对于市场来说，没有仔细的策??划就没有发言权，企业作为市场的一部分，市场营销策划理所应当下面的被企业越来越看重。那么就是我整理的产品的营销计划，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。
产品的营销计划一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，暂停3个月。
二、目标
把握购物***，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
一把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。
二“接力大搬家”活动在a、b、c三地推进，消费活动将**进口家电，重点引向**国家市场。
四、物件
一以购买家电之消费者为物件，以f14产品的一大特色在于主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，增强***消费者把握时机，及时购买。
二诉求重点：
1.足以诉求：
真正的世界第一！
**家电！
2.s.p.诉求：
买**产品，现在买！
赶上年货接力大搬家！
五、广告表现
一为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐步重视跨文化色彩、地方性报纸、电台媒体、电视节目的选择，也遵循收视阶层分析思考。
二以**公司产品的特色应为主要诱因，接力大搬家活动为助销手段，遵循此类原则，对报纸广告
三电视广告，为赢得国际消费者，促销赞赏角度并重，针对拟接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场活动，同时抽取拍摄15〃广告用cf，作为电视插播，争取雅俗***赏，引起消费者的强烈需求。
四流行：布旗、海报、宣传单、抽奖券
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟定会同公司及分公司营业单位，* **同协办“年末促销活动分割槽说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以求充分协助。
七、广告活动内容
一高级活动进展表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞对照，理由有二：
1.圣诞对照购货***期，应予把握。
2.圣诞节前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通限制拥挤，交通问题不易转弯处理。
二活动地区
在**国a、b、c三地，各具备择超级市场之大百货公司举办。
三活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额
1a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分配
区别次别
a地 b地 c地
>首次抽奖100名70名70名
第二次抽奖100名80名80名
合规计200名150名150名
2以户为单位，每户限时相同，第一10分钟。
3每户10分钟，以接力方式进行。
2.“猜猜看”活动奖额
1 猜完全对者一名，与搬动最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
2 附奖 5 位，最接近搬最高者额者，每名赠**品牌家庭影院套装，超抽签决定。
四内容活动说明1.收件期间：自**年**月**日至**年* *月**日，在a、b、c三地进行了试拍，除选定之百货公司本身广为宣传外，并列出影拍制作现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，***销售，增加回收件数量。
产品的营销计划二洞察需求精准定位
显然，那些在没有响声地市场调研之前就根据感觉做出来的新产品想要取得的营销成功得分非常大。每个企业都要为自己的能力有一个响亮的声音的认识，人贵在有自知之明，企业同样如此。很多企业狂妄自大，认为自己推出的产品具有足够的创新性，却能够与收购者抗衡，结果自己辛苦研发的好产品，被那些“消费者市场到底怎么样？没有足够的消费需求存在或者维持满足，一旦要去挤占成熟的市场，要结合自己的。
在知己知彼之后，企业就要为新产品做好定位。有人认为，定位就是给产品找准了位置，有效地满足潜在消费需求。专家认为正确但不全面。任立军认为，产品定位除了说明你希望能够达到某个位置之外，企业还要利用学会定位来判断企业的能力范围之内是否能够真正达到那个位置。 ，做产品定位的时候，最重要的不是找位置，而是要详细研判企业是否拥有足够的能力在那个位置。
我们曾经拥有一个黑龙江蓝莓饮品品牌，受到了上一家营销策划公司的影响，老板一直强调其产品的高阶定位，认为中国拥有足够的高阶消费人群，市场空间不成问题。但是，当我们要求企业列示满足这个高阶定位的支撑要素时，老板除了蓝莓果和我们的营销策划团队再没有支撑因素，显然，这样的高阶定位没有足够的支撑是无法实现的，这种定位我们称之为虚空定位，基本无效。
营销渠道构建
对于市场营销来说，渠道为王这样的草莓永远不会消失，原因很简单，营销渠道是实现营销价值传递的路径，除非进入到自给自足的自然经济时代，否则，只要有商品就需要通过营销渠道来进行传递，套上一句公益广告语：“没有渠道，就没有买卖”。
显然，新产品上市营销策划也一定不会忽视掉营销渠道体系的构建。文献曾经在其他文章里描述过基础配置营销渠道构建理论体系，这是一个比较好的方法，尤其是对于新产品上市的营销渠道体系构建。
前面提到的营销渠道体系构建，很多企业都会想到糖酒会的招商和样板市场打造。说糖酒会的招商先行，对于糖酒会来说，只适合做营销渠道招商的修缮补招商，不适合营销渠道体系的构建方式的招商。原因很简单，糖酒会招商拥有过多的选择，人们在面临过多的选择时，往往会不自觉地提高期望值，而且也可能会做出错误的判断，这种可以称为偶然性招商，而以企业为中心的目的性招商则要企业自己踏踏实实地做工作。 再说一下市场样板，很多企业在新产品上市时，为了样板市场打造就花掉了半年或者一年甚至更长的时间，把所有精力全部集中在样板市场上，从时效性来看，并不是划算的。正确的做法应该是样板市场和其他目标区域市场的要求同时进行，只是样板市场投入的精力要多投入的资源要大，这样才能保证样板市场的建设速度快于其他市场。
运用基础配置营销渠道构建体系，从精细化市场入手，再配置终端渠道，再配置经销商渠道，这是纸面的沙盘推演式的渠道配置，在实际操作过程中，还要按照正常的执行计划进行。
市场营销政策与营销的策略融合
对于新产品上市的市场营销策略的制定，这是颇为脑筋的事情。显然，没有否定策略能力的营销策略几乎很多人都会做，但一旦要求政策拥有强大的博弈策略能力的话，那么，那么就将企业的营销封装到营销政策中，通过营销政策的表象来掌控整个营销系统，那么就是一个具有超高技术含量的工作了。
<我们在为企业做营销策划服务时，近100处会发现企业的市场营销政策存在不同程度的问题，有接近40家企业的市场营销政策没有融合进营销策略，导致营销政策的作用呆板没有销售力，对于市场和渠道的掌控力来说几乎不存在。举例来说，几乎每个公司都会有价格折扣的政策，就是经销商的销量达到了一定的批发量按比例的价格折扣，这似乎成为企业的常规营销政策。但事实上，企业考虑企业是否有必要通过这样的政策来激励经销商，对于经销商的激励作用到底有多大？
任立军认为，新产品上市的市场营销政策的制定一定要围绕企业的营销策略体系存在，任何无法支撑营销策略的政策都不应该存在，任何无法精准支撑营销策略修改的政策体系都需要被。
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