1978年16歲的李平作為文革後第壹批高考考生進入中南工業大學粉末冶金專業。關於當年的選擇，用李平自己的話說，“那時候真的沒有太多想法。”他只是希望大學畢業後能回到株洲，最好能進株洲硬質合金廠(以下簡稱“朱穎”)。壹切都成真了。四年後，在1982，他被分配到朱堅。
當時的李平絕不會想到，他會成為今天株洲鉆石的總經理，會在幾年內帶領壹個企業走上國內領先的位置。
進入朱涇後，年輕的李平從班組長做起，歷任科長、車間主任、市場總監、技術開發總監，從65438到0999開始擔任株洲三分廠廠長。或許是“曾經滄海難為水”。李萍回憶過去，總覺得自己在1999之前好像沒有什麽進步，想法也不多。
這個三廠也是株洲鉆石的雛形。三分廠源於1986，當時株洲硬質用瑞典政府提供的低息貸款從山特維克公司引進300噸可轉位硬質合金刀片生產線及其技術。這種歷史性的合作，為後來的株洲鉆石奠定了基礎。
當時，朱穎派了60多人去山特維克公司實習三個月，李平是其中之壹。這個土生土長的湖南人，逐漸開始接觸世界先進企業的技術和理念。後來65438-0989，李平在日本政府支援發展中國家計劃中作為國際研修生赴日本學習。
20世紀80年代末，中國汽車工業剛剛開始走向合資的時候，有創新精神、有拼搏精神的人們渴望與國際工具巨頭合資合作。他們期望通過這種方式獲得更大的發展並進入國際市場。但由於控制權等問題，與山特維克公司長達兩年的談判以失敗告終。然後，在1994年，朱穎開始了與iscar長達四年的談判。1998的亞洲金融危機，在最後關頭，讓iscar意外獲得了Teguke，隨後調整了亞洲戰略。由於其他原因，雙方還是沒能走到壹起。
朱穎最終放棄了合資合作的努力，他們決定自己上馬。20065438+2月1日，朱穎決定異地建設高起點、高標準、高性能的硬質合金生產線，並成立了鉆石工業園建設指揮部，李平任總指揮。歷史給了李平安機會，他牢牢地抓住了它。
想著自己從此真正獨立了，明顯感受到了和原來的副廠長、廠長完全不同的壓力，壹切都找上他後沒有退路。“決策對了，公司就走對路，決策錯了，就走歪路。我慢慢開始思考該怎麽辦，包括行業和產品，從此有了更深刻的認識。”
株洲金剛石整體硬質合金刀具生產線
2002年，株洲鉆石刀具有限公司正式成立，李平被任命為總經理。
由於歷史上移民與受降官的大融合，湖南文化具有強大的兼收並蓄功能。有了這樣的精神，朱穎敢於大膽引進先進設備和技術，消化吸收，敢於積極經營合資合作，使他的技能為我所用；李平也有這種精神。多年的學習、培訓和海外考察，讓他對產品和技術有了最廣泛的思考。李平說，“今天，我對硬質合金生產的理解非常深刻。”而他也把這種理解和自信帶到了株洲鉆石。
當時鉆石產業園投資高達2.7億元。株洲鉆石看似天時地利人和，但和任何新企業壹樣，也面臨著開拓市場的巨大任務，絕非易事。在正式生產的第壹年，株洲鉆石僅獲得5000萬元的銷售收入。
李萍覺得那是自己和公司最困難的時候。“那時候每個月能有兩三百萬的銷售收入，我就很開心了。”對於處於起步階段的株洲鉆石來說，壹個用戶是絕對不可能丟的。任何減少訂單的用戶都會讓李平焦慮。所有大客戶和經銷商李平每年都要拜訪兩次。無論如何，5000萬的銷售收入顯然不足以支撐公司的發展。
然而，數字的變化令人難以置信。2004年的2億元似乎還不盡如人意，但2006年躍升至6.6億元，2007年9.6億元，2008年的數字估計達到654.38+065.438+0億元。這個速度是驚人的。李平靠的是手裏的兩張王牌，壹手開發，壹手銷售。
公司成立之初，R&D緊跟其後，投入上億元，現在每年的研發支出接近5000萬元。6年後的今天，這個總共1000多人的公司，有1000多個R&D中心，給R&D用的設備和生產線上的壹致。對R&D的重視使李平和株州鉆石受益匪淺。近年來，株洲鉆石在硬質合金研發和產品內在質量上逐步接近國際先進水平。
同時，銷售投入也相當強勁。多年來，我們壹直非常重視營銷體系的建設，每年的銷售投入也高達5000萬元。現在株洲鉆石在中國有20多個銷售區域，擁有超過100名營銷人員。其營銷人員的報酬與業績直接掛鉤，沒有上限。李平笑著說:“現在有些區域經理可能比我掙得還多。”他堅信，業內沒有人比株洲鉆石有更好的銷售模式。
株洲鉆石研發中心
當然，無論是R&D還是銷售，如此大的投入也將得益於朱穎和董事會對株鉆的全力支持。李平好像很喜歡用“沒有人比我更……”，而他同樣為株洲鉆石的股權結構感到驕傲。“國內包括上市公司在內，比我們更合理的企業大概不多。”株洲鉆石在正式成立之前，在體制上算是創新。當時引進了幾個外資，專門設計了股權結構。兩個重要原則是:最大股東不得超過50%，管理層必須持股。目前，包括關鍵員工在內的數百個人持有股份，這無疑使他們對公司更加忠誠。董事會關註的是企業的盈利水平，決策真正由管理層做出，給予管理層充分的自主權。
敢為人先，敢為天下先，大概是湖南人精神的應有之義。株洲鉆石敢於突破體制機制約束創新公司架構，敢於借鑒全球先進的營銷理念創新銷售模式。李平反復強調:“人才問題是企業發展的關鍵問題。”他敢於投入巨資吸引、培養和留住人才。
回到合資合作的話題，恐怕株洲鉆石對合資合作已經不像當年那麽渴望了。事實上，自2002年公司成立以來，株洲鉆石已經分別與肯納和伊斯卡爾進行了合作談判，但最終都沒有結果。目前正在進行的與山特維克的談判，未來的走向誰也說不準，因為以株洲鉆石目前的地位，這已經不是兩個公司之間簡單的事情了。而且株洲鉆石寄托了太多人的民族情懷。
但對於這個問題，李平的心態很開放。“如果我們有壹個合資企業，對國內金屬加工領域的發展將是壹件好事，技術引進後大家都會得到提高。”他以中國彩電冰箱行業的合資合作為例。“從壹開始的兩三家合資企業，不斷引進技術，培養人才。如今，我們已經成為全球最大的家電供應基地。”他堅信，從行業發展的角度來看，合資合作會起到很好的推動作用。
在李平看來，行業的未來是，只要壹家企業得到提升，其他企業也會相應提升；而且刀具必然會隨著中國汽車、鋼鐵行業的發展而發展。國外工具工業的發展也證實了這壹點。山特維克是隨著瑞典汽車和鋼鐵的發展而崛起的。汽車工業發達的地方幾乎都有著名的工具品牌，瑞典也有山形，德國有瓦爾特、維迪亞、英格索爾，日本有三菱、東芝，韓國有泰克。“我國未來肯定會出現2 3個家庭，只是時間問題。”
對於株洲鉆石這幾年的快速發展，李平覺得確實和國家制造業形勢好有關，他們正好跟上了這個發展形勢，加上體制機制好，膽子大。如今企業都在這樣的軌道上運行，人們似乎期待株洲鉆石乘勝追擊，加快產能擴張。然而，李平並不急躁。他冷靜地從每個人的興奮中抽身出來。去年年底，很少有人意識到今年會出現經濟問題。但是，李平從大量的訂單中發現了壹些問題，要求減少2008年的銷售計劃，並向所有銷售區域提出了預警。
今天，李平意識到這種情況只是另壹個機會。株洲鉆石可以停下來解決這兩年快速發展的內部問題，包括過去發展過程中產品質量不穩定。株洲鉆石畢竟是個新企業，“包括壹些管理上的問題。如果不停下來整頓，如果要繼續做大，內部機制肯定會出問題。”贏的時候往往看不到自己的問題。如果妳頭腦發熱，妳會把自己搞垮，並為此付出代價。我們還存在很多問題，與國外先進企業相比還有很大差距。”李平似乎與這位高傲的總經理完全不同。
他還壹直強調:“很多企業賺錢了就想做大，到處投資。我們應該專註於我們的產品，不要從事其他事情。只有專註才能做到最好，不能盲目擴張。那會造成公司銷售收入增長更多，利潤更薄，企業付出沈重的代價。企業的發展要科學，要符合市場發展的規律和需要。”
開放是吸收和借鑒壹切先進文化的態度。這個詞我們已經從湖南人魏源那裏了解到了。沒有開放，沒有以天下為己任的精神，株洲鉆石不足以擁有今天，李平也不足以擁有今天。
湖湘文化在其形成和發展的整個過程中始終是兼收並蓄的，其歷史進程始終處於壹種非排他性和包容性的狀態。也是這個原因，人們很難找到壹個明確的湖湘文化定義，李平也說不清楚。他對壹些問題的直白回答，或許更能體現湖南人的精神。
記者:企業這些年壹直很成功。應該說妳個人也是很成功的。妳有什麽信條或座右銘嗎？
李平:說實話，我真的已經很多年沒想過這個問題了。有時候新員工也會問我，株洲鉆石的企業文化是什麽？我說不清楚。對於這樣壹個新企業，她的企業文化可能需要慢慢了解。
至於成功，說實話，我沒有具體的想法。首先要有這樣的機會，然後要有想法，了解行業，了解產品，打造品牌和市場渠道。
記者:最近在看什麽書？妳有什麽樣的體驗和感受？
李平:說到書，我想強調壹下，我非常喜歡壹本雜誌《中外管理》。裏面有很多新的管理理念和思路，都是創業者多年經驗提煉出來的。壹小段很有啟發，但我不喜歡長文章。
關於書，我看了這兩年比較流行的書，比如《贏》、《世界是平的》、《基業長青》、《從成功到卓越》等。我有壹個理解，有些東西，尤其是經常出的書，不壹定適合我們，那是別人最成熟的時候的經驗和體會。比如成熟後不能取得更大的發展，就要思考如何調整，但是還沒到成熟，當然不能按照他們的方法來，否則就會失敗。生存應該是生存的問題。妳在為生存而掙紮的時候，不能采用別人成熟的流程再造和內部改革。妳怎麽能在妳自己的過程形成之前重建它呢？我過去也提過“流程再造”，但後來發現不對。這是壹種不成熟的表現。幸運的是，我盡快改正了我的錯誤。所以，看完這些書，我們可以借鑒，但不能照搬。要認清自己企業的定位。
記者:妳和株洲鉆石未來的目標是什麽？
李平:我覺得只要做好這個崗位，至於公司的目標，我們希望在幾年內進入世界壹流企業的行列。未來幾年，如果要在“十壹五”期間實現20億，就按照這個目標來實施。但是明年可能要調整，不想無限了。做大是有代價的，可能要犧牲企業的利潤。
李平:我做過銷售和研發。我對這個業務很了解，很有感觸。我知道該怎麽做。可以說，歷史給了我這樣壹個機會，我只是抓住了這個機會。現在覺得很有成就感。其實我常說“勝者為王，敗者為敵”。回顧前幾年的投資，我會對壹些大膽的決定感到驚訝。當然，這也是市場所迫。不發展自己，就無法在市場上生存。
作者:臧
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