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營銷的故事案例——老狼和他的搖滾朋友:人脈的溫度足夠了。
在最近結束的《我是歌手4？老狼在歌王之戰中有什麽感受？禮物？讓久違的搖滾六先生在舞臺上重聚，這本身就超越了舞臺，他們喚醒了壹代人對青春的回憶。老狼的《交往》壹下子打開了人性的天窗，讓人撥開雲霧，直接感受？人生不只是當下，還有詩和遠方的田野？。
壹個英雄，三個幫派，壹個柵欄，三堆。人脈是壹個人手中的資源和資本。在商業競爭中，和諧順暢的人脈關系會為妳的職業生涯壹路狂奔。根據二八法則，壹個人的成功20%來自知識，80%來自人脈。壹個優質的網絡，不壹定能帶來立竿見影的好評，也不壹定能贏得令人羨慕的財富，但它所蘊含的情懷，往往會加速自身品牌體系的重新整合，優化其在跨界營銷中的延伸。
就像4月8日結束的《我是歌手4》壹樣？老狼在歌王之戰中有什麽感受？禮物？讓久違的搖滾六先生在舞臺上重聚，這本身就超越了舞臺。汪峰、欒樹、丁武、高琦、李延亮、周曉鷗、馬上又、陳進雖然讓人心酸，但他們喚醒了壹代人的青春記憶，這就足夠了。就因為老狼的人脈突然打開了人性的天窗，讓人豁然開朗，直接感受到了？人生不只是當下，還有詩和遠方的田野？。
成長的節奏
人脈關系的力量是無形資產，給品牌帶來享受，產生增值，對個人也是如此。但如果妳不夠優秀，妳的人脈就壹文不值。不是被追捧，而是被吸引。如果妳能花壹點時間鞏固自己的品牌底蘊，用心維護自己的品牌，那麽在壹個行業裏繼續發展，只要妳發光發熱，壹切都水到渠成。
壹個優秀的音樂人首先是壹個有著獨特生命感悟的人，而正是這種與生俱來的獨特性，才使得他在藝術上的非凡成為可能，同時他獨特的自我在某種程度上必須是大眾的代言人，他靈魂的嘆息和吶喊必須在人們心中引起強烈而廣泛的共鳴，這樣的音樂才能成為真正意義上的公認音樂。
80年代末90年代初，除了國外的壹些重金屬搖滾音樂和國內的流行音樂，另壹種與兩者完全不同的音樂風格在大學校園裏被輕輕吹起。清新的風格和青春的話語四處飄蕩，似乎與搖滾風格不同。事實上，它們有著內在的聯系。讓他們在大時代裏互相欣賞，互相學習。如果仔細考慮，可以發現搖滾音樂中時有寧靜，民謠中時有激情。竇唯，張楚，何勇，徐渭就是這樣的傑出人物。那高也說:？當年的校園民謠只是平時唱唱，然後為了大家的尷尬最後才拿出來？騷柔歌？。？
所以，自從我答應表演《我是歌手》後，老狼就不再屬於民謠了。回顧整個老狼的比賽？當然？不難看出，他不僅是民謠，還想把搖滾玩回初心。正因為它屬於所有大陸音樂中最美好的期待，才能呼喚理想走出心理困境，讓人動容。在和高的鼓勵下，樸樹的《征途》華麗登場，更像是多年後老友的不期而遇，淡淡的情懷，時光的味道。之後，和高在《冬日校園》合作，回憶白衣飄飄的時光。老狼的歌聲是壹種溫情，也許還不夠刺激，但能再次復活嗎？校園民謠？但是，它讓《我是歌手》的音樂編年史更加完整。
？狼？這個牌子的青春是壹群人的青春，他彈奏的音符是壹個時代的印記。當時聽眾很多，缺的是作品。當時沒有技術，但精神充沛。
當時，丁武和張炬被他們執著而自信的搖滾風格所折服。唐朝？大概是國內最優秀的搖滾樂隊了，他們1992錄制的第壹張專輯《唐朝》在亞洲賣出了200萬張，給最早嘗試唱歌的中國搖滾音樂帶來了很大的希望。黑豹樂隊是中國大陸全球專輯銷量最大的樂隊，也是全球華人專輯銷量最大的搖滾樂隊。汪峰和鮑家街43號異軍突起。學術？嚴格的自我要求和認真的學習態度，讓樂隊在盡可能排除外界幹擾的情況下，安靜從容地鍛煉，達到極致意義上的自我提升；由高琦、韓宏斌、趙牧陽組成的過載樂隊是中國第壹支激流金屬樂隊。
在成長的路上找到節拍，才是這些搖滾六先生立足於世界的道理。不管什麽理論，什麽理論，他們總能用自己獨立的思想？揍？融入妳自己的人生哲學。毫無疑問，對嗎？主流音樂圈？總的來說，這樣壹首晦澀難懂的音樂，不倫不類，不那麽容易理解，無論是搖滾樂手的獨立制作方式，還是其獨立的思潮。而這些搖滾音樂制作人，就像所有美妙的哲學家壹樣，常常沈迷於自己深刻或病態的思想中，造成了新壹輪的音樂混亂。
其實稍微有點市場意識的妳就會明白，搖滾六先生的這種情感，可以讓品牌通過音樂撥動客戶多愁善感的心弦，讓他們產生共鳴，愉快地達成營銷目的。
營銷大師菲利普？科特勒曾經說過，市場定位是整個營銷的靈魂。的確，成功的品牌都有壹個特點，就是把品牌的功能和消費者的心理需求以壹致的方式連接起來，能夠準確地把品牌定位的信息傳達給消費者。音樂是情感的藝術，任何壹首歌或壹首曲都是藝術家情感的產物，以音樂特有的方式表現出來，或活潑或委婉或莊重或蒼涼的情感，讓人從中受到美的熏陶，受到情操的提煉。？因愛而快樂？搖滾創造了與消費者的情感交流。這是否意味著搖滾是由情緒引起的，這正是它的本質？愛情？影響了無數的心，讓他們被美所感染。搖滾圈最重要的關系也是這種號召力。這種友誼不是無聊頹廢，而是壹個尋找節拍定位的過程。所以民謠、說唱、實驗、噪音、金屬、朋克、爵士、電子在兄弟中不斷湧現，基本與國際接軌。更重要的是，幾乎每壹種風格中都有傑出的人物，他們的存在讓每壹種風格都有不斷發展的希望。
新生鼓
壹個品牌最有價值的魅力在於，它和它的人脈可以為社會創造財富和價值。所以，當財富和價值獲取的方式發生變化時，品牌必須通過變化輸出相應的需求，否則被時間拋棄就會無情地進入倒計時。從營銷的角度來說，老狼是壹個理想時代的品牌，他的情懷很難改變，但是很難改變，不是說不能改變。
？有感情？唱吧轉型的第壹步，不是工具和平臺的改變，而是現有產品思維和品牌定位的改變。要盡量把註意力放在有互聯網影響力的特定標簽人群上。
互聯網時代，品牌營銷沒有消費者，因為大家買產品的目的不是讓企業賺錢，而是實現自己需要的價值。互聯網時代的品牌是幫助客戶輕松決策的重要參考。當壹個品牌幫助客戶選擇自己，能夠真正滿足客戶需求的時候，在體驗和分享的過程中，客戶會通過手機把自己對產品、服務、購買和使用的感受快速分享給全世界。當顧客通過購買產品和相關服務得到滿足時，品牌自然會建立起來。
比如說，？歌王之戰？在正式開幕式之前，老狼和他的搖滾六先生已經被渲染得令人興奮。雖然他們充滿了理想和現實的骨頭，但人們不再被動地全面接收媒體信息。人們願意通過圈子效應進行互動，實現口碑傳播。PC端和移動端是人們交流和討論的平臺，兩端對品牌的討論和評價就像人的權利？狼？品牌購買指南。
事實上，當six先生攜手錄制節目時，它也在改變自己。妳知道，老狼，壹個標簽歌手，曾經拒絕這個真人秀。他壹直覺得這個節目有PS的痕跡，不真實，但他還是改了。這不是妥協，而是新的生活。他心裏清楚，關註人是互聯網時代創造的進步。也許他在之前的音樂市場看到的產品都是壹樣的，強調紀律、團結、規範。然而，面對個性化的需求市場，固有的產品模式確實難以滿足人群的需求。通過互聯網應用的多種工具形成的閉環交易和品牌效應所產生的口碑效應，正是老狼網絡競爭力的重要表現。這種焦點效應，並沒有丟棄整體效應，反而獲得了更大的市場發展空間。
總之，在壹個品牌的轉型過程中，模式的改變是最大的痛點。僵化固有的套路，必須放下自己的權威角色，成為產品和營銷的服務者和支持者。同時，在決策流程、市場策略、產品定位、品牌營銷重新整合後，共同努力打破傳統接觸中已經形成的階級意識，真正實現以市場為導向、以用戶體驗為導向的互聯互通品牌品格。這還是很多？睡覺？對於搖滾六先生來說，這是壹次重生之旅。
不得不承認，搖滾在中國是壹種特殊的文化符號，它的獨特之處在於它的膨脹和虛胖。它總是以壹種高大冷艷，憤怒卻又慈悲的姿態存在於世間。這種被吹得天花亂墜的音樂形式，遠遠超出了它本身的內容和內涵。但無論音樂形式如何跨界玩法，其聯網目的都是為了最大限度的覆蓋合作方受眾。總之，品牌營銷人脈很重要，有溫度的人脈更重要。
營銷的故事案例2？時代的速度和激情
不僅在中國，在全球商業中，有兩個很大的變化，壹個是不確定性的增加，壹個是產品的豐富性。毫無疑問，各種產能過剩。2015我們能感受到的宏觀變化是中國經濟放緩，最直觀的現象就是產能過剩，各種消費品出現在身邊，各種產出供大於求。
在市場擴大，競爭加劇，整體供大於求的情況下，公司該怎麽辦？
2015我們壹直跟蹤觀察的新老企業的水塔，用速度和激情頂住了市場環境變化的沖擊，甚至以豐富的產品成為了這個領域無可爭議的創新者。
不完全盤點，水塔在最近壹年完成了很多行業多年沒有做的事情:
●重新調整供應鏈布局
●確定品牌領導的方向。
●渠道結構和合作的重新設計。
●營銷團隊的新激勵規則
●想辦法獲取數據，真正貼近消費者。
●新產品設計、測試和上市
●新品類正式進入市場競爭。
對於長期依賴自然市場的調味品行業來說，這絕對是壹個超乎尋常的變化速度。而這個新的速度，給水塔帶來了壹個全新的開始。
截止2015年底，水塔新興設計項目80個，通過6個地區的30個獨立銷售團隊分布全國。五個子品類直接插入當地市場，與區域產品競爭；消費數據的反饋復雜多樣，成為建立消費連接最有效的渠道。水塔的MES(制造執行系統)和ERP(管理信息系統)開始實現慣性連接，各個系統不再是信息孤島，因此這個品牌系統的效率大大提高。
這正是水塔營銷總經理邊江所期望的。水塔是快速成長的企業，拼的是效率？。當然，效率是需要基礎的。
站穩了再加速。
2015年初的壹次銷售溝通會，讓銷售團隊意識到了問題的根源。雖然水塔人壹直在生產？好產品？引以為豪，但是當妳隨意給銷售經理提個問題？自己做的醋會送給親朋好友嗎？但答案是正反兩方面的。
？發的時候還要解釋嗎？這是好醋，但是包裝不好？。？
這個回答很糾結，但至少說明我認同我的產品質量，但我缺乏？顏值？時代的競爭武器。錯過這個了？顏值？標準，價格會走弱。壹線市場調查顯示，消費者認為價格與價值對等，導致水塔利潤薄如刀刃。企業擔心買了的消費者體驗不好，所以絕對不會在產品上不遺余力，但是超級實惠的價格給公司帶來了成本負擔。
水塔還是缺乏穩定市場的核心競爭力！溢價感、認同感、忠誠度有待進壹步提升，這是品牌的驅動力。水塔將從？顏值？改變包裝設計。關於這個問題的討論持續了三天，只用了幾分鐘就證實了這個結論。新產品從最初確認到成型、初裝、上市，需要90天。
在這90天裏，生產線有了很大的調整、適應和組裝；形象代言人選擇了姜、海報和廣告；與零售終端、貨架、推廣談判數次；與基礎消費者反復溝通，反對，接受。
對於新興的互聯網公司來說，這可能並不快。90天可能有過幾輪產品生死，但對於壹個銷售基數幾個億，原產品還在生產線上運行的公司來說，這是極致。
人們稱之為水塔。準備槍械舞臺？。？因為槍準備好了之後，才能大規模收編人才。如果產品設計和品牌沒有競爭力，即使找到壹個強者，也很難成功，因為他有好功夫，但沒有好武器。？
學會控制開關
事實上，每個企業都想控制總開關，無論是在市場內部還是外部。因為失去這個權力後，公司可能會面臨無數的不確定性。
水塔選擇控制的總開關是:隊。2015年，水塔團隊進行了壹次高效大規模的調整，整體市場管理成本大幅降低。
與其說是調整，不如說是瘦身。水塔企業中的大部分部門都進行了橫向調整，合並以提高效率。而且不僅僅是銷售團隊，包括物流和供應鏈相關部門也紛紛進入合並程序，因為有些部門不但沒有互相協助，反而互相矛盾。這種流程沖突壹度消耗了企業大量的內部資源。打通任督二脈對團隊合作很重要。
壹個簡單的例子，以前訂單部門接單，和物流、銷售管理脫節。訂單很可能會在那裏停留很長時間。在新的管理規則下，訂單和銷售管理部門已經合並。現在獲得了訂單，審核者可以立即批準它。就是這個簡單的小改變，理順了以前相互制約的部門關系，然後利用第三方財務進行監管和審核。
省外銷售市場實行統壹成本考核，比如新開壹個區域，每年固定成本。如果物流成本上升，就必須從房租和水電上節省下來彌補，包括辦公地點選擇和人員招聘，這些都是區域人員自己平衡的。壹方面放權，另壹方面嚴控，節約成本，鼓勵創新。
作為企業中的壹個大開關，團隊的流程協作和創新能力對提高效率非常重要，這也是工業4.0時期除了智能化之外最重要的部分。
在豐富中發現稀缺
彼得。迪亞曼蒂斯和史蒂文？科特勒在暢銷書《富足》中提到，人工智能、機器人、無限計算能力、寬帶網絡、數字制造、納米材料、合成生物學等科技的指數級增長。已經能夠滿足地球上所有人的基本需求，進壹步富裕的時代即將到來。
好企業的未來在於富裕時代能發現稀缺。
據統計，醋制品消費大省山西有3000萬人口，如果按照人均消費30元計算，總銷量至少6543.8+0億。2015醋行業和調味品行業整體發展遇到困難。被關註的幾個品牌，要麽全面收縮市場，要麽慢慢進行內功。療養？。
而這對於已經基本完成升級的水塔來說，可能是壹個短期的品牌稀缺機會。
？如果能充分了解這個市場，發現稀缺性，無論競爭有多激烈，都會有機會。？其實醋行業並沒有奶粉等其他行業高。這個行業在終端的典型特點是導購少，自選率高，但利潤並不比奶粉差。突出品牌的價值，略微提高客單價，提高自選率，將是適應未來市場的最佳方式。
水塔發現的另壹個機會是市場細分。
在壹個高度依賴在線搜索的時代，優質細分市場有無窮無盡的機會。新興的互聯網人群，對於興趣點，要麽搜索品牌，要麽搜索品類，不再單純局限於地域劃分，而是根據興趣群體。餃子應該蘸什麽醋？海帶用什麽醋拌？有清真醋嗎？怎麽用醋美容？終端外的商業世界必須通過電腦或手機搜索來實現。
好消息是妳可以把醋的這些問題和水塔的那些解讀聯系起來。
橫向做大品牌，縱向做深度細分。當新興公司不斷以高價換取用戶，卻陷入價格戰，沒有辦法留住新用戶的時候，水塔選擇了相反的商業模式。他們比其他人更早看到了風險。
2016可能是壹個更長的冬天。能找到像水塔那樣的真正盈利模式嗎？
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