空調病的發生。
海爾氧吧空調，通過產品(概念)的差異化設計，實現了又壹次超越。在其他各空調品牌高舉價格屠刀腥風血雨地殘殺時，海爾又壹次通過壹個簡單而偉大的創新產品(概念)獨享高利潤。
成功的經典營銷策劃案例篇二?匯源果汁，?冷?熱市場
2003年6月3日，在果汁市場壹片熱戰聲中，匯源集團在北京正式啟動?冷?計劃，國內9位著名食品專家在壹份名為?匯源PET無菌冷灌裝技術鑒定書?上簽下自己的名字。
包括中國輕工業聯合會副會長潘蓓蕾在內的專家認為，匯源在國內果汁行業率先應用PET無菌冷灌裝技術將使中國果汁市場進入壹個?技術決定市場?的新階段。所謂?冷?計劃，即匯源的PET無菌冷灌裝生產技術。在匯源?PET冷灌裝? 廣告 中，壹只橙子?唰?地撕掉了壹只代表?傳統熱灌裝?的橙子。
無菌冷灌裝技術，采用瞬時滅菌，然後在25攝氏度常溫下灌裝，可以最大限度減少果汁受熱時間，使熱敏成分的損失大幅減少，從而確保果汁的口感更新鮮更自然。有壹個問題引起了許多人的不解，匯源早在2001年初就引進了3條無菌PET生產線，可為什麽到了2003年6月才大加宣揚?
營銷傳播概念而已
匯源在2003年才找到了有價值的概念。消費者能否分辨出熱灌裝的果汁與冷灌裝的果汁哪個好喝呢?否也。但消費者都能很明顯地感覺到?冷?的才好喝，?冷?的才不會使營養成分受損。我們沒必要去研究所謂的?熱灌裝?到底對營養和口感有多大影響，但只要大家普遍認為?冷?的就比?熱?的好就足夠了!營銷，把產品鋪到消費者面前，更要把價值概念鋪進消費者心裏。
成功的經典營銷策劃案例篇三?農夫山泉，甜並快樂著
1998年，娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂百氏面前，剛剛問世的農夫山泉顯得勢單力薄，另外，農夫山泉只從千島湖取水，運輸成本高昂。
農夫山泉在這個時候切入市場，並在短短幾年內抵抗住了眾多國內外品牌的沖擊，穩居行業三甲，成功要素之壹在於其差異化營銷之策。而差異化的直接表現來自於?有點甜?的概念創意農夫山泉有點甜?。
?農夫山泉?真的有點甜嗎?非也，營銷傳播概念而已。農夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水。但怎樣才能讓消費者直觀形象地認識到農夫山泉的?出身?，怎樣形成美好的?甘泉?印象?這就需要壹個簡單而形象的營銷傳播概念。
?農夫山泉有點甜?並不要求水壹定得有點甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡壹樣。中文有?甘泉?壹詞，解釋就是甜美的水。?甜?不僅傳遞了良好的產品品質信息，還直接讓人聯想到了甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺?有點甜?。
成功的經典營銷策劃案例篇四?舒膚佳，後來者居上稱雄香皂市場
1992年3月，?舒膚佳?進入中國市場，而早在1986年就進入中國市場的?力士?已經牢牢占住香皂市場。後生?舒膚佳?卻在短短幾年時間裏，硬生生地把?力士?從香皂霸主的寶座上拉了下來。根據2001年的數據，舒膚佳市場占有率達41.95%，比位居第二的力士高出14個百分點。
舒膚佳的成功自然有很多因素，但關鍵的壹點在於它找到了壹個新穎而準確的?除菌?概念。
在中國人剛開始用香皂洗手的時候，舒膚佳就開始了它長達十幾年的? 教育 工作?，要中國人把手真正洗幹凈?看得見的汙漬洗掉了，看不見的細菌妳洗掉了嗎?
在舒膚佳的營銷傳播中，以?除菌?為軸心概念，訴求?有效除菌護全家?，並在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣罐等場景告訴大家，生活中會感染很多細菌，用放大鏡下的細菌?嚇妳壹跳?。然後，舒膚佳再通過?內含抗菌成分?迪保膚?之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓妳把手洗?幹凈?，另外，還通過?中華醫學會驗證?增強了品牌信任度。
成功的經典營銷策劃案例篇五?腦白金，吆喝起中國禮品市場
在中國，如果誰提到?今年過節不收禮?，隨便壹個人都能跟妳說?收禮只收腦白金?。腦白金已經成為中國禮品市場的第壹代表。
睡眠問題壹直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統計，國內至少有70%的婦女存在睡眠不足現象，90%的老年人經常睡不好覺。?睡眠?市場如此之大，然而，在紅桃K攜?補血?、三株口服液攜?調理腸胃?概念創造中國保健品市場高峰之後，在保健品行業信譽跌入谷底之時，腦白金單靠壹個?睡眠?概念不可能迅速崛起。
作為單壹品種的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，並登上中國保健品行業?盟主?的寶座，引領我國保健品行業長達五年之久。其成功的最主要因素在於找到了?送禮?的軸心概念。
中國，禮儀之邦。有年節送禮，看望親友、病人送禮，公關送禮，結婚送禮，下級對上級送禮，年輕人對長輩送禮等種種送禮行為，禮品市場何其浩大。腦白金的成功，關鍵在於定位於龐大的禮品市場，而且先入為主地得益於?定位第壹?法則，第壹個把自己明確定位為?禮品以禮品定位引領消費潮流。
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