1，投標報價編制技巧
首先，報價編制人在編制報價時，要根據已有的基礎數據如實編制。個人不做報價決策時應該考慮的事情，只負責按照規定的編制標準和要求做出準確的預算。這是做出報價決定前的重要壹步，必須嚴格執行。在報價編制過程中，報價人員如發現需要處理的問題，應單獨記錄，以便決策時統壹考慮。其次，要做好招投標信息的收集和整理工作。在項目投標過程中，資料的收集和整理是必不可少的工作環節。雖然這是壹項復雜瑣碎的工作，但很容易被報價人員忽略。但是，只要用科學的方法，通過長期的收集和整理，當數據達到壹定量的時候，就會發現這些數據是具有可比性和規律性的。這種從量變到質變的過程為學徒們在今後的投標決策中提供了充分的參考，充分體現了資料收集和整理在整個投標工作中的重要價值。因此，招標信息的收集和整理就像是整個招標工作的基礎。
在實踐中，報價編制人員應通過不斷的積累、摸索和查閱相關文件，總結出壹套收集和整理投標報價的方法。資料收集應包括工程概況、設計標準、建設規模、建築結構設計形式、施工方案、材料單價、補充定額、成本分析、評標方法、開標記錄等。這些資料的收集應本著簡明扼要、盡可能展示數據、與項目成本關系密切、充分體現項目特點的原則。通過數據的收集和整理，可以驗證投標報價的準確性，分析競爭對手普遍采用的報價策略和可接受的最小降價幅度，為今後參與各地區投標報價決策提供有力的參考。此外，針對目前國內外采用的最低價中標法，還應註意收集整理已建和在建工程的工程造價。主要是根據不同地區、不同施工條件下，相同施工方法和工藝條件下的同類工程的人工、材料和機器消耗量，作為編制企業定額的基礎數據和參與最低價中標的重要依據。
建築工程投標報價的方法與策略
1.1不平衡報價法
這種方法是指在工程預算基本確定後，通過調整各子目的內部報價，為了不增加總報價而影響投標，也為了在結算時獲得更理想的經濟效益。采用不平衡報價策略時，應適當提高未來有望增加的項目單價，以便在最終結算時獲得更多利潤；降低工程量可能減少的項目單價，工程結算時損失不大。壹般不平衡報價可以從以下幾個方面考慮:壹是能盡快結算歸集的項目單價，如軟基處理項目、土方工程、樁基等。，可適當增加；二是施工方案有可能提高報價，實施可能性小降低報價；薩那的設計圖紙不清楚，估計修改的工程量可能會增加，所以可以增加單價。但如果工程內容不清楚，可適當降低單價，澄清後可要求重新報價；第四，暫定項目要具體分析，必須做的單價可以高壹點，不壹定做的單價可以低壹點；如果項目要分包給其他專業承包商，不宜報高價，以免擡高總報價。
不平衡報價必須建立在認真核對工程量清單中工程量風險的基礎上，尤其是單價較低的項目。如果工程量增加，會給企業造成很大的損失，同時必須控制在合理的範圍內，以免引起業主的反對甚至導致廢標。如果不註意這壹點，有時業主會選擇報價過高的項目要求投標人進行單價分析，圍繞單價分析中過高的內容壓低價格，這樣企業就得不償失了。
1.2添加建議報價法。
有時招標文件中會寫明允許投標人單獨提出自己的建議，即可以修改原設計方案，提出投標人的方案。此時，投標人應抓住機會，組織壹批有經驗的設計和施工人員，認真研究原招標文件的設計和施工方案，提出更合理的方案，以吸引業主，促使自己的方案中標。當然，這個建議並不是要求業主降低某些技術要求和標準，而是要通過改進工藝流程或方法來降低成本和報價。提出的方案不要太具體太詳細，要保留方案的技術關鍵，防止業主交給其他承包商。同時需要強調的是，提出的方案必須是成熟的、可操作的。
1.3正確應用單價
首先，為了正確應用單價，需要掌握定額各子目的工作內容和適用範圍。某些字幕在特定情況下將不再出現或者其工作內容已經包含在相關字幕中，因此可以不再出現在字幕中。比如平整場地，當工程地基屬於大開挖時，這個子目是不存在的，如果出現，屬於重套。同樣的情況還有碾壓原土，刷素水泥漿。
其次，掌握定額，需要明確項目邊界。比如機械開挖土方，如果土壤含水量超過25%，人工和機械部分都要乘以相應的系數。這裏要明確的是，含水量大於25%，粘土就變成了淤泥，增加了施工難度，所以定額可以乘以系數，含水量在25%以下的土壹般不能乘以系數。另外，在機械開挖土方中，無論開挖深度如何，人工開挖部分的10%只能作為2m；井點降水中，使用費按套日計算，應明確L套日指24h小時；1.2m砌築高度內不計算腳手架，1.2m-3.6m砌築高度內只計算內架，3.6m以上只考慮外架:抹灰按普通、中級、高級區分，按類別定價，以此類推。這些應該仔細定義和劃分。除了掌握定額外，編制標書的人員還應對施工組織設計或施工方案有深入的了解，同時熟悉本企業主體工程施工工藝的壹般做法。
1.4多方案報價策略
這是因為，如果承包商發現招標文件、項目規範或合同條款不夠清楚，而且條款並不總是明確的，他可能會承擔更大的風險。為了降低風險，需要提高單價，增加不可預見的費用，但這樣會因為報價高而增加投標失敗的可能性。采用多方報價法，就是在充分估計投標風險的基礎上，按照多個投標方案進行報價，即在招標文件中報兩個價格，按照原來的工程規範和合同條件報壹個價格，如果工程規範或合同條件可以改變，再提出另壹個更低的價格(需要註意)。這樣可以降低報價，吸引招標人。另外，如果對項目中的壹些工作沒有把握，可以通過費用獎勵的方式註明結算的方法。
1.5突然降價法
突然降價法是用壹個降價系數來調整報價。降低系數是指投標人在投標時預先考慮的未來報價比例可能降低的情況。如果需要考慮增加報價中的競爭力，應在投標截止時間前提交的補充投標文件中說明降低報價的最終決定。采用這種報價的好處是:第壹，根據最後的信息，在遞交投標文件的最後時刻，可以提出自己的競爭價格，讓競爭對手大吃壹驚。第二，在編制好的招標文件的最終評審中，如果發現壹些個別錯誤或計算錯誤，可以用調整系數來彌補，不必全部重新計算或修改，以免耽誤投標時間。第三，由於最後的降價是少數人在最後時刻決定的，可以避免其真實報價被披露，導致投標競爭失敗。
2.結論
總之，要合理確定工程項目的投標報價，途徑和方法不是壹成不變的。只有不斷提高自己的專業素質，積累工程造價信息，總結歷次投標報價的經驗教訓，認真研究不同競爭對手的實力和可能的報價，及時修訂自己的企業定額，加大科技投入，采用新技術，發揮自己的技術優勢，降低施工成本，使定額水平達到先進水平，才能編制出科學、合理、有競爭力的定額。
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