业务团队的目标管理有很多种，其根本目的也是为了提高团队的绩效管理。下面整理了一些业务团队的目标管理方法，希望对大家有所帮助！
方法一：三线法
三线原理：平衡线、激励线、挑战线
平衡线：以过去数据的行动或调整数据的基础值作为参照，定出一个企业和员工之间比较接受的数据，但业绩达到该线时，不做奖励和扣罚，超出平衡线有奖励。
★激励线：当完成目标超过平衡线数据的20，奖励力量将完成一个级别的上升。
挑战线：当目标超过平衡线数据的50时，奖励强度上升另一个级别。
操作案例：
平衡线：利润额50万；低于50万无奖励，超过50万，按超额利润额的5做奖励。
平衡线：利润额60万；50万-60万之间按利润额的5做奖励，超过60万，按超额利润额的8做奖励。
挑战线：利润额75万；50万-60万之间按利润额的5做奖励，60万-75万之间按利润额8做奖励；超过75万，按超额利润额12做奖励。
★三线目标管理，类似于阶梯式目标管理。但企业在做阶梯式管理的时候，建议阶梯数量不要过多。一般分三线目标已经可以了。对于目标数据的增长比例，各企业需要根据实际经营情况做好测算设定。
方法二：对赌法
这是一种可以针对某个项目、或某个月度的目标激励上。具备特殊性、高激励性的目标管理方式。
>企业设定一个目标值，该目标值有一点挑战难度，但为了整体的布局，必须完成这个目标。
员工投入对赌金，参与目标对赌，按照完成情况，公司给予一定倍数给予激励如果未完成，对赌金归公司所有。
操作案例：
公司目标：利润额85万
业务团队投入对赌金：5000元
利润额达成目标，业务团队获得投入对赌金的3倍奖励；达到目标值95，业务团队获得1倍奖励；达到目标值的90以下，业务团队对赌金归公司所有。
说明：业务团队业务根据数量、可以做团队内部人员的二次分配。
方法三：矩阵PK法
这是一种让业务团队制定出最可靠合理的目标管理方法，这个方法的运用重点不是强调团队承诺完成高目标。业务员确定一个合理的目标。从而企业根据业务员的目标做到更准确的预算管理与完成。避免目标虚高、目标形态化。
操作说明：
第1步：分组
按照每个业务人员的历史业绩数据、项目类型等作为参考因素，分成若干矩阵，并上线成员；
如：A 矩阵：张三、李四.......
恒B 矩阵：王五、赵六......
恒C 矩阵：甲乙丙. .....
第五步：订目标
1、公司根据经营发展情况，订下当月（或单项目等）底线目标，该目标一定得到需要所有权的认同，避免底线目标过高，员工抵触。
2、各矩阵的.最后业务员自己订出目标，行业公司统计并统一公布
说明：设定目标过程采用公开的方式，每个人根据自己的情况设定目标，不允许私下交流。
这样每个才能订出最符合实际。
3步：pk
1 pk
1，，，，，，每每一一个矩阵选出矩阵矩阵人数矩阵矩阵人数矩阵人数矩阵矩阵选出选出选出选出选出50作为50作为50作为矩阵矩阵有有，即即奖励的的的的前的矩阵的的矩阵矩阵的的的的矩阵矩阵矩阵的>>，，各矩阵矩阵的最终最终最终最终，做段落：奖励资金来源
1、各矩阵成员的目标PK金：每个人实际业绩超过自定目标，每超一定金额需要交纳一定金额PK金给公司，若低于该个人目标的，也需要交纳相应金额的PK金。
说明：超出与未完成都交PK金，进一步让每个人确定出可靠的目标。既要设定目标的时候奋斗目标在矩阵内位于50年前，又要结合实际情况合理修正数。
2、公司加注：如果当月（单项目）业务团队完成公司底线目标，则公司按员工投入的PK金县1：1发放奖金池。
第五步：奖励规则
★1、奖励打折：
★a、公司总目标完成，业务员虽在一线矩阵但奖励范围，但本人自订终极目标未完成的，奖励打折50
★b、在写个人自订终极目标时，目标不在该矩阵的前50，完成最终目标在该矩阵的奖励奖励名单，50；
c c，，未未达成未未，各各总业务员矩阵业务员投入投入的的投入金。
2，，：
a，，各的的实际完成业绩与与总分配分配分配
b
b，，， 50，按排名数量做二次分配。
矩阵式的目标管理方法，很有效的解决企业目标订定的得虚高，每个人都为了订定目标而订定目标的形式化方式。分矩阵也可以按照业绩能力做划分。能力强的分1组，能力弱的分1组（或者也以业绩目标线为分组标准）。分配是根据矩阵可以完成本次来分配。这人业绩差的人，也有机会在矩阵获得奖励，从而激励每个人的状态！