我認為雖然成交額又增加了，不過，從業績來看，今年的雙11已經不再是單純的光棍節，而是改為雙節，在延長了戰線時間的前提下，還將這11天的銷售數據全部統計到整個雙11的最終銷量。這些調整策略的背後，可能意味著平臺十分在乎交易量數據。這些數據當然看起來非常漂亮，每年都有很大的增長。但事實上，這是毫無意義的。它的實質只是將前後壹個月的銷售量全部壓縮到壹天內發布。
原本計劃10月份進行的采購都放到了雙11，當然，本來12月份要購買的冬裝，也被擠壓到雙11購買了。今年較以往年份不同的是，雙11被分成了兩個主活動日，1日和11日的設置影響了11日當天的銷售量。
根據對快遞的投遞速度和快遞驛站包裹積壓程度的觀察，可以認為整個雙11交易量的增長情況應該並不樂觀。大環境對消費者產生了影響，消費者的消費意願也被削弱很多。而這就是這次雙11周期裏設置兩個主活動日的原因。在1-3號做活動，是基於過往活動預熱時間太長的情況作出的調整，從有些人10月25日拿到工資，到11月10日0點開啟活動，等待的時間過於長了。
這時候，如果京東、拼多多等平臺率先推出低價促銷，天貓的目標消費者可能就會在這些平臺上先購買，這樣不僅會給銷量產生影響，同時流量也會被其他平臺搶走。對於商家來說，預熱15天，銷售1天，性價比太低了。
而且現在雙11的價格是真的低，集中半個月的銷量在壹天裏爆發，但這壹天的利潤率又慘不忍睹。讓利太大，導致根本沒有利潤，如果算上人工，其實是虧損的。而本來在11月下旬發生的需求在這幾天深度挖掘後，直接導致需求被透支。
整個11月看似銷售很熱，但其實可能根本沒賺到錢。做生意的壹年就瞅著這壹天，而這壹天又賺不到錢，那做生意的意義何在？所以，對商家而言，很多商家已經對雙11恨之入骨，不僅需要給平臺支付活動費用，為平臺打折也沒有補貼。所以這些年下來，促銷力度其實也不會如前幾年這麽高。
而真正關註天貓雙11的成交額的是其投資者和競爭對手。這個數字其實對個人消費者已經沒有什麽指導意義了。消費者已經基本回到由需求主導消費行為，價格和消費環境的影響力正在消費行為中逐漸弱化。天貓雙11並沒有改變客觀的消費需求，而是主要通過價格刺激和創造積極的消費場景來引導消費，但這壹招的效果，在這幾年越來越弱了。