對於可口可樂來說，真是壹言難盡。太傳奇了。在《商業周刊》2001公布的100全球最具價值品牌排行榜中，可口可樂以725億美元高居榜首。根據20世紀的調查，世界上最流行的三個詞是上帝、她和可口可樂。可口可樂也是中國改革開放後第壹個進入中國的外國公司，第壹個在中國打廣告的公司。1984女王訪華期間，英國電視臺BBC為中國中央電視臺拍攝了壹部紀錄片。作為外交禮遇，央視不得不播出，但沒錢給BBC，就找了可口可樂贊助。可口可樂提出了壹個贊助條件:在紀錄片之前播放壹段可口可樂的廣告。這成為新中國電視廣告史上的開篇之筆。從那以後，許多公司寫報告問:“可口可樂可以做電視廣告，我們可以嗎？”於是電視廣告的口子就開了。
盡管有可口可樂的輝煌，但可口可樂的廣告策略在世界上是首屈壹指的。可口可樂公司前老板伍德拉夫有句名言，“可口可樂是99.438+0%碳酸、糖漿和水。如果沒有廣告，還有誰會喝？”從歷史上看，可口可樂公司通過在廣告上花費大量資金而獲勝。今天，可口可樂公司每年在全球花費超過6億美元做廣告。中國市場也不例外。可口可樂每年在中國花費數千萬美元做廣告。
最初，可口可樂在中國是以國際形象出現在消費者面前，以最典型的美式風格和美式個性給消費者留下深刻印象。使用的廣告也是美國的亞特蘭大版本。20世紀末，可口可樂意識到，要成為中國飲料市場的領導者，長遠之道是將品牌與中國文化相結合。於是在1997，可口可樂的廣告營銷策略發生了明顯的變化。其在中國推出的電視廣告首次在中國拍攝，首次由中國廣告公司設計，首次邀請中國演員拍攝廣告。可口可樂開始大踏步實施廣告本土化戰略。
可口可樂廣告的本土化策略首先體現在其廣告與中國文化的結合上。中國人喜歡熱鬧，尤其是春節，壹個家人團聚的日子，可口可樂的醒目廣告是1997到2002年的壹系列春節片。可口可樂賀歲片以中國典型場景拍攝，運用對聯、布偶、剪紙等中國傳統藝術，通過貼春聯、燃放煙花等民俗活動，展現了濃郁的中國鄉土氣息。可口可樂還宣傳了北京申奧成功和中國加入世貿組織。現在又大力贊助中國足球隊，聲稱要喝可口可樂，“分享精彩的世界杯”。可口可樂已經成為中國本土產品，這種本土形象也確實達到了與中國消費者溝通的效果。
其次，可口可樂積極選擇中國新生代偶像作為形象代言人。可口可樂壹直采取無差別市場覆蓋的策略，目標客戶比較廣。最近可口可樂的廣告策略將受眾聚焦在年輕人身上，廣告畫面以充滿活力、健康的年輕人形象為主。從65438年到0999年，阿美第壹次被使用。這位女歌手朝氣蓬勃，野性十足，充滿了“妹妹”的力量，贏得了大批青少年的喜愛。然後謝霆鋒，新壹代偶像，成為可口可樂數碼精英總動員。
2001推出當紅偶像張柏芝作為可口可樂夏季營銷活動的形象代言人，隨後跳水明星、三屆奧運冠軍、中國跳水皇後伏明霞與可口可樂簽約，成為新世紀雪碧品牌在中國的首位廣告代言人。電視廣告中，伏明霞從1000米高空的飛機上壹躍而下，降落在晶瑩剔透的冰雪中，寓意著雪碧的清新挺拔。據說自從中國人的新生代偶像推廣以來，可口可樂在中國的銷量增長了24%。
可口可樂是世界第壹品牌，有長遠的戰略眼光。為了長期保持在中國軟飲料市場的主導地位，其廣告策略可以放棄美式思維，積極融入中國本土理念。這種本土化策略在中國受到了大家的歡迎。據中央電視臺調查咨詢中心統計，可口可樂已經連續七年位居市場份額、最佳品牌識別率、品牌知名度第壹，中國現在90%的消費者都知道可口可樂。可口可樂的廣告本土化策略值得想進入中國市場的外國品牌借鑒。例如，聯合利華力士香皂的廣告代言人往往是國際女明星，現在他們堅持聘請來自中國的女明星，如米歇爾·莫尼克·賴斯、張可頤和舒淇。作為本土化策略的例子，可口可樂當之無愧地成為十大廣告策略排行榜的第二名。