感性诉求广告是直接诉诸消费者情绪、情绪的信息表达方式。广告采取感性的说服方式，使消费者对广告产品产生良好的感观，进而购买使用。是在感性诉求广告中传递 软信息。广告的吸引力不仅对身处视觉的消费者的冲击，更源于其心理的冲击。因为，精神的东西比物质的东西更长久，增强生命力。提高广告的人情味和趣味性有助益
理性诉求是指：广告诉求定位于受众的理性动机，通过真实、准确、公正地传达广告企业、产品、服务的调查情况，使受众经过概念 理性诉求一般为消费者需要经过深思熟虑才能决定购买的商品或服务，如高档耐用品、工业品、各种无形产品 在广告诉求中进行信念传播，往往向受众双向传播具有最重要逻辑关系的信息，利用判断推理来增强广告的说服力。