2、介紹展板內容、詳細講解樓書資料。在吸引了客戶的眼光之後，看準時機，銷售人員向客戶介紹展板內容，向客戶展示大樓的整體面貌，展示詳細資料，引導客戶發掘出該工程的優勢。
3、帶領客戶看房。走到這壹步，就意味著銷售成功了壹半。在房地產銷售流程中，這是至關重要的壹步，如果客戶對房較為滿意，再加上適當的優惠，這單買賣的成功幾率將會很高。在看房期間，銷售人員應真實而熱情地為客戶講述該建築的優勢，詳細回答客戶的疑問，巧妙地運用銷售技巧，使客戶對房屋滿意。
4、為客戶設計購買方案。房地產方面負責購買方案的設計，可給出適當優惠吸引客戶。
5、登記。登記客戶信息和數據，作為壹手銷售資料保存。
6、如客戶表示認購意向，則可開始洽談合作，配合客戶反復看房和商討，客戶確定購買後，按規定收取定金等費用並開發票作為憑據。