壹、婚紗禮服市場需求情況
(壹)婚紗禮服市場有黃金可挖。
據《中國民營經濟周刊》2008年3月8日《婚禮市場有黃金》報道，“上世紀1980左右的嬰兒潮直接導致了近幾年的婚禮熱潮。據2006年3月全國婚慶行業調查統計中心發布的《中國婚慶行業發展調查報告》顯示，近年來，我國每年約有654.38+00萬對新人喜結連理，新婚夫婦願意將365.438+0%的積蓄用於婚禮相關消費。以2005年為例，僅城市新婚夫婦在婚禮上的花費就高達4654.38+083億。
“據不完全統計，約90%的新婚夫婦願意花費整個婚禮支出預算的15%左右購買婚紗或租用婚紗拍攝婚紗照。市場需求大，使得我國婚慶市場持續升溫，也帶動了婚慶消費市場。”
業內人士分析，婚紗市場在國內大部分城市的婚紗影樓已經接近飽和，未來只會在完善和融合上力求突破。婚紗在這個市場的增長是有限的。而婚紗的個人消費市場才剛剛起步，潛力巨大。
(2)關於婚紗需求的問卷調查
筆者對福州20-30歲女性進行了問卷調查，* * *發出500份問卷。調查結果如下:在只選擇壹件婚紗的前提下，72.3%的人選擇在婚禮當天穿婚紗，25.2%的人選擇穿中式旗袍，2.5%的人選擇壹般套裝。婚紗所有權的選擇是:38.2%的人選擇租，49.5%的人選擇買，12.3%的人自己做。
毫無疑問，婚紗仍然具有絕對的吸引力，但也不可忽視。還是有相當壹部分人喜愛中式婚紗的，而直筒西裝並不是很受歡迎。對調查問卷的分析得出結論，婚紗的日益流行顯示了婚紗市場的強大活力。以前個人買婚紗是奢侈品，只能租。然而，隨著生活水平的提高，擁有自己的婚紗已經成為許多人結婚時必不可少的壹部分。買壹件屬於自己的婚紗——婚紗終於脫離了婚禮道具的“宿命”，被真正賦予了愛的意義。
(三)婚紗消費模式的轉變
《2007年中國婚禮市場研究報告》顯示，在婚禮消費項目的選擇上，2006-2007年，婚紗攝影是只需要結婚的新婚夫婦的首選(85.6%的人需要拍婚紗照)；其次是婚宴服務(78.74%的新人是去餐廳辦婚宴)；然後依次安排婚慶、蜜月旅行、婚紗購買，即56.2%的新人打算請婚慶公司為他們舉辦婚禮；46.4%的新人會安排蜜月遊；36.6%的新人想給新娘買婚紗。
90年代以前，婚紗大多是婚紗攝影店或者婚宴租用的，款式和顏色的選擇相對較少。近年來，隨著國內婚紗行業的發展，以及新人對婚紗衛生和個性化的要求，引發了購買婚紗的熱潮，婚紗消費猛增。目前，婚紗“買而不租”的消費時尚已經被大多數新婚夫婦所接受。在很多新婚夫婦中，租婚紗的價格為人民幣180-600元/次(視婚紗新舊而定)，高檔婚紗動輒上千元。其實買壹件新婚紗的費用也就那麽多，對新人來說有永久的紀念價值。因此，大多數消費者傾向於購買婚紗。而且舊婚紗的消毒無法保證，很多新人為了避免交叉感染，選擇了“買而不租”的消費模式。
二，中國婚慶行業的發展現狀
(壹)中國婚紗生產和銷售領域
廣闊的前景和更大的市場需求推動了婚紗禮服行業的發展。目前國內有壹定規模、檔次、效益的婚紗禮服生產企業主要集中在潮州、中山、深圳、廣州、蘇州、江蘇、廈門、福建、泉州等地，以貿易加工為主。全國從事婚紗禮服生產銷售的經營主體超過1500家，從業人員超過30000人。蘇州作為中國婚紗禮服的主要產地之壹，目前發展迅速，上海、潮州的婚紗禮服加工業也緊隨其後。
現在中國的婚紗批發市場已經形成了廣州和蘇州兩個集散地，而形成於上世紀80年代初的廣州江南大道北婚紗壹條街是廣州著名的婚紗壹條街，是全國最大的專營婚紗的交易集散地之壹。目前廣州婚紗市場已經形成了高中低檔參差不齊的產業布局，但近年來受到蘇州婚紗街的沖擊，影響力逐漸下降。
中國四大名繡之壹的潮州，2004年被中國紡織工業協會、中國服裝協會授予“中國婚紗晚禮服城”榮譽稱號，成為全國最大的婚紗晚禮服設計中心和出口生產基地。從有關部門了解到，歐洲名流在巴黎高檔社交場所喜歡穿的晚禮服，大部分產自廣東潮州；在美國壹年壹度的婚紗評比中，綜合指數排名前三的產品都來自潮州。統計顯示，潮州婚紗晚禮服年產量接近2000萬件(套)，產值超過40億元。70%以上的產品出口歐美等20多個國家和地區。
(二)中國婚慶品牌的現狀
在中國激烈的市場競爭中，蔡美月國際婚紗、廣東明瑞婚紗、尚雲婚紗、麗莎？王大成、VIVAN品牌婚紗、慕真婚紗、富麗莎婚紗、世紀新娘婚紗、格格旗袍、李琳脫穎而出，成為“2006年中國十大暢銷婚紗品牌”。
(三)婚紗生產模式
目前國內婚紗加工主要有兩種方式，壹種是內銷，壹種是出口，但總體來說，出口銷量遠大於內銷。廣州壹些大型婚紗加工廠只做出口。全球80%以上的婚禮品牌都是在中國加工和貼牌的。因為事先有約定，這些婚紗不會在國內銷售。
國外的婚紗行業已經非常成熟，婚紗出口生產壹般都是通過外商提供的材料或圖片進行加工，風險小，利潤厚。而國內市場的婚紗行業起步較晚，發展不成熟，國內很多人對婚紗的了解不夠，所以婚紗的消費也和國外有很大的不同。國內市場利潤不多，大部分廠家認為國內婚紗市場風險大，利潤低。所以國內市場的婚紗基本都是成本低，做工差的低端產品。
三、中國婚紗禮服市場存在的問題
快速發展的婚紗業也存在壹些問題:
(壹)產品同質化，不能滿足個性化需求
隨著全球經濟壹體化的到來，人們接受新信息的速度日新月異，追逐時尚的步伐也越來越快。新人對婚紗也有更高的期待和要求。國內市場的婚紗設計理念不應該局限於傳統範疇，而應該針對不同性格和需求的客戶，設計出不同的風格。國內高端婚禮消費市場不成熟，缺乏為高收入新婚夫婦量身定制的產品和服務。
(二)婚慶公司良莠不齊，良莠不齊的現象影響行業發展。
婚紗生產企業雖有大中型企業，但除了國內的潮州、廈門等大型生產基地外，手工制作、家庭自制的小企業仍占多數。
因為這個行業沒有門檻，租房就能辦廠，尤其缺乏當地政府的協調和管理。很多小店無序競爭，惡意競價，靠偷別人的設計，用最低檔的面料，最低的價格生存。這種行為擾亂了市場應該維持的盈利點，導致“開店關店”“離店”現象不斷上演，甚至上海展對虎丘婚紗進行制裁，不讓其出現在大型展銷會上。
根據《中國紡織報》2008年3月65438+7月發表的《從中國國際婚紗博覽會看2008婚紗時尚》報告，中國婚紗市場存在品牌混亂、價格混亂、同質化嚴重等問題。市場上雖然有壹些國際品牌，但是數量少，價格貴，容易被抄襲。《2007年中國婚紗市場研究報告》也指出，中國山寨婚紗太多，質量普遍較差，品牌貨太貴，給中國婚紗消費者帶來了困惑。
(三)缺乏行業標準，行業管理不足
自上世紀80年代我國實施《服裝設計行業標準》以來，婚紗行業除了設計中的“禮服標準”之外，20多年來沒有出臺過任何婚紗的行業標準。有專家表示，正是各種標準的缺失，直接導致了婚紗禮服市場價格的混亂。
2008年3月，在深圳市計量質量檢測研究院的協助下，全國服裝標準化委員會成功召開了婚紗禮服紡織行業標準審定會，來自全國各地的20多位專家和代表參加了會議。最後，專家們壹致通過了《婚紗禮服紡織行業標準》的審定，該標準對婚紗禮服的衛生、設計、原材料、價格等方面做出了詳細的規範。這樣設計師在以後的婚紗設計中就會有的放矢。
四。中國婚紗業的建議與展望
據中國婚博會相關行業專家調查，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度遞增。同時，在婚慶服務、婚紗攝影、婚紗制作、婚宴服務四大龍頭企業的帶動下，逐漸形成了以婚慶消費產品和服務為核心的產業集群。中國婚慶行業的崛起及其巨大的消費市場引起了全世界同行的極大關註。
近五年來，在上海、北京、廣州、深圳等地，婚慶行業依托展會進行行業交流，促進相關貿易和當地市場銷售，已經成為商家和廠商的學問。在眾多的婚禮展覽中，中國國際婚禮博覽會已經發展成為中國乃至世界上最著名的婚禮展覽。自舉辦三年以來，中國國際婚禮博覽會已經迎來了30多個世界級品牌的參與。2008年2月29日，第七屆中國(北京)國際婚禮博覽會成功舉辦，吸引了眾多目光。據悉，將在華南、華中、西南、東北等地區的主要城市設立分會場，將中國國際婚禮博覽會打造成全國婚禮時尚的風向標。
中國婚紗業的品牌成長仍處於蹣跚學步的階段。對於日益壯大的婚紗禮服市場，應該有壹套相應的法規和措施來樹立品牌意識，樹立行業的整體口碑形象。
對中國婚紗禮服市場存在問題的幾點建議:1。重視婚禮文化，倡導貼心服務、誠信服務。2.進行市場調研，全力開拓國內婚紗消費市場。3.打造婚紗禮服行業知名品牌，打造核心競爭力，提升企業管理水平。4.婚紗設計在遵循婚紗禮服行業標準和規範的同時，要滿足婚紗的個性化需求。5.充分利用網絡等現代科技手段，使其在婚紗行業的宣傳和銷售中發揮更大的作用。
中國的婚紗禮服行業應該抓住機遇，冷靜應對，才能在婚慶行業“掘金”行業不斷擴大，結婚蛋糕消費不斷增加的市場中立於不敗之地。