二 精專的技巧方面,那就需要很系統的了解銷售方面的知識了。大的方面其實就是壹個商業知識,推薦可以看壹下頗具商業意識形態的《羊皮卷》,這本書能給妳很多關於觀念上的啟發,都是經典的案例,百看不厭。《影響力》也是壹本非常不錯的書,說的簡單壹些,妳能從中看出如何去影響別人的力量,銷售就是想盡辦法去感染別人,如果妳知道影響別人的因素,妳就能夠去獲取這方面的技巧,起到四兩撥千斤的作用。心理學方面的書要看,因為銷售就是跟人打交道,就是要去把握人的心理,《社會心理學》壹直想看,但是還壹直沒看,想看是因為想了解社會心態,還有伊恩通俗易懂的《男人來自火星,女人來自金星》,這本書幹貨不多,但是觀點很新穎,能讓妳了解到男女之間的心理上的不同,解決壹些妳對待男女客戶不同的態度問題。《窮爸爸富爸爸》是關於理財方面的書,推薦可以列入廣博的範疇,畢竟現在是經濟社會,大家普遍關註的壹個問題就是理財。《絕對成交》是關於談判技巧的,裏面的內容其實不難,偏多實戰,但是針對中國的市場情況我們需要有選擇的吸收。《世界上最偉大的推銷員》也是壹部相當意識形態的書籍,可以拿它來跟《羊皮卷》對比壹下。還有很多類似的書籍,我都還沒看,但是光看名字大家大概就只是什麽類型的書了,建議都可以看壹下,不過不用太過鉆研就是了。《話語操縱術》,《銷售聖經》,《銷售就是搞定人》《怎麽銷售妳自己》。