企业计划书商业计划书，是一份完整描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好发展融资能力、实现跨式的重要条件之一。确认的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。
定义
企业计划书是企业或项目单位要的达到招商融资及其他发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及汇总整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目融资融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。
企业计划书是国际通用的标准文本格式形成的建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及项目竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料
首先企业计划书其次，商业计划书还可以帮助把计划中的风险企业捐赠给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了募集资金。
企业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。
企划书内容
1、计划摘要
计划摘要在商业计划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目的了，以便读者能在最短的期限内评审计划并做出判断。
计划摘要概述包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概况；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况
在介绍企业时，首先要说明专栏新企业的思路、新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业的现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做调查的评估，不要回避失败。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人们很容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一些风险、企业家自己的背景、经历、经验等。企业家的素质对企业的业绩往往起到关键性的作用。在这里，企业家要重点突出自己的优点并表明自己强烈的进取精神，以给予投资
在计划摘要中，企业还必须回答以下问题：
(1)企业所处的行业、企业经营的性质和范围；
(2)企业主要产品的内容；
(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；
(4)企业的合伙人、投资人是谁；
(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有什么影响。
摘要要学习简明、变异。特别要说明自身企业的不同之处以及详细企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，那么摘要2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做的事情什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就按照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。
2、产品（服务）介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题就是，企业的产品、技术或服务的可行性以及在编程解决现实生活中的问题，或者，企业的产品的风险（服务）能够帮助顾客节省开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划必需的一项内容。
通常，产品介绍包括以下内容：产品的概念、性能及特点；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；开发新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，还要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍必须附上产品原型、照片或其他介绍。
一般来说，产品介绍必须回答以下问题：
(1) 顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？
（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？
(3)企业为自己的产品采取了保护措施，企业拥有哪些专利许可证、，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？
(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大量购买企业的产品？
(5)企业采用进口方式提高产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品（服务）介绍的内容比较具体，从而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是简单所以简单的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“记债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现现承诺，不能初始化债务，企业的信誉必然会受到极大的损害，从而是真正的企业家所不为的。
3、人员组织及结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一个有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书中，必须对主要管理人员进行规划，介绍他们所具备的能力，他们在本企业中的职责和责任，他们过去的详细经历及背景。另外，在这部分商业计划书中，还对公司结构做了一个简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的职能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；详细相关董事的背景资料。
4、市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场拓展时，首先要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承受更大的风险，这对大多数风险投资家来说都是不严重的。
预测市场首先要对需求进行预测：市场是否存在对此类产品的需求？需求程度是否能够给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向于其状态如何？影响需求都有哪些因素。 其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？企业所面临的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概况；目标消费者和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。
企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业所面对的市场，本来就存在较为变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，企业应努力扩大规模收集信息的范围，重视对环境的预测并采用科学的预测手段和方法。企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来的，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5、营销策略
营销是企业经营中最容易遇到的阶段，影响营销策略的主要因素有：
(1)消费者的特点；
(2)产品的特性；
(3)企业自身的状况；
(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的营销成本和营销成效因素。
在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：
(1)市场机构和营销渠道的选择；
(2)营销队伍与管理；
(3)促销计划与广告策略；
(4)价格决策。
对创业企业来说，产品和企业的旗舰店价格低廉，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，由于企业不得不首先采取高成本低效益的营销战略，如上门丰田、大打商品广告，向批发商和同事让利，或互换任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另外也可以开发新的销售渠道适应企业的发展。
6、制造计划
商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了提高企业在投资前的评估价值，企业家应该尽量使生产制造计划更详细、可靠。一般来说，生产制造计划应回答以下问题：企业生产所需的厂房、设备情况??如何；怎样保证新产品??在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组合是怎样的；供货者的前置期和资源需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；供货需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关
7、财务规划
财务规划需要重点关注热点的精力具体分析，其中就包括欠债量表、资产负债表以及损益表的准备流动资金是企业的生命线，因此企业在短暂或拓展时，对流动资金需要有事先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，是企业在一段时间内的运作后期的经营结果；资产保管表则反映当前时刻的企业状况，投资者可以利用资产保管表中的数据获得的利差指标来减轻企业的经营状况以及可能的投资回报率。
规划一般要包括以下内容：
(1)商业计划书的条件假设；
(2)财务预计的资产负债表；预计的损益表；现金收益支分析；资金的来源和使用。
一份商业计划书在这一过程中实现了企业家需要做的事情，而财务规划则对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量，提高企业获得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低企业的估值风险，同时又增加企业的经营风险，那么如何制定好财务规划呢？这首先要取决于企业的远景规划？是为一个新市场创造一个新产品，进入一个财务信息较现有的市场很多。
着眼于一个新的或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的增长速度并可能获得纯利，并将其设想、管理队伍和财务模型提供给投资者。而准备进入一个现有市场的企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
企划书要求
企业的财务规划应保证与商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须明确以下问题：
(1)产品每个期间的发行量有多大？
(2)什么时候开始产品线拓展？
(3)每件产品的生产费用是多少？
(4)每件产品的生产费用是多少？定价是多少？
(5)使用什么分销渠道，预期的成本和利润是多少？
(6)需要雇佣那几种类型的人？
>(7)雇佣何时开始，工资预??算是多少？等等。
企业计划书模版
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一、项目基本概况
1.1 项目名称
1.2 项目实施内容
1.3 项目实施方基本概况
1.4 项目实施预期效果或价值
1.5 项目实施投资及回报
1.6 项目实施嗅觉综述
二、项目实施计划编制背景及编制方法论
2.1项目实施计划编制背景
2.2 项目计划编制方法论
三、项目实施环境条件
3.1 项目外部条件分析
3.1 .1宏观条件分析
3.1.2项目内部行业环境分析
3.1.3项目内部经营环境分析
3.2项目内部内部环境分析
四、项目发展定位
4.1 项目SWOT分析
4.2 项目发展定位
4.2.1 发展规模
4.2.2发展层次
4.2.3发展水平
4.2.4目标市场定位
五、项目发展规划
5.1战略愿景
5.2项目战略
5.3分年目标
5.4战略控制
六、项目实施措施
6.1 实施计划综述
6.2 项目总投资说明
6.3 项目经营计划及成本费用说明
6.4 项目业务管理方案
6.5 项目人力资源配属计划
6.6 项目财务控制方案
6.7 项目管理控制度
6.8 其他相关措施
七、项目计划总结