買菜的時候從菜販那裏挑了半天，把看起來新鮮的拿出來。這不是壹個決定，因為每個人都知道妳必須選擇好的。
無論是小事還是大事，如果說到決策層，都要達到壹個標準，叫做難以區分選項的優劣。
如果不好選，就要做決定。如果很容易選擇，就不需要做決定。做個決定吧。
讓我告訴妳壹個歷史故事:
有壹個叫英布的人，犯法後被判刑，需要送到歷山做苦工。囚犯相當多，有幾十萬人。
英布很擅長與人交流。這些犯人中，有強盜，有惡人，有冤枉人。也有很多特別有威望的人是別人的老板。
英布和這些老板有聯系。後來趁守衛不註意，他帶著幾千人到了長江邊，成了亡命之徒。
與他頗為親近的範陽縣令，是個威望很高的人，百姓都很愛戴他。英布聽說了，就帶著自己的人去求見知府。知府見了英布，就把女兒嫁給英布，讓他去攻打秦軍。
嗯，這個故事裏，英布做了兩個決定，縣令做了壹個決定。我們分開來說吧。
英布的第壹個決定是以後怎麽辦。
我逃出來了，不用努力，還有自己的男人。下壹步該怎麽辦？
他選擇去找縣長。
妳為什麽做這個決定？妳覺得是為什麽？
我們可以看出英布是壹個很有能力的人。他能贏得人心，讓別人心甘情願地服從他。他有很強的領導能力。
這樣有能力的人，想做大事。他怎麽能做大事呢？妳能自己做嗎？
當然不是。他需要更多的人、力量、資源，需要更多的人與他合作，需要更多的人吸引更多的人才。
但是以壹個“賊幫”的身份和牌子，是絕對不可能完成這個事情的。
所以促使他做出這個決定的原因是改變身份，漂白自己，以便在未來獲得更多的資源、合作和人才。
這就是身份的重要性。就算妳沒有能力，只要妳身上有壹堆頭銜，人們就會來找妳，就像壹個百萬英鎊的故事。
普通人有壹定的影響力，男人有錢，更願意選擇現在安逸的生活，但英布選擇了去找別人，成為他們的男人。這是壹個深遠的願景。
做出這個決定後，英布先生陷入了第二個決定的困境。我該選擇去找誰？
要去的勢力太多了，他可以去幾千個勢力，但他為什麽要選樊陽縣的縣長？
如果妳說是因為範陽縣縣長威望高，人緣好，是壹個原因，但不是最重要的原因。
我們不妨假設這個縣令旁邊有十幾個勢力可以去，比如特別有威望的，特別厲害的，離自己特別遠的，強勢有威望的，特別會打仗的，能治理天下的，強大有實力的。妳選擇哪壹個？
這個假設是對的，因為英布當時面臨這麽多選擇，而且都很好看。英布為什麽最後選擇了範陽縣令？
因為他考慮壹件事，他的目的是改變身份，但絕不是被別人控制。
所以這個人不能太強大，不能太強大，甚至不能稍弱壹點，否則他的過去就是壹顆無用的螺絲釘，他的人民會在別人的擺布下解體。雖然他的身份看起來更好，但他想成大事，難度卻增加了無數倍。
還有壹個考慮就是對方不能拿走自己的核心競爭力。
英布有什麽？就是壹堆男人，有軍事實力，如果妳投奔過去，對方是個懂軍事的將軍，那妳就不需要帶兵了，妳的核心競爭力直接被剝奪了。
第三個考慮是對方是否接近自己。如果距離太遠，可能語言不通，習慣不壹樣，就很難展開合作。
最後壹點，縣長威信高。只要他去投敵，就會被人民知道。經過口口相傳，他的身份就可以洗去，目的就可以達到。
這四個原因讓英布最終選擇了範陽縣令，而忽略了剩下的無數個選項。
我們從英布身上學到了壹些東西:
第壹，身份很重要，身份背後是聚合資源的能力。
如果妳有了壹定的身份，有了壹定的標簽，金錢和人力就會主動向妳靠近。同樣，妳也有資格進入這個身份所代表的圈子，認識更多的人，為自己鋪路。
當投資者看創業項目時，他們非常關註創業者的身份。我可以采訪妳，更詳細地知道妳是個什麽樣的人，但首先我得看看妳身上掛了多少標簽。
所以身份問題不解決，就很難發起合作。身份問題壹旦解決，合作的難度就會變得很低。
第二，合作要警惕權力的侵蝕。
很多人在和別人合作後毀於壹旦，就是因為沒有事先防範的警惕性和手段。
如果輕易交出自己的核心資源，就沒有主導權。換句話說，妳只是壹個沒用的傀儡。
妳要有辦法保證妳的東西能給妳，能隨時收回，保證妳的安全。
妳有自己的籌碼，別人會跟妳合作，但妳要保證這個籌碼永遠在妳自己手裏。
第三，妳可以有野心，但妳必須有支持這個野心的話語權。
昨晚發了壹條朋友圈。我說，要遇到壹個高尚的人，唯壹的方法就是先成為壹個高尚的人。
很多人都有野心。他們遇到厲害的人，就想依附他們，得到他們，卻從來沒有考慮過為什麽得到他們，他們有什麽資格。
英布有兵權，所以他有選擇權。妳呢？
好了，我們來看縣長面臨的決策問題:
如果妳認為縣令面臨的問題是我該不該收英布，那就錯了，因為如果我不收，我就沒辦法了。誰叫人家要當兵的？
他真正的決策問題是如何接受英布。
比如縣令可以直接退位讓英布做縣令和弟弟嗎？
可以嗎？當然不是。如果他敢這麽做，英布會殺了他，因為英布的目的是漂白他的身份。如果退位，英布的身份不會被漂白，但也會讓人更加討厭英布。
再比如，我接受他後能讓他做好工作嗎？
不會的，壹旦英布做大做強，縣令就成了徹頭徹尾的傀儡，遲早要被殺掉。
選項和做法太多了。最後縣令選擇了壹個做法，先把女兒嫁給英布，然後讓他去攻打秦軍。
這是為什麽呢？
第壹個原因，兩個人心裏都清楚，是雙方達成了基於利益的合作。壹旦利益崩塌，不僅合作破滅，壹個人肯定會丟了性命。
基於利益的合作很難長久，於是縣長邁出了第壹步，娶了女兒，把利益夥伴變成了親情。
就算有壹天英布當了皇帝，他也是老丈人，女兒在他身邊吹枕頭風，英布也幫不了他什麽。另壹方面，如果縣令掌握了主動權，因為他的女兒，就不會對英布怎麽樣，這是雙贏。
過了這壹步，他馬上讓英布去攻打秦軍。
這是為什麽呢？
知府很清楚，英布要的是壹個洗白的身份，所以給他壹個機會打秦軍，讓大家知道這個人是我的人，不是強盜，這就滿足了英布的目的。
而妳也可以借此消磨英布的實力，避免被徹底架空。
打著對方無法拒絕的旗號，摧毀對方的核心競爭力，這是縣長的算盤。
我們從縣長身上可以學到的是，要想長期合作，僅靠利益幾乎不可能走遠，需要多壹層保護。
下壹次，我們將通過這些表面來討論科學決策。