加入愛奇藝之前，周韻在騰訊和阿裏大文娛擔任業務經理。對於之前的數字內容，會有壹種問題很多，不正確的東西很多，但是很難回的感覺。
10年，愛友騰(愛奇藝、優酷、騰訊視頻)三家視頻網站燒錢超過100億，其中愛奇藝和騰訊視頻各有5億以上月活用戶，付費會員約10萬，摧毀了盜版視頻，打敗了電視臺。然而，似乎他們並沒有創造出更好的比例。
就連視頻網站本身也面臨著裁員、緊縮，更快被Tik Tok、Aauto沖擊，免費用戶流失，付費用戶達到天花板，常年虧損的問題。
2022年，視頻網站終於開始改變了。愛奇藝創始人兼CEO龔宇3月1日表示，長視頻行業進入新的轉折階段，追求減虧盈利，而不是過去追求高速增長和市場份額。嗶哩嗶哩董事長兼首席執行官陳睿3月3日表示，過去嗶哩嗶哩把70%的精力放在用戶增長上，30%放在收入增長上。今年會調整分配比例，會是“五五開”。阿裏巴巴最新財報顯示，優酷所在的阿裏巴巴娛樂虧損有所收窄。對於這壹變化，資本市場樂見其成。愛奇藝公布盈利預期後，當晚美股股價飆升近40%。
今年可能是視頻網站最接近盈利的時候。他們不再燒錢，不再參與，每個家庭都把降本增效作為最重要的事情。這次他們能成功嗎？
不再燒錢
近日，騰訊網絡視頻副總裁韓誌傑和優酷劇中心總經理謝穎的緋聞在影視圈流傳。韓誌傑說，開了史上最差的項目決策會，開了70多個項目，最後通過的只有兩個。謝穎還在朋友圈說，年前的上壹次項目會，53個劇項目都通過了綠燈會，最後只鎖定了壹個IP。
這與前幾年瘋狂的項目形成了鮮明的對比。子木對目前的出勤率感到有點害怕。從2017到2019，子木的影視公司制作了愛奇藝、騰訊視頻、優酷、芒果TV的定制劇。
當時有幾個PPT和壹個故事大綱就可以從平臺上拿錢。子木經常與幾個平臺舉行項目會議。當時平臺要求制作方吸引新用戶。大家辛辛苦苦上班，拿到錢沒幾天就接通了電話。有時候他們打開手機連劇本都沒寫。壹部劇的拍攝時間，長則3個月，短則1個月。劇組邊拍邊寫劇本，每天都是飛的。即使他們拍的場景被認為是“垃圾”，平臺也願意用真金白銀買單。
那是視頻網站sturm und drang的年代。從2017年到2019年，愛奇藝分別投入了126億元、211億元和222億元的內容成本。對比之前，愛奇藝2015的內容成本只有37億元。騰訊視頻同期投資超過500億元。時任阿裏巴巴文化娛樂集團董事局主席兼CEO的俞永福在2017表示，三年內投入超過500億元支持阿裏巴巴娛樂。
據郭盛證券研究所統計，2017年，愛友騰芒(愛奇藝、優酷、騰訊視頻、芒果TV) * *上有691部新劇，2018年有733部，2019年有739部，劇數開始下降，直至2020年。
也是視頻網站虧損增加的幾年。愛奇藝全年凈虧損從2017年的37.36億元增長到2010323億元。2019財年，阿裏數娛調整後虧損15796萬元。
2022年，減少虧損已經成為視頻網站最重要的事情。在愛奇藝最新季度財報的電話會議上，管理層提到最多的是虧損收窄。
在最近於嗶哩嗶哩舉行的財報電話會議上，陳睿表示，與過去相比，收入增長將成為今年壹項更重要的工作。他們也給出了盈利時間表，愛奇藝的目標是2022年在非美國通用會計準則的運營層面實現盈虧平衡。嗶哩嗶哩的目標是在2024年之前實現收支平衡。
對於平臺目前的做法，肖航表示理解。“畢竟整個行業都在走下坡路，不僅視頻網站，電視臺也沒錢了。”前幾年平臺的劇集擴張很快，尤其是中腰的劇集占比很大，但並沒有給平臺帶來相應的回報。“現在他們看到用戶量基本都到頂了，要想增加會員收入，還得靠大劇來帶。”
走向合作
2022年，愛奇藝開啟熱播電視劇《人間》，觀眾不時隨著劇中人物的命運而落淚。業內人士討論的是愛奇藝和騰訊再次合作。這部劇由騰訊影業出品。去年愛奇藝熱播的《外婆家》也和騰訊影業有合作。
2月6日，嗶哩嗶哩也加入了與愛友騰的合作陣營，四個平臺同時在微博中宣布將推出《老友記》全部十季。去年這四個平臺還是對立的，嗶哩嗶哩被三個平臺聯合攻擊非法播出老友記。
這些影片不在視頻會員的觀看範圍內，它們將單獨收費。“網絡廣播可以把市場做大。”上述人士表示，這壹塊收入對於視頻公司來說是實實在在的新增收入，對於電影公司也是如此。
視頻網站遲遲不能盈利，很大程度上是內卷化的“惡果”。早在2010愛奇藝剛剛成立的時候，龔宇就說過，預計三年盈利。2011他還是有信心的，說希望明年能盈利。2012年，龔宇樂觀地表示，國內視頻行業整體的盈利點可能是2013年底或者2014年初。優酷創始人古永鏘也信心滿滿。2009年，他認為優酷已經走在盈利的路上，“盈利比上市更重要。”到了2017年，龔宇表示，他不會對任何壹年進行盈利預測，因為“他之前的預測不準確”
視頻網站之間最典型的內卷就是對版權的爭奪。為了搶IP和劇，他們互相哄擡價格，激烈廝殺。周韻看過壹個小說IP，作者真實心理出價不高，但最後影視改編出價是原價的3倍多。
在平臺的哄搶下，影視版權變得天價。壹部小說授權改編費4000萬，壹部劇上億。這個價格是視頻公司無法承受的。2016，韓誌傑在上海電視節期間向影視公司“開炮”。在壹個論壇上，他用衣服指著自己的腎，開玩笑說平臺在賣腎買劇。三年時間，同規模劇集價格漲了30倍。2013的劇王《宮中皇後》每集才30萬元，2016的82集《如意宮中禦愛》每集賣到了900萬元。
在這場瘋狂的搶版權大戰中，即使平臺覺得貴，也不得不買。當各家都在花上億元囤積版權的時候，暴風退出版權大戰，最終暴風影音消失在市場上。搜狐創始人張朝陽也覺得版權費太貴，退出了比賽。最終，搜狐視頻也退出了視頻網站第壹陣營。龔宇在2017愛奇藝世界大會的演講中表示，在過去的七八年裏，高價購買版權是壹個方向性的錯誤，但也是不得不經歷的壹步。
2017除了版權之爭，視頻公司開辟了壹條新的內卷之路:制作自制劇搶奪付費用戶。2016年末，視頻網站紛紛宣布品牌升級。騰訊視頻宣稱“現在不是好時機”，優酷表示“世界很酷”。其本質是做獨家自制劇。孫忠懷當時表示，“2017年，自制內容的投入會繼續增加，2017年自制內容的投入會比2016年高出9倍左右。”
“無論是騰訊、阿裏巴巴娛樂還是愛奇藝，互聯網平臺都有壹個* * *特點，就是每年的指標都是圍繞流量。老板實際看到的是妳的業務能沈澱多少用戶，拉新用戶然後在我的平臺上長期停留的成本有多低。”周雲覺得這種模式遲早會出問題。就算沒有中概股連續下跌的影響，出問題的節點還是會來的。
經過多年的內卷化，已經成為頭部平臺的愛奇藝和騰訊視頻平臺的月活用戶穩定在5-6億，付費會員數也在1億左右，2019年基本達到用戶天花板。2022年，幾家視頻平臺終於停止內卷，開始互相合作。
不要小而美。
3月1日，在愛奇藝財報電話會議上，龔宇時隔多年再次提出要盈利，並提出要做精細化選擇，嚴控播出效果差的內容。隨後，陳睿還表示，他將在嗶哩嗶哩的財報會議上獲利。子木對此有點尷尬。“他們終於想通了。”
子木靠視頻網站賺錢，現在時不時懷念那個年代——視頻網站“砸錢”，每年投入幾百億，很多人實現了財務自由。
2017年，他的公司拍了壹部定制劇，投資* * * 5000萬，兩個視頻平臺占4000萬，另外壹家影視公司占10萬。最終這部劇並沒有引起轟動，點擊量也不高。全劇總金額不到654.38+00萬元，“賠償的壹塌糊塗。”
大部分損失由視頻平臺承擔。作為承包方，基本可以保證旱澇保收。子木拍了五部戲，都輸了，但這並不影響他們公司賺錢。“我們的初衷是為了賺錢，並沒有打算創作出精美的藝術品，而且說實話，我們也沒有能力做出好劇。”
那些年，每個平臺公布的影片都有幾十部甚至上百部。除了少數deus ex電影偶爾變得有爆發力，大部分都是無聲的。“都在到處跑，腰劇每年都不止壹堆，臀劇也在做。”木子說，“在那種環境下，平臺不賠錢就下地獄。”
2022年，視頻網站開始扭虧為盈，只做精品，不再做低質劇。“以前我們覺得特別小的吊墜都是看著可以數的。現在看來用這個精力和時間機會成本太高了，不如多開發壹些受眾更廣、更有創新性的A+和S級。”愛奇藝首席內容官王小慧今年2月表示，2022年，有壹些東西要放棄:放棄單純迎合方向的內容，放棄浮於表面的內容，放棄明顯賠錢的內容，放棄沒有創新的內容。
肖航最近明顯感受到了這壹趨勢。“過去的腰劇大幅減少，門檻明顯提高。”他覺得這有好有壞。缺點是在門檻低的時候，平臺並沒有排斥和年輕導演或者新公司合作。現在門檻高了，年輕人想出人頭地更難了。好處是可以明顯洗去那些只想賺快錢，圈錢的從業者。
能盈利嗎？
視頻網站誕生十幾年，壹直沒有盈利。2022年，以愛奇藝、嗶哩嗶哩為代表的視頻網站再次提出盈利的口號。他們這次能成功嗎？
但是，控制成本只是壹方面，增加收入更重要。離開愛奇藝後，周韻對會員制有點可惜。“設計之初缺乏遠見，會員制模式成了壹個筐。我在會員裏面放了很多內容。本想先大規模做成員盤，卻為後續操作埋下地雷，積重難返。“從去年開始，愛佑騰芒因為會員提前訂購，多次被用戶吐槽，被消保委批評，最終取消了這壹模式。同時，四大平臺不斷提高會員費，每次提價也引來用戶吐槽。
2015年，視頻網站看到了網飛會員的潛力，在國內推出了會員模式，迅速找到了除廣告之外的另壹條賺錢之路。可惜早期的會員模式過於粗放，沒有分級運營，沒有讓用戶意識到頂級內容需要多付費，導致後續問題不斷，限制了會員收入上限。
2022年，視頻行業的壹些新變化也在發生。最明顯的就是技術的提升。愛奇藝將去年熱播劇《洛陽紙貴》中“壞井”的場景數字化，制作了測試片《壞井風波再起》，比過去節省了30%。以前傳統的拍攝方式會為壹個劇情建造壹座城市，或者使用不能重復使用的古裝道具場景，容易造成浪費，成本不可控。技術手段提高了，這些生產成本高的零件就會減少。這有利於好內容的出現，也符合視頻網站降本增效的減虧計劃。
“雖然喊著沒錢，但該做的項目已經做了。”肖航接觸的幾個項目近期仍在順利實施。不過他希望平臺能給創作者更多的耐心。“其實他們更不願意投入時間，而不是不願意投入金錢。”壹個圈子裏的做法是只關註前五集，因為平臺審核要看前五集的劇本，制作方會保質保量反復修改，保證平臺達標。但是，會議壹結束，就會被瘋狂的沖過去。“很有可能前五集花了壹年時間打磨，後30集花了幾個月才完成，尤其是在潦草的結尾。這種情況下，是不可能出好東西的。”
(肖航、子木為化名)