今天看了曾仕強講胡雪巖的啟示。曾仕強是中國式管理的專家，所以即使是講歷史，也處處能看到管理學的思維。與易中天、王立群他們講歷史不同，他總會正反分析幾種可能的做法，比較優劣，然後說明為什麽人家做的是合理的。正如他自己說的，“學歷史應該反復模擬，才知道哪條路是合適的。”最大的感覺是大道至簡。範蠡看到越王勾踐運用計然的理論治理國家，使越國成為春秋五霸之壹，十分感慨地說：“計然的策略有七種，越國只動用了其中的五條就取得了如此滿意的效果，我打算也用這些策略來發家致富。”於是，在商業方面很有作為，所謂“古有陶朱，今有胡雪巖。”天下的道理只有那麽壹點點，誰都知道，難的是做到，胡就做到了，堅持了。另壹個是要靈活。事實上，“商聖”高於常人的地方在於做事很靈活，並且把握分寸。這篇主要是看的時候隨手記的壹些東西，所以可能不大連貫，也包括自己的感想。
胡的壹生很傳奇，也很彪悍。他家窮，沒讀過什麽書，放過牛，在雜糧行、金華火腿行幹過，後來定格在做錢莊。他是唯壹的壹個紅頂商人(壹品)，被賞了黃馬褂，他媽被封為誥命夫人。不想後來三年內破了產。活了62歲。
看到這個人是怎麽做事的，就不難明白他為什麽會有那種高度。而壹切都是與他小時候打下的基礎分不開的。所謂“英雄不怕出身低”，“三歲看大，七歲看老”，看的是品德，不是才能。胡從小生長在壹個單純樸素的山村裏，不會去想、去關註雜七雜八的事。雖然是單親家庭，但他媽媽不抱怨，不計較，樂於助人，不求回報，並且總在兒子耳邊重復那些淺顯永恒的道理。家庭教育決定了壹個人的基本修養；壹個人品德基礎良好，壹生會很穩固。在這樣的種子下，胡具備了壹些優點：勤勞、節儉(“當省不用，當用不省”)、忍耐、信用、爭氣(跟自己比，不跟別人比。即使是在生意場上，也從不“同業競爭”，認為別人怎麽經營是別人的事。盡管缺了壹點博弈論思想，呵呵)、不求回報。如果壹個人壹貫有種很好的做事風格，壹定是有魅力的，如此，機會持續發展。果然，他做第壹份工作放牛的時候，有壹次撿到壹大包錢，物歸原主，並且不要失主的賞錢。那人正好是壹家雜糧行的老板，很滿意，願收胡為徒。他請示了他媽，跟老板去了。在雜糧行，壹個普通客人發高燒，他就悉心照顧人家，後來才知道那個是金華火腿行的老板，老板又把他挖走了。這兩次他都是先征求了老板意見。再後來，他發現錢莊很不錯，就問了人家有什麽要求，要培訓什麽，於是苦練基本功，壹番才藝展示後，錢莊老板頓時眼前壹亮，迫不及待向原雇主要人。真正大度的老板，見夥計有更好的出路，會覺得是種榮耀，欣然同意了。
無論在哪，他都什麽都做，他覺得學到東西就是自己的，不會嫌做多了吃虧。老板對我怎麽樣是老板的事情。越是這樣想，老板肯定越器重他。13到20歲，他壹直在升，每天給老板買早點，倒夜壺。從未有變易。好好工作，其實是對自己好，不是對別人好。事和人都要做完全，缺了壹點兒，可能機會就沒了。胡每次都做得很圓滿。要抓住機會，上策是本領練在先，先做到，然後讓人了解自己有什麽本事。包括他後來開藥店，思路也是壹樣的：他不打廣告，而是用實際行動，做好了先賠三五年的打算，先把藥免費給別人，等大家口耳相傳有了口碑，再收錢。
他還有個值得學習的地方是能夠隨時做出合理的階段性調整。他在錢莊的時候，算過賬，處理過呆賬，跑過業務，反正做過好幾個工作，而這些工作的要求是很不壹樣的，他總能最快進入角色，做到最好。
另外也不難發現，他這個人德行方面是有修養的。他對母親是這樣，對朋友是這樣，開藥店也是這樣。對母親很孝順。把同事當朋友相處，這樣不但自己增加了很多樂趣，人與人相處起來心態也會馬上不壹樣。發財以後，請朋友吃飯，對同行能幫則幫。他說，“錢是做事的工具，不是生活的目的。”最好的例子是他開的藥鋪----胡慶餘堂現在還有。至於開藥店的原因，版本不壹，但他是懷著“仁心仁術”的初衷來開的。有個人跟他說“開藥店不比開當鋪，不是用來賺錢的，要有仁心仁術”，他非常同意。這四個字不光聽著好聽，他是做到了的。有個人中了舉(不知道叫不叫範進哈~)就瘋掉了，他家人帶他來看病，胡問他們店裏的大夫說能治麽，大夫說能，可是方子裏有味藥很毒，弄不好會出人命的，我們還得吃官司。胡壹心想救人，說“壹定要治”，就給大夫倒上水，看著他們做。有句話也在這次的事中流傳下來，叫做“采辦務真，修治務精”，說的是采購的藥材要有真材實料，置辦過程要務必求精。後來，那個人被治好了。胡慶餘堂壹進去是個長廊，病人可以在那裏放松、休息。病人進去以後聽到的不是“妳買什麽藥”、“歡迎光臨”這種直接而且有點倒胃口的話，而是“最近好些了嗎”，隨即手邊會有杯熱茶。病情可以慢慢說。商業競爭的勝負，最終決定於經營者本身的修養。
胡對人非常感興趣，喜歡洞悉人的心理，所以說話辦事都很不錯。從很多小事上都可以看出那是門藝術而不僅僅是技術。胡慶餘堂辦得如火如荼，其他藥店傻了眼，紛紛降價。底下人問胡要不要也降價，他說不降，隨即掛了塊匾，“真不二價”，意思是要保真、保質就不會有兩個價。奇妙的是幾個字反過來念即為“價二不真”，在暗示著什麽非常明顯，結果大家還是都來胡慶餘堂買藥----藥這東西不比別的，錢還是在別處省吧!另壹件有意思的事情是有人看胡慷慨助人，不求回報，就想騙他的錢。那人拿了個假的到胡的當鋪忽悠說是商朝古董，負責人沒看出來，就給了那人三百兩。胡沒有責怪他，而是把周圍有點名望的人請來吃飯，說要給大家看壹件名貴的商朝古董，結果不小心被小夥計在下樓的時候報銷了!於是，騙子果然上鉤，拿著三百兩銀子回來索要他那假古董，還揚言如果拿不出來要賠至少壹千兩。胡先是檢查了銀子真假，然後不慌不忙把那個“古董”拿出來，說“我店裏的假的比妳家的假的還多”，那人知道被BS了，灰溜溜地逃了……
值得寫的還有很多，譬如說胡總是用自己的腦子思考，不走尋常路啦什麽的。銀行都是有存有貸嘛，可這位老板就偏不，他說貸款風險蠻大的，不如開個當鋪，眼下窮人都尋思著當點古董做點小生意，所以當鋪有市場。“銀行是有錢人的當鋪，當鋪是沒錢人的銀行!”
至於後來的破產，那真是陰溝裏翻船。他師父臨終囑咐他要勤勞、節儉、謹慎。想開了，逆境其實是好的，因為謹慎；順境有時候不是好事，因為大意。胡就是在向外國貸款的時候謊報了利息，想賺政府的錢。胡只想著自己為了事業發展，也要賺錢，賺公家私家的壹樣，卻沒留意打政府的錢的主意是最危險的……這壹個不小心，為後來的敗家種下了禍根。得到機會後，須更加小心謹慎，因為往後的路更難走。