連鎖銷售到現在已經運行了整整十個年頭，在這十年時間裏面，體系壯大了，數量也增多了很多倍，統壹的行業文化必須形成。為了防止壹些體系走上邪路，也為了避免有的朋友走進前景堪憂的不正規體系，在我接受此系列叢書編著授權的時候，曾被多次叮囑，壹定要教會大家判斷健康體系的能力，同時也要提供正確的發展方向給大家，只有大家向著同壹個正確的方向去運行，連鎖銷售才能取得預期的效果。就目前的連鎖銷售市場而言，基本上已經達到了政府的意圖，但是為了以防萬壹，這時有必要提出判斷壹支健康體系的起碼標準。
中國的連鎖銷售行業是在直銷市場比較混亂的情況下而異軍突起的，壹種先進的模式都有可能成為未來直銷業的主流模式，也有可能是政府立法的依據。在這種情況之下，判斷壹支銷售體系的健康程序和正規性就不能用靜止的眼光、僅僅看到眼前的形式，我們應該用發展的眼光去觀測它的發展趨向。
在這裏有幾個大家都知道的例子：
古時候，有個7歲的兒童寫了壹首詩結果得到了當時某位文豪的贊賞，而這個小子也被定義成為天才。於是小孩的父親便讓小孩退學，成天帶著小孩四處給別人寫詩展現小孩的智慧。十幾年後，小孩已經是大人了。當他又拿著自己的作品去請教那位文豪時，他已經被定義為荒廢之才了，和普通人沒什麽區別。
愛因斯坦在讀書的時候被老師定義為班上最差的學生，每天想壹些奇怪的事情所以被視為不務正業，但是愛因斯坦善於思考，並且樂於實踐，因此他有著不同尋常的人生，他為世界所做的貢獻豈是當時蔑視他的人所能為的？
愛迪生之所以能夠取得成功，靠的不僅僅是智慧，更多的則是執著和勤勞。
三歲看大、七歲看老，這是我們平時觀察壹個人所運用的基本規律，當然也許偏激，但是他很形象得說明了重視事物運動趨向的必要性，炒股票也經常強調“走勢”，也是對事物發展方向的重點把握。
連鎖銷售尚且處於成長之，衡量壹支體系是否健康和正規更加應該高度重視其發展的趨向。連鎖銷售的最終目標是發展成為正規的直銷的體系，如果壹支體系割裂連鎖銷售與直銷的必然聯系，同時為了體現連鎖銷售的優勢而抨擊直銷業，那麽它絕對沒有前景，因為我們除了看到他們的人越來越多之外，看不到這些人最後的歸屬。當直銷在中國普及的時候，當連鎖銷售不再成為機會的時候，這些人怎麽辦？當別的體系長大成熟了，可以從事真正的直銷業了，可以以銷售產品為主了，他們還妄想著以倍增人才為主，試問那個時候人才還有這麽匱乏嗎？
壹支健康的體系在外在形式上至少應該突出以下幾點：
第壹、具有完善的理論分析系統，能對連鎖銷售做出客觀、全面的解釋，實事求是、以理服人而不是信口開河，煸動蠱惑。
第二、必須有完整的工作流程。晨會、體系之間的相互交流、實話實說、操作課、素質課、各級別的會議等工作項目都應該具有固定的時間並能夠準時召開（特殊情況除外）。
第三、嚴格落實《生活經營管理20條》、《電話公約》和《房間制度》。具有明確的時間觀念，對待任何事情都應該準時參加，包括吃飯、睡覺和起床。
第四、資金發放及時、準確。在這壹點上，沒有任何借口可講。如果妳的體系裏出現資金計算錯誤或者壹再推遲發放這些現象，那麽妳就應警惕了。
第五、必須具備完整的文字資料，包括《業務洽談》（隨著部分體系的努力探索，目前有的《業務洽談》已經升級為《推銷指南》）、《生活經營管理20條》、《電話公約》、《房間制度》、《八大心態》、《世界上最偉大的推銷員》、《方與圓》以及至少3本以上的成功勵誌類書籍。
第六、產品應該在兩個月之內發放給本人，而且產品質量必須具有逐步提高的趨勢。
第七、經理或者大經理應該經常去自己的傘下探望業務員，並和他們交流成功經驗。
第八、生活帳目清晰，嚴格執行AA制。
同時健康的體系在精神方面至少會體現出以下幾點：
第壹、承認連鎖銷售和直銷的必然聯系，以他們之間的區別來體現連鎖銷售的必然趨勢和機會性，但是必須認識到直銷才是連鎖銷售最終的成長方向。
第二、激情飛揚，時刻體現出成大事的風範；團結互助，形散神聚。
第三、體系成員心態端正、積極、樂觀，具有堅定的信念和明確的事業目標。
第四、復制徹底、到位。
第五、學習氣氛濃厚。
第六、責任落實到位，體系結構明顯，各極別業務員堅守崗位，高度負責。
至少有以下幾種情況可以判斷出壹支體系的不正規性：
第壹、沒有公司，宣揚有公司不可靠，只有自己操作才有保障。
第二、沒有產品，宣揚說產品無所謂、最重要的是掙錢。
第三、高起點高過21份。
第四、蠱惑煽動，說壹些沒根據的話企圖誘惑新人加入。
第五、鋪張浪費，住豪宅，大魚大肉。
第六、不學習，只提倡叫人。
第七、割裂連鎖銷售和直銷的聯系，為了體現連鎖銷售的優勢，妄自抨擊直銷業。
連鎖銷售行業作為壹種社會趨勢是不可能停滯不前的，每壹個大的趨勢都可以造就壹批人，在把握趨勢的時候，壹定要正確的判斷出趨勢的走向，只有順應了趨勢才能取得最終的成功，違背了事物發展的基本規律也就等於逆趨勢而行，即使能夠取得利益也只是暫時的。
我們希望每壹位從事連鎖銷售的朋友都能在大的趨勢和氣候之下健康成長，取得最後的勝利！
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