对于跨境电商卖家来说，尤其是独立站卖家，通过谷歌推广进行有效获客已经是必要手段之一。但很多B2B卖家却遇到了“广告上线后，有消费，有演出” ，但是没有人下单”的困境。老实说，造成这种结果的原因有很多种，毕竟B2B独立站的广告投放和B2C广告投放的形式完全不一样。大多数人认为B2B行业的广告投放 是最难做的广告，但其实不然，一旦有了正确的策略和方案，B2B独立站的广告投放可能就像在公园里散步一样。什么是B2B广告？B2B广告是一家企业向另一家企业出售 其产品或服务的广告。这与企业对消费者(B2C)不同，企业对消费者(B2C)是一家公司向消费者出售其产品或服务以供个人使用或消费的广告。B2B广告与B2C广告 B2B广告和B2C广告的差异化虽然看起来很相似，但B2B广告与B2C广告有很大差别。从策略到创意，再到关键字，一切都是不同的。通常说B2C销售可以在几千以内 完成，而B2B公司的平均销售周期为102天。当您作为B2C销售时，您向一个人销售。当您作为B2B进行销售时，您需要在整个过程中与多个决策者交谈，有时甚至是 仅这两个差异就需要不同的方法，然后还需要考虑产品功能承诺和后续服务。B2B采购通常会满足周期一年且价格相对合同，对于征求意见，表示购买压力更大，特别是 B2B独立站通过谷歌投放有效吗？ 无需庸置疑，B2B独立站可以通过GoogleAds极大地提高投资回报率，从品牌渠道到潜在客户生成 ，再到确保销售。让我们考虑一下这样一个事实：93%的B2B购买流程从在线搜索开始与网站互动之前，B2B买家平均会进行12次不同的在线搜索毫无疑问，搜索是B2B营销的重要 组成部分，也是B2B买家常用的方式，美观，只有两种方式可以在搜索引擎中显示：搜索引擎优化，鸿常说的Googleseo搜索引擎营销，鸿常说的PPC付费海外广告搜索引擎优化 虽然也可以实现比较好的效果，但需要花费大量的时间、金钱和精力来制作足够多且丰富的内容并在需要的位置展示。所以让我们另一个事实：通过PPC（点击点击）付费广告带 来的流量比自然广告多50%的转化率。借助正确的数字营销策略，PPC广告可以将您的业务提升到一个新的水平。GoogleAds让您的企业能够在销售过程中的渠道种通过有针对性 性的消息传递到目标受众面前，这些消息准确地说明了他们需要看到的内容，并进一步影响他们的决策。还在犹豫不决？我们已经帮助Safewindow在短期内将询盘率提升到20% ，同时将询盘成本降低到了125元，同期同期增长18%。想知道我们是怎么做到的吗？这是通过B2B独立站建站和谷歌广告同时发力和持续优化产生的结果。然后是 义乌某童装外贸工厂，一家提供童装生产和出口的企业，年额达到1000W。我们能够帮助外贸工厂将每条潜在客户的成本降低56%，再尝试投放的阶段，5W元的广告投放就 带来了186W的销售额，ROI高达3720%。是的，你没看错这些数字。想知道我们是怎么做到的吗？谷歌广告！我们有近千家客户案例，通过正确的设置和策略， GoogleAds才能真正发挥作用。那么让我们来看看这些策略是什么，下面我们将提供7种策略，助您通过谷歌SEM实现B2B独立站获得高质量的潜在客户。独立站1、认同B2B销售周期上 文中我们提到了B2B的销售周期大约为102天，不要紧张，最好的B2B销售不会在一夜之间发生。有些销售可能需要12个月以上。利用这段时间的关系通过搜索广告与客户建立信任 ，可获得收益双重好处。
您不仅可以通过设置更短的销售时间来让销售团队的生活更轻松，而且还可以让客户团队长期锁定客户，因为您的内容奠定了坚实的基础。这意味着什么？高投资回报率 可以提高72%的转化率。要坦然适应B2B销售周期，需要定制您的GoogleAds内容、优惠和文案，以适应决策者所处阶段的心态。对于通常搜索用户来说，销售循环会存在清晰的心理 状态：需求接收、需求理解、寻找方案。围绕不同的心理，广告在投放的时候也需要分别制定推广计划、方案、B2B独立站落地页面，这样用户在整个采购周期中都伴随着我们的 引导，很大程度上提高了用户的认知度和购买率。2、清晰的账户结构做好B2B独立站的广告投放，了解GoogleAds的结构会对很多B2BGoogleAd专业人士选择按漏斗阶段创建计划 例如，推广单元可能是为了拥有您的品牌术语，以吸引访问者对您的业务进行研究，或者销售漏斗底部组可能会击败竞争对手。您的 GoogleAds 中的结构将变得非常重要， 因为您能够进行更多地个性化定位，尤其是当您能够进行a/b测试或开始优化时。请记住，每个单元（组）都需要自己的预算、受众、落地页和出价金额。3 、广泛的关键词研究以了解业务和行业对于成功的B2BGoogleAds，您可以做的最有价值的一件事就是研究业务和行业（如果您还没有深入了解的话）。您需要对产品或服务进行研究 的。对于成功的广告，关键字需要具体关注。您需要让您的目标受众了解在Google搜索中输入哪些搜索词。例如，我们看看PPC。当然，关键字“每次点击 付费”会吸引一些搜索者，但大多数人会直接跳到搜索“PPC”您需要了解搜索词中使用的所有首字母缩略词和行话，才能抓住最合适的搜索者。一般来说， 关键词可以分为四大类：通用词：直接关于您的服务或产品的词品牌词：包含您的品牌名称的单词竞争词：围绕您的竞争对手的问题行业相关词：围绕您的行业、服务 或产品的词汇在研究和提出时，请务必涵盖所有四个类别。通用和相关类别将在渠道的顶部和中间吸引您的受众。品牌和竞争对手关键字往往会捕获那些更接近漏斗底部的内容 如果您对关键词的数字还不太明白，也可以通过GoogleKeywordPlanner（谷歌关键词规划师）帮助您发现新的关键词、获取搜索量和预测，甚至按位置或设备显示解释。4 、目标受众并非所有受众都参与接触索阶段，尤其是在B2B方面。查看您的一些自然访问者，找出哪些企业已经在使用互联网协议(IP)地址确定您的范围。IP地址是分配给连接的 到使用互联网的计算机网络的每个设备的数字标签。把它想象成您的家庭地址。它是您收发邮件的位置——它是您所在位置的唯一标识符。每个IP地址都注册给个人 或公司。大多数中型公司都有自己的IP地址，这对您来说是个好消息。但是，谷歌分析已经阻止了查看IP地址的能力。幸运的是，有很多工具可以帮助识别谁在查看您 在网站上，LeadFeeder、VisitorTrack、VisitorQueue等工具是获得这种洞察力的绝佳选择。还有诸如Clearbit、ZoomInfo和Lusha等选项，它们不仅可以帮助识别访客的公司，还可以通过电子邮件或电话号码等 信息进一步丰富数据。知道哪些企业访问了您的网站后，您可以将IP地址的用户域添加为GoogleAds中的自定义受众。5、否定关键词不使用否定关键字列表是浪费广告支出的最简单 方法。对于大多数关键字，有明显但相关的词以完全不同的意图使用。否定关键字发挥作用的最常见情况是求职者。如果您的目标是销售数据安全软件，那么您不希望有人在 搜索“数据安全工作”。
在您的否定列表关键字中包含“工作”是不费吹灰之力的。 6、优化广告文案B2B买家购买您的产品，可能是基于前面的广告文案产生了兴趣，所以优秀的广告文案却对您有利 GoogleAds的成功会产生必然的影响，下面我们讲一下几天广告文案的思路。说出痛点：在主动产品或服务之前，请确认问题。这将有助于引起搜索者的注意并让他们知道 您理解。个性化复制到漏斗：根据搜索者在漏斗中的位置，他们正在寻找不同的答案。这些痛点将在整个过程中找到不同的。从寻找问题的答案，然后寻找不同的解决方案，最后 缩小到他们选择的解决方案。问题具体并使用数字：人们喜欢特定的数字。让他们知道这是“14天试用”，或者您有“8个解决方案”来解决他们的问题，或者“639 名用户已经提交询价单”。把事情简单化：删去多余的文字，切入正题。然后说“在我们的最新报告中了解有关数字安全的更多信息”的标题，不如将其缩减为“ 免费安全数据报告”。在参赛者中：注意竞争对手，确保你的广告创意和竞争对手有差异。使用社会证明：比如可信度的标志，列出您的最新奖项。记下您的客户 数量、下载数量或订阅者数量。7、优化登录页面（落地页面）登录页面与广告中的其他内容同样重要。从上到下可以进入登录页面的内容很多。在成功为多个客户创建落地 第（登录最佳页面）之后，我们确定了一些实践，我们知道每个好的着陆页都需要：一个明确的号召性用语（CTA）：必须有一个明确的、吸引力度高的按钮。 应该位于首屏上方和底部。保持相关性：您的目标网页需要与他们点击的广告相匹配才能到达那里。如果它提供免费报告并且您将它们发送到服务页面，那么您不仅会获得跳跃的 访问者，而且每当他们看到另一个广告时，他们可能会更少考虑您的品牌。更不用说，您的广告质量得分会下降。优化视觉效果：我们不是说他们需要花哨，但是来 吧，没有人想阅读每一页只有文字的页面。视觉效果的奖励积分可以帮助传播信息以获得更好的用户体验。产品优势和特点：毕竟，您正在尝试发起行动，所以不要忘记传播原因。荣誉 您的说明：在落地页面里，甚至可以嵌入客户推荐视频。请务必列出您的最新奖项，注意您的客户数量、下载量或订阅者数量。 意外意识：可以根据访问者所在的好的落地页面 销售漏斗中的位置调整CTA、副本和视觉效果。在他们了解你是谁和你做什么之前，不要太急于销售。FunPinPin_独立站B2B谷歌广告总结太多次，我们看到B2B独立站营销人员 不关心谷歌营销，或者但是糟糕的结果而暂停广告投放。，更多时候，我们使用GoogleAds帮助企业进行改变游戏规则的改进，因为避免过度依赖平台和线下展会，我们因此会推进B2B独立 站和谷歌营销是因为它有效。我们有足够的信心说可以保证我们合理的效果预期，如果您现在仍然感到不安，请联系我们。