商務談判培訓總結報告01
商務談判訓練是市場營銷專業必修課中的壹門實踐性課程。通過商務談判訓練，使學生在實踐中熟悉和掌握談判的基本理論、原則和方法，掌握商務談判的準備、開啟、簽署等各個階段的操作，掌握商務談判開始前收集信息的方法，組建談判團隊和掌握制定談判方案的方法，熟悉商務談判的策略和技巧，並能在模擬談判活動中熟練運用。這種訓練要求學生掌握商務談判前收集信息的基本方法；制定商務談判計劃的基本方法，學會制定商務談判計劃；商務談判選擇場地的方法和布置場地的技巧。談判的目的是在各自可接受的範圍內達成諒解，實現雙贏，以期建立長期合作關系。
通過角色的劃分，我們對談判的各個方面和人員的安排有了更好的了解。這讓我們對商務談判有了新的認識:在日常生活中，談判無時無刻不在我們身邊發生，無論何時何地；商務談判不僅僅在商務沖突出現時進行。商務談判是商務雙方在追求相同商務目標的過程中實現和維護其商業利益和商業價值的有力手段。談判的結果不是輸贏，而是雙贏和互利。如何實現雙贏互利是我們商務談判的最終目的。
在收集信息的過程中，我們也受益匪淺:要順利完成談判任務，談判團隊必須分工合作。在談判的過程中，單靠壹個學生的能力是不足以完成整個談判過程的。每個學生都有自己的特點，要求每個談判小組根據學生的壹些特長進行細致的分工。通過分工合作，可以發揮集體的力量，共同完成整個談判過程。在這個過程中，在培養每個學生的談判能力時，更應該註重培養團隊合作精神，即每個團隊成員在發揮自身能力的同時，必須考慮整體利益，將學生個人能力的培養與團隊合作的培養結合起來。
談判成功與否，取決於談判前充分細致的準備。只有認真做好談判前的準備，談判活動才能達到預期的效果。準備階段要做三件事。第壹，組織高效精幹的談判團隊，成員素質高，成員分工明確，相互配合；第二，收集信息，包括市場信息、相關地區的政法信息、談判對手信息等。知己知彼，百戰不殆？；三、商務談判方案的制定包括確定談判的主題和目標，選擇談判的時間和空間，把握對方的談判目標。
模擬談判教學法有利於激發學生的學習興趣，形成自主學習，使學生對商務談判的理論知識理解得更加透徹和清晰。經歷過模擬談判的同學也會在談判中發現壹些問題，以便老師及時引導。在談判準備過程中，學生們互相討論，互相交流，互相學習，有利於活躍課堂氣氛。可以更好地反映學生在模擬談判中所承擔的主要工作，結合自己的工作和小組的表現，分析未來面臨的問題、個人經驗和改進方法，可以讓學生進行反思，更有利於商務談判理論知識和實踐的體驗和掌握，也有助於看每個小組的成員是否真正參與到整個談判中。在展會中，我們也了解到在談判中要註意很多細節:清晰直觀地表達自己的想法；充分準備，要取得談判的成功，必須事先收集盡可能多的相關信息；不要輕易暴露底線。
業務洽談培訓匯總報表02
商務談判是經濟活動中不可缺少的活動，談判雙方通過協商確定與交換有關的各種條件。它能促進雙方達成協議，是雙方談判的重要環節。商務談判是人們調整利益，減少分歧，最終建立共同利益的行為過程。正是在這種形式下，我們進行模擬商務談判，充分利用談判過程中學到的方案和策略，結合營銷手段，達到談判的最佳效果。
本周培訓的第壹天，侯老師就教了我們談判中的禮儀，比如我們的站姿，坐姿，怎麽打領帶等等。讓我們受益匪淺，每壹個細節都可以延伸到我們以後的工作和生活中。培訓第二天，我們的任務是按組完成方案寫作和模擬開簽。其中，方案撰寫分為買家和賣家兩個角色，以及小組內部的具體分工。我們團隊有六個人，其中三個人是林、呂和我，另外三個人是、、鄭黃佳，他們已經完成了買方計劃。上午，我們完成了論文草稿，交給了學習委員會。下午六個人去圖書館完成談判場景的模擬拍攝。
第三天集訓，班團支書給偶數學員布置了任務。首先，我被分配了組建公司的任務。我們的團隊成員有貓王、劉婷、樓姍姍、閻青雲、楊明明、樓華鳳。作為小組的組長，我第壹時間聯系了小組的所有成員，在討論組裏分配任務。楊明明負責我們公司的產品介紹，需要圖片和文字。(本公司專營靜寧惠茗茶、龍泉貢茶、遂昌太虛苗路茶、松陽銀猴等。)，而她負責在網上搜索這些茶葉的信息，並配上相應的圖片。劉婷負責我公司最重要的業務產品:靜寧惠茗茶(該產品是我們要和壹家美國公司洽談茶葉購銷事宜的茶葉)，是我公司的招牌。還要求圖文並茂。壹定要詳細，圖片要好看。顏青雲負責我們公司產品的主要方向。樓姍姍負責我們公司的介紹。婁華峰對我們產品的信譽負責。給隊員們分配完任務後，我負責整理修改他們發給我的東西，然後成立公司發給林·。那天，我們高效率地完成了林交給的任務。
培訓第四天，接到任務去團支書宿舍找英語課1118的美國代表咨詢，當時就達成了壹致。然後我負責寫談判代表的名字。晚上，我們將收集各種有助於我們周五談判的信息。
培訓第五天，我們早早起床，穿上職業裝，去會議室進壹步布置談判現場。在今天的談判過程中，我們遇到了很多問題，發現了很多自己的不足，也暴露了很多自己的不足。唯壹可喜的是，我們糊裏糊塗的高價賣給了對方，最後對方糊裏糊塗的接受了CIF 28美金/50g的報價。
自我檢查/反省
在這次模擬談判中，整個談判效果並不好，但是鍛煉了我們的談判能力，團隊合作能力，對事物的認識和理解，也有很多需要反思的地方。我認為可以在以下幾個方面進行改進:
(1)談判前，信息的收集和整理對於談判來說至關重要，影響著談判的進度和達成協議的成功率。
(2)談判時，要明確自己的立場，時刻保持清醒的頭腦，不要迷失在不必要的爭論中，同時要有敏捷的思維，不斷轉換思路，扭轉談判局面。
(3)學會控制談判氣氛，逐壹放松，拉近談判雙方的距離，增進感情，促進談判圓滿結束。
(4)在談判開始前分配談判者各自的任務和職責，以達到相互合作協調的目的，從而提高談判成功率。
(5)等對方說完了再說，是對對方的壹種尊重。
(6)盡量抓住關鍵讓對方讓步，不要說大話。
(7)雙贏是最好的談判結果。在不損害自身利益的前提下，盡可能為談判對手著想，主動為對方預留壹定的利益。
(8)知識面太窄，資料不全面，只附壹些細節。沒有深入的實質性計算，我們就陷入了談判的被動局面。妳以後要多為自己的公司負責。
收獲:
談判過程中激烈的爭論，討價還價，迂回讓步，都在壹定程度上鍛煉了我們的能力，讓我們認識到了自己的不足。在了解了商務談判的基本概念之後，我們就應該了解商務談判的內容和必要的方面。
證詞:
這次模擬談判雖然短暫，但我學到了很多書本上學不到的談判技巧，所以不僅僅是？理論上？，而是脫離書本，理論聯系實際。從時間上看，商務談判是壹門註重實踐、實用性和解決問題的應用科學。它不僅具有規律性和原則性，而且具有靈活性和創造性。這是實踐和智慧的較量，也是知識和口才的較量。所以，學習商務談判不僅是學習如何在市場經濟的規則下與人競爭，更是學習如何在與人相處和競爭中控制自己的理智和感情。從這個意義上說，商務談判確實是每個人都應該學習和研究的課題。
在這次實驗中，我的另壹個收獲是關於團隊精神的培養和團隊合作能力的提高。在這個實驗中，我明白了，作為壹個稱職的談判者，妳不僅要目光敏銳，思維敏捷，還要學會與團隊其他成員合作，團結壹致，實現目標。壹次談判的成功不僅需要壹個人的努力，還需要團隊積極性的調動和成員的合作。俗話說，眾人拾料，火焰高？我相信在大家的共同努力下，我們可以壹步步為我們爭取最大的利益。
事情的結果很重要，但不是最重要的。很多情況下，過程往往更令人難忘。經過這次的談判，我們每個人或多或少都會明白壹些事情，多經歷壹些，體會壹點，或者認識到自己的不足，那麽就讓我們找準方向，朝著自己的目標前進，相信壹切都會百花齊放。
商務談判培訓匯總報告03
這學期學了商務談判，對這門課還是有壹定了解的。這幾周我們參加了商務談判的培訓課程。對實際談判有更好的理解。通過培訓，更加明確商務談判是買賣雙方為促進交易，或解決買賣雙方的糾紛或爭議的壹種行為或手段。作為決定交易成敗的手段，它涉及買賣雙方的經濟利益。商務談判的過程主要分為三個階段:準備、談判和簽訂合同。
雖然這是壹次模擬談判，但也讓我們感受到了談判的氣氛。雙方扮演不同的角色。當他們為了自己公司的利益而爭執，不肯退讓的時候，我相信雙方都進入了角色，這也是對公司的壹種責任感！在這次談判中，我作為組長，也扮演了主要談判者的角色，助理談判者都在為我工作？在談論傳紙條、提建議，或者緊急通關的時候，我們看到了強烈的團隊意識，感受到了合作的巨大力量。
談判過程中激烈的爭論、討價還價、迂回讓步，都在壹定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認識到了自己的不足。在這次談判過程中，我們綜合運用了多種商務談判策略，最終達成交易。如:1。開場階段的策略:營造良好的氛圍，通過寒暄營造輕松的環境，分清雙方合作的誠意，為下壹階段做準備。2.報價階段的策略:掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略，確定自己的心理定價策略。3.砍價策略:砍價要根據具體條件和環境。具體策略有:投石問路、競爭比較策略、目標分解、證明法、假設法、條件法等。4.讓步階段:通過靈活、多邊的價格讓步，打破商務談判僵局，促進談判成功。具體策略是:互惠互利，不虧不讓步。迫使對方讓步的策略有:利用競爭、虛構假設、聲東擊西、順水推舟。5.最後階段的策略有:成交策略和不成交策略。
綜上所述，在商務談判中，要善於靈活運用各種談判策略，掌握談判的相關方法和原則，最大限度地實現有利於自己的談判目標，減少成本和損失。獲得商務談判的成功。通過這次培訓，同學們收獲頗豐，深刻明白了商場如戰場的道理。最後非常感謝大家的指導。
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