企業調查信息顯示，日前，廣州三毛信息技術有限公司發生工商變更，新增股東北京東方卓永投資管理有限公司..股權背後的信息顯示，北京東方卓永投資管理有限公司由新東方教育科技集團有限公司全資擁有，同時，廣州三毛信息科技有限公司註冊資本增加至約765，438+068，000元，增加7.53%。公司的“三毛遊”APP是全球旅遊文化知識內容服務平臺。
這意味著新東方這個教育領域的巨頭，在旅遊行業還處於黑暗的時候，已經開始加大研學旅遊業務的布局。此舉會對整個研究市場產生什麽影響？
為拓展在線業務奠定基礎
新東方布局研學旅遊業務並非心血來潮。
事實上，去年5438年6月+10月，三毛優獲得數千萬A+輪融資，投資方為新東方，距離此次工商變更僅3個月。
早在最初投資三毛遊時，新東方就透露，作為內容服務平臺，看好三毛遊從文旅內容向泛教育涉及內容的發展趨勢。此外，新東方與三毛優在業務上有很強的協同性，本輪融資資金主要用於研究課程內容、聯合打造兒童通識教育課程以及優質內容的資源拓展。
三毛遊首先從導遊服務做起，構建了PGC+UPGC+UGC的內容生態。在此基礎上，開始向文化學習平臺升級轉型，延伸出歷史文化培訓班、線上文化展覽、旅遊FM等板塊。目前，三毛遊的定位是旅遊文化內容的知識平臺，2019，11，還獲得了搜狗數千萬的A輪戰略投資。
新東方不斷增加去三毛的次數，普遍被業內人士看做是企圖在研學旅遊的低谷期搶先布子，搶占賽道的有利位置。
作為旅遊業的壹個細分領域，研學旅遊無疑也受到了新冠肺炎疫情的嚴重影響。人民文旅智庫調查數據顯示，根據去年4月疫情得到控制，5月經濟運行恢復正常的情況來看，此次疫情至少導致研學旅遊企業全年整體收入減少35-40%。
“從去年初新冠肺炎疫情爆發開始，我們的研究業務，尤其是海外研究業務就暫停了，到現在完全冷淡了。”紅寶石先生工作室的負責人吳嬌告訴記者，類似的小機構要麽砍掉了研究和旅遊業務，要麽徹底轉型。
“不是我們放棄了市場，而是市場放棄了我們。”吳嬌無奈地說，只有學生才能有服務。目前國外新冠肺炎疫情猖獗，即使學生敢去，也很難拿到簽證。
隨著國內疫情防控水平的加強和提升，很多研究路線都被間接按下了“暫停”鍵。以北京為例。不久前，北京公布的研學征求意見稿指出，原則上小學不出京，中學不出境開展研學旅行。
新東方有什麽樣的勇氣和策略去加碼這塊看似“虧損”的業務？記者聯系新東方，但截至發稿，新東方尚未對采訪做出回應。
事實上，有很多業內人士看好新東方的這壹舉動。“新東方研究事業部非常成熟，有成熟的供應商體系和客戶銷售體系，比大多數專業旅遊公司強很多。”遊學圈CEO楊威在接受采訪時表示，新東方的國內研究事業從來沒有得到集團的重視，直到疫情爆發後才成為支撐點。這個時候投資三毛遊的目的很明顯:線下旅遊的場景在線上。
在楊威看來，新東方此舉壹方面對於整體布局研究有所突破，另壹方面也是新東方在線教育領域的試金石。目前新東方在在線教育領域還不是頭部企業，但憑借多年的品牌建設和課程積累，新東方有能力成為頭部企業。在這個階段，通過投資三毛優作為先鋒戰略，可以為企業內部團隊的成長和投資的戰略思維提供合適的機會和素材。
新冠肺炎疫情極大地影響了新東方的海外學習和培訓業務，導致其擅長的國際研究模塊直接暫停。遼寧經濟管理幹部學院副教授李輝在接受采訪時指出:“這也促使新東方做出決定，最終選擇投資三毛遊，加大研學旅遊市場的布局。在當前國際研學停辦的宏觀背景下，激活國內研學旅行課程實施市場是明智之舉。”
利弊
作為國內教育領域的老大哥，新東方在教育行業的實力和成績有目共睹，但在旅遊市場卻像個小男孩。以三毛遊為起點切入研學旅遊的軌道有什麽優勢？
李惠用“大鱷入水”來形容新東方加碼布局研學旅遊市場。目前三毛優註冊用戶近2000萬，付費用戶約400萬，復購率在30%左右。在李輝看來，三毛遊的多維度發展，多種付費模式，有利於形成內容變現的良性循環。因此，其現有的經營理念、技術創新和運營模式都可以直接為新東方所用。另壹方面，數據顯示，三毛遊APP平臺70%的利潤來自導遊服務，20%來自課程板塊。“由此可見，成熟的導遊服務項目將成為新東方國內研學業務模塊的有效補充。”李輝說。
江蘇理工學院旅遊產業創新中心負責人汪聰在接受記者采訪時，從旅遊產業鏈的角度分析了新東方的優勢。她認為，新東方作為國內知名的教育機構，利用三毛遊的優勢，對“旅遊+”的融合有著深刻的理解，其本質是旅遊、科技、教育的多元融合，這本身也是壹種創新。這種企業戰略是創新推動的綜合體現，可以大大提升旅遊產業鏈上企業之間的競爭與合作水平，實現企業的協調發展，從而大大增加企業的競爭力。
與歐美發達國家相比，我國研學旅遊市場起步較晚，但市場需求旺盛，發展速度快。因此，旅行社、咨詢機構和壹些非營利組織都在爭先恐後地占領研學旅遊市場。旅行社和地接社基於自身在海外地接服務資源上的優勢開發產品，但這類產品大多以文化旅遊為主，有的會和當地學校建立合作，帶領學生參觀學校。海外機構組織的暑期班、暑期學校、夏令營，就是加入國外課堂，體驗真正的國外課程。
因為涉及到旅遊和教育，如何平衡科研和旅遊的比例壹直是業內討論的話題，直到教育部發文。2019年，教育部把遊學、夏令營、冬令營作為對青少年進行愛國主義、革命傳統教育和國情教育的重要載體，納入中小學生日常德育、美育和體育教育，增進學生對自然和社會的認識，培養學生的社會責任感和實踐能力。支持各地依托自然文化遺產資源、大型公共設施、知名高校、工礦企業和科研機構建設壹批研學旅行基地，逐步完善接待體系。
上述政策也釋放了壹個信號:畢竟“調研”先於“旅遊”。這無疑為以教育起家的新東方奠定了市場基礎。
然而，雖然新東方在研學旅遊市場上看似擁有諸多優勢，但其面臨的挑戰也不容忽視。
新冠肺炎疫情對整個旅遊市場的影響從未停止。“現階段投資壹個泛旅遊企業，必然要冒很大的風險。但新東方作為老牌企業，對風險的控制和應對能力相對較好。”楊威坦言。
此外，短期內難以實現盈利，這也是新東方需要面對的壹大困難。李輝表示，三毛優這個小創業公司的發展和運營的市場口碑和社會效益，直接關系到新東方的整體影響力。雖然研學旅遊已經被教育部等11部門列入學校教育教學計劃，但是大部分中小學和研究機構並沒有完成課程意義上的研學旅遊。
“三毛遊的主要特色業務是三毛遊APP上的自助遊產品，新東方現有的國內研學模塊並沒有定位在研學旅遊。”李輝指出，如何適應或切入上述研學旅行課程的市場，在中小學學期實施“四五六、壹年級、二年級、壹年級、二年級”的整班研學旅行課程，仍需進壹步研究和設計。
不斷“折騰”尋求出路
雖然旅遊行業在2021以壹個“艱難”的開局起步，但未來的整體方向並沒有改變。
《2020年研學旅行行業發展前景、趨勢及現狀分析報告》顯示，隨著研學旅行成為在校學生的迫切需求，未來3-5年研學旅行的學校普及率將快速提升。據不完全估計，研學旅行市場整體規模將超過1000億元，隨著成人和老年群體的研學旅行需求，市場規模將進壹步擴大。未來，學校、留學中介、培訓機構、旅行社等相關企業的跨界融合將成為研學旅行發展的主要方向，研學市場集中度有望提高。同時，通過融入教育元素，研學旅遊創造了更多的價值，與普通旅遊產品形成差異化競爭，消費者對研學旅遊產品的價格不那麽敏感，因此研學旅遊行業的利潤率可以得到更好的保障。
“其實疫情改變的不僅僅是全年的業務數據。疫情能讓春運高峰趨冷，說明整個社會的消費場景和模式已經發生了深刻的變化。2021的研學旅遊市場難度可能比2020年還要大。”在楊威看來，無論是向教育轉型，還是利用現有社區開發私域流量地圖，研學旅遊企業也是非常有能力的企業。他建議研究相關的企業繼續“折騰”，不斷突破消費場景，比如圍繞旅遊尋找現在可以突破的商業場景。
“涉及研學業務的企事業單位，正是利用旅遊寒冬，打造發展的內涵:壹方面通過學習培訓，進壹步培養人才，抓住骨幹；另壹方面，如果消費市場受阻，我們會在資本市場想辦法，增加股東，增資擴股，分擔壓力。”汪聰認為，除了上述措施之外，有必要尋求跨境的“壹攬子政策”。2020年，關於鄉村振興、教育、體育、環保、文化旅遊等政策。都能有效果，企業也可以拓展壹些半公共的項目，比如營地、戶外運動基地、青年旅舍等國際成熟的項目。
作者:張雅欣