首先，與唐宋明清不同，先秦有壹套完整的選拔人才的制度。雖然今天我們常常對當年的科舉制度深惡痛絕，但不管怎麽說，它是壹種選拔人才的方法。就像今天我們說高考不是萬能的，迄今為止它是唯壹的，也是最有利的方法。至少比起春秋戰國時代的有誌青年，科舉制度下的儒生還是要幸福得多——至少他們有明確的道路，明確的方法(只要好好咀嚼那些書)。
但在春秋戰國時期，別說科舉還很遙遠，就連漢代流行的科舉制度也還沒有出現。西周使用的世襲制度正在土崩瓦解，來自底層的平民階層渴望登上政治舞臺。在這種情況下，這些有才能的人進入仕途的唯壹途徑就是主動向君主展示自己的才能，讓君主欣賞自己，重用自己，從而實現自己的理想和抱負。
這種情況類似於我們今天社會上的面試。妳展示妳的能力，然後公司決定是否錄用妳。不同的是，當年的面試比今天難壹百倍。因為今天老板很多，這個不行妳可以換另壹個。但當時只有7個老板(春秋時期多壹點)，沒有任何四六級或計算機等級的證書，就靠兩張嘴。
所以，在這樣嚴峻的形勢下，口才就成了人們通向廟堂的必修課。茫茫人海中候選人那麽多，如何才能讓我的介紹書脫穎而出？這是壹個大學問。
於是，很多有誌青年都苦練口才，不斷揣摩國王的心理，以求壹擊即中地迎接國王。
其次，我來說說第二點。當時復雜的國際形勢也給了這些學者可乘之機。如果天下太平，妳口才再好，也不壹定容易出人頭地。但是那時候的情況對他們真的很好。國與國相隔，外交關系撲朔迷離。今天他們是盟友，明天他們可能是對手。這個時候特別需要有這樣壹群特別會說話的人。當國家需要盟友的時候，可以用自己的論據讓對方君主願意結盟，哪怕兩國剛剛在戰場上打得妳死我活。在國家危難的時候，他們可以用自己的金口玉言說服對方撤軍，即使繼續進攻，也能徹底消滅對手。
尤其是到了戰國末期，秦國勢力越來越強大，合縱連橫成為國與國之間關系的主題，這種現象變得尤為明顯。為了自保，六國需要結成聯盟來抵消秦國的威脅；為了避免被孤立，秦國需要解散六國聯盟，以實現各個擊破。這個時候武力往往很難派上用場，於是那些口若懸河的說客就成了當時社會上最活躍最顯眼的人。時代的需要要求他們出現。換句話說，他們是2000多年前的外交官，他們是最好的外交官。他們的嘴巴，很多時候甚至關系到整個國家的生死存亡(這真的是壹件很刺激的事情)。
第三，我覺得應該提壹下，榜樣的力量是無窮的！說客這個行業，雖然人才多，壓力大，風險高，機會少，但是回報率相當可觀。但歷史上有名的說客都是部級以上幹部，幹完了還能排在官官之列。鄒忌為齊國丞相，甘洛十二歲拜為上卿。張儀成為秦國第壹宰相，蘇秦的腰斬六國就更不用說了。歷史上有很多人因為壹些話就可以做高官——這個誘惑太大了。說白了，在那個年代，壹切皆有可能。
以上大概都是先秦時期遊說盛行的外因和內因，沒有考慮充分的地方需要補充。
第三，壹張嘴的影響力:
壹張嘴壹個金口玉言能做什麽樣的事情？先秦時期的說客用他們精彩的人生向我們詮釋了。縱觀他們的生活行為，我們其實可以把他們分為兩種。
壹個是救國利民。前面提到的鄒忌、孟子、燭火的武功都是這樣的人。他們雖然也精通辯論，卻把辯論作為拯救國家危機的手段和工具，諷刺君主，提出利國利民的主張。這些人無疑是社會的棟梁。所以，在危機時刻，總有壹群口若懸河的人，憑著自己的才華，捍衛著國家的尊嚴，同時也鍛造著自己的豐碑。
另壹種是追名逐利。如、以及最著名的蘇易幟，都屬於這壹類型。許多說客和顧問都是功利主義人生哲學的實踐者。與儒家講究仁義禮智信，追求人生道德完美相反，它以現實名利為人生目的和人生價值基礎。為了名利，它註重積極的行動和理論實踐。功利主義有時候為了名利不擇手段。如果蘇秦不能遊說連橫，他會遊說宗和。在這些人心中，他們站在哪個國家的利益和立場上並不重要。重要的是他們的名利必須實現，他們的野心和抱負必須得到支持。合縱連橫只是蘇秦的手段，他的目的是名利。
“人生在世，潛力無窮，蓋世可矣！”天下大亂，世風日下，人心奸詐，壹切選擇都建立在現實名利之上。所謂“笑貧不笑娼”，就是社會的真實寫照。即使是骨肉相連的父母妻妹，在妳沒錢沒權的情況下，也是如此的無情無義。壹旦妳有錢有勢，他們都是搖尾乞憐，撒嬌，也直言不諱的說出了這其中的原因。
世界就是這樣，我也不能怪他們。
後記:
今天，我們回過頭來看那段熟悉或陌生的歷史，看著那些意氣風發、滔滔不絕、敢用衣裝指指點點的說客們，不禁熱血沸騰。
他們是可愛的，可憐的，惡心的還是可敬的...
他們中的壹些壹舉成名，壹些死去，壹些毀於壹旦，壹些慶祝了幾個世紀...
但不管怎樣，他們都活得那麽精彩，那麽與眾不同。他們的點點滴滴也被寫進了歷史，成為歷代人們了解和學習的典故，給人以無數的啟發。
因為他們的存在，若幹年後，我們也可以說:誰說沒事就是秀才？兩片嘴壹條舌，能抵百萬兵，滅壹國千軍萬馬！