市場營銷專業
專業代號：高中起點本科為990091；專科為020207；獨立本科段為020208
壹、專業的基本要求（含專業的培養目標）
要求考生努力學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，樹立愛國主義、集體主義和社會主義思想，遵守法律、法規，具有良好的思想品德和職業道德；培養適應社會主義市場經濟需要的，從事市場營銷及管理工作的高層次專門人才。系統掌握本專業的基礎理論、基本知識和基本技能；熟悉我國有關法規、方針、政策；能獨立分析和解決有關市場營銷的實際問題。
二、課程設置及說明
序號 層次 課程
代號 課 程 名 稱 學分 備 註
1 專
科
段 0001 馬克思主義哲學原理 3
2 0002 鄧小平理論概論 3
3 0003 法律基礎與思想道德修養 2
4 0009 政治經濟學（財） 6
5 0011 大學語文（本） 6
6 0018 計算機應用基礎 4 含上機2學分
7 0020 高等數學（壹） 6
8 0041 基礎會計學 5
9 0043 經濟法概論（財） 4
10 0058 市場營銷學 5
11 0065 國民經濟統計概論 6
12 0144 企業管理概論 5
13 0177 消費心理學 5
14 0178 市場調查與預測 6
15 0179 談判與推銷技巧 4
16 0180 企業定價 4
17 0181 廣告學（壹） 4
18 0182 公***關系學 4
19 獨立本科段 0004 毛澤東思想概論 2
20 0015 英語（二） 14 2學年課程
21 0021 高等數學（二） 9 1學年課程
22 0051 管理系統中計算機應用 4 含實踐1學分
23 0053 對外經濟管理概論 5
24 0055 企業會計學 6
25 0098 國際市場營銷學 5 學位課程
26 0149 國際貿易理論與實務 6
27 0150 金融理論與實務 6
28 0183 消費經濟學 4
29 0184 市場營銷策劃 5 學位課程
30 0185 商品流通概論 5
31 0186 國際商務談判 5 學位課程
32 7975 市場營銷畢業考核 不計學分
累計學分：總學分158學分，其中專科段82學分，獨立本科段76學分。
三、報考條件
以下專業專科以上層次的畢業生可直接報考本專業獨立本科段：
經濟學類：經濟學、國民經濟管理、農業經濟、工業經濟、貿易經濟、運輸經濟、勞動經濟、國際經濟、國際貿易、國際商務、電子商務、工業外貿、財政學、金融學、稅務、貨幣銀行學、國際金融、保險、投資經濟、證券投資等專業；
管理科學與工程類：房地產經營管理等專業；
工商管理類：工商行政管理、企業管理、國際企業管理、房地產經營管理、工商管理、投資經濟、管理工程、技術經濟、郵政通信管理、林業經濟管理、市場營銷、物流管理、商品學、審計學、會計學、理財學、財務管理、資產評估、勞動經濟、人力資源管理、旅遊管理、賓館管理等專業；
公***管理類：勞動與社會保障等專業；
農業經濟管理類：農業經濟管理、林業經濟管理、漁業經濟管理、農業經濟、農村區域發展、農業推廣等專業。
不符合直接報考條件專業的畢業生報考本專業獨立本科段時，須加試（0058）市場營銷學、（0178）市場調查與預測、（0179）談判與推銷技巧3門課程，所有加試課程均為推薦課程。
四、實踐性環節考核部分
1．含實踐的課程及實踐所占學分
序號 層 次 課程
代號 課 程 名 稱 學分
1 專科段 0019 計算機應用基礎 2
2 獨立本科段 0052 管理系統中計算機應用 1
2．(7975)市場營銷畢業考核：撰寫畢業論文並答辯。
五、學位課程
（0098）國際市場營銷學、（0184）市場營銷策劃、（0186）國際商務談判
六、溝通課程
高中起點本科專業：（0098）國際市場營銷學、（0179）談判與推銷技巧、（0180）企業定價、（0181）廣告學（壹）、（0182）公***關系學、（0183）消費經濟學、（0184）市場營銷策劃、（0185）商品流通概論、（0186）國際商務談判
獨立本科段專業：（0098）國際市場營銷學、（0184）市場營銷策劃、（0185）商品流通概論、（0186）國際商務談判
七、主要課程說明
1.(0001)馬克思主義哲學原理
本課程是高等教育自學考試公***政治課之壹。設置本課的目的，是為了使自學者掌握馬克思主義哲學基本原理，樹立科學的世界觀、人生觀、價值觀，提高分析和解決實際問題的能力，並為學好其他各門課程提供方法論的指導。本課程主要內容包括馬克思主義哲學家是時代精神的精華、世界統壹於物質、唯物辯證法是關於聯系與發展的科學、認識和實踐、人類社會存在和發展的基礎、社會基本結構與社會形態的更替、社會發展的動力系統、社會進步與人的全面發展八章，系統而有重點地闡述了馬克思主義哲學的基本概念和基本原理。註重理論聯系實際，努力體現時代特征，探討了當代實踐提出的壹些重大理論問題，吸收了學術理論界研究的壹些新成果，邏輯結構嚴謹，條理清楚，概念準確，觀點明確，深入淺出，通俗易懂，適合高等教育自學考試應考者和助學者使用。
2．（0002）鄧小平理論概論
本課程主要是對學生進行建設有中國特色社會主義理論與實踐的教育。課程內容緊緊圍繞鄧小平理論的主題，即如何把經濟文化落後的中國建設成為富強、民主、文明的社會主義現代化國家展開的。著重闡述鄧小平理論的形成和歷史地位，解放思想、實事求是的思想路線，社會主義本質和根本任務，社會主義初級階段及其基本路線和基本綱領，社會主義建設發展戰略，社會主義初級階段的基本經濟制度，社會主義市場經濟，社會主義的民主政治、法制和精神文明建設，國際戰略和對外開放，“壹國兩制”與祖國統壹，社會主義建設的領導力量和依靠力量等。通過學習，有助於學生樹立建設有中國特色社會主義的堅定信念，增強執行黨的基本路線和基本綱領的自覺性和堅定性。
3.（0009）政治經濟學（財）
本課程是經濟管理類專業的專業基礎課。其研究對象是社會生產關系體系及其發展的規律性。本課程以馬克思主義和鄧小平理論為指導，全面地研究資本主義和社會主義的基本經濟制度、經濟運行機制和發展變化的規律；著力分析當代資本主義經濟發展的新變化、新特點及其國際經濟關系；特別是以建設有中國特色社會主義為主要內容，結合我國社會主義現代化建設和改革開放的實際，系統地闡明處於我國社會主義初級階段的社會主義市場經濟，體現在經濟關系、經濟運行和經濟發展方面的特點與變化趨勢，使自學應考者堅定社會主義信念。
4．（0011）大學語文（本）
本課程是全國高等教育自學考試除中文專業以外其他專業的公***必考課，是為培養和檢驗自學應考者的語文知識和寫作能力而設置的壹門綜合性文化基礎課。該課程的主要內容精選了56篇古今優秀議論文、說明文、記敘文和詩歌，以及對這些作品的思想內容和寫作方法的簡要分析評價。學習的目的是為了使自學者在高中語文程度的基礎上，進壹步提高對漢語言文學、文章的閱讀理解能力，提高寫作能力和文化素養，並為學好高等教育自學考試其他各類專業課以及從事實際工作打下良好的語文基礎。
5．（0018）計算機應用基礎
本課程是經濟管理類各專業的基礎課，也是計算機知識的初級入門課程。從三個方面較詳實地由淺入深地介紹基本常識。
1、計算機基礎
首先介紹計算機軟硬件基本構成，接著介紹計算機的使用操作技能，最後給出了計算機操作系統的概念和主要常用的操作系統命令。
2、文字處理基礎
主要介紹計算機漢字處理的基本概念，漢字輸入的方法和軟件，以及漢字編輯處理、表格編輯處理和計算的方法與軟件。
3、程序設計基礎
介紹程序設計的基本任務、工具、步驟和方法。課程通過兩種高級語言（BASIC和FOXBASE）帶出程序設計的內容，管理類的應考者可學習BASIC，其它應考者可學習FOXBASE。
6．（0020）高等數學（壹）
本課程是壹門公***基礎課。要求自學者掌握學習經濟管理類專業課程必要的數學基礎，其中包括微分學、積分學、級數和微分方程四個方面，而函數和極限則是學習本課程的基礎。
本課程的主要內容有：函數及其圖形；數列極限和函數極限；導數與微分；中值定理與導數的應用；不定積分與定積分；常數項級數；冪級數和泰勒級數；多元函數和偏導數；壹階微分方程和常系數二階線性微分方程。自學應考者應掌握其基本概念，主要運算法則及其在經濟管理中的應用。
7．（0041）基礎會計學
本課程是高等教育自學考試經濟管理類專業的***同課，是壹門在市場經濟中應用極為廣泛的學科。它闡述會計的基本理論、基本方法和基本技能，包括會計的職能、要素、原則、方法，會計等式，借貸記帳法，借貸記帳法的應用，帳戶分類，會計憑證，帳薄，會計核算形式，財產清查，會計工作的組織等內容。該課程具有較強的實用性和可操作性。
會計是國際通用的商業語言。會計提供的資料不僅是企業內部經濟管理的主要的信息來源，而且是投資者、債權人、協作單位極為關心的數據材料，也是國家有關部門進行宏觀經濟管理的依據。因此，基礎會計學不僅是會計專業也是經濟管理類其它各專業重要的基礎課。
8．（0043）經濟法概論（財）
經濟法概論（財）是高等教育自學考試經濟管理類專業的壹門***同課，是從造就、選拔經濟管理人才所必需的法律知識結構的需要出發，科學地、系統地講述社會主義市場經濟法律體系中各個主要部門經濟法。包括:確立市場主體的企業、公司法；調節市場運營的合同法、工業產權法、房地產法、證券法、競爭法；調控市場運行的投資法、資源法、財政稅收法、金融法、環境法、經濟監督法；以及經濟糾紛調處法。
9．（0058）市場營銷學
主要內容包括：市場的形成和特征，市場細分，市場營銷管理過程，市場營銷計劃，消費者行為研究，目標市場的選擇，評估市場需求，評估企業在市場中的地位，產品開發研究，以及廣告促銷與市場策略等。通過學習，使考生了解市場營銷中的基本理論和概念、掌握市場營銷的基本原則和規律。
10．（0065）國民經濟統計概論
國民經濟統計是對國民經濟實行科學管理、監測和宏觀調控的有力工具，是經濟管理工作者必須具備的基本知識和技能。本課程以馬克思主義基本理論為指導，從宏觀管理的需要出發，系統論述國民經濟統計的基本原理和方法，並首先對社會經濟統計學壹般原理和方法進行概要的介紹，為理解和運用國民經濟統計學打好基礎。本課程壹般原理部分的主要內容包括：社會經濟統計學的性質、作用，統計調查、整理、核算及分析的基本方法。國民經濟統計是本課程的重點內容，以現行新國民經濟核算體系基本框架為準，系統講述勞動力資源統計、國民財富統計、社會產品生產統計、國民生產總值統計、社會產品流通統計、投入產出統計、資金流量統計、國際收支統計、社會總供求統計等。
11．（0144）企業管理概論
其主要內容包括企業與企業管理、經營戰略、技術開發、生產管理、市場營銷、財務管理等，比較全面系統地介紹了現代企業管理的基本理論和基本方法。
12．（0177）消費心理學
消費心理學在我國是壹門新興科學。它是研究消費者需求、購買、使用商品或勞務過程中，消費行為心理現象產生、發展和壹般規律的科學。其內容包括：消費心理學的基礎理論、消費者的消費需求、消費者購買動機、消費者購買決策、消費者購買行為、消費群體與購買行為心理特征，社會環境與消費心理、商品價格與消費心理、商品命名、商標、包裝與消費心理、新產品設計、銷售與消費心理、商業廣告與消費心理、證券投資、儲蓄與消費心理、銷售服務與消費心理等。
13．（0178）市場調查與預測
主要內容包括：市場調查原理，市場調查的組織機構，市場調查抽樣設計，調查資料的采集方法和統計處理，描述和解釋問卷，調研報告的撰寫，廣告效果的測定，市場調查的操作方法，根據對市場調查的結果，對市場未來走向進行科學分析的方法等。通過學習，使考生了解並掌握市場調查的理論、方法和技巧，運用科學知識進行市場調查和預測。
14．（0179）談判與推銷技巧
本課程主要研究銷售過程中人員推銷與談判的原理、策略和技巧，尋求有效推銷與談判的原則和藝術。其主要內容有：銷售管理與人員推銷；推銷過程解析；推銷過程中的策略與技巧；推銷風格比較；推銷中的談判；談判模式與原則；談判策略與技巧；人員推銷中的關系管理。
15．（0180）企業定價
企業定價是從我國社會主義市場經濟發展要求出發，為適應我國定價主體轉換而產生的壹門學科。該課程全面、系統地闡述了企業定價的基本理論和實務。企業定價的基本理論部分包括：價格概述、價格形成、價格體系和價格總水平。企業定價的實務部分包括：企業定價概述、企業定價的原則與目標、企業定價的方法、企業定價的策略、跨國公司轉移價格、價格預測與決策、企業的價格管理等。
16．（0181）廣告學（壹）
本課程是為了商業企業管理人員如何利用廣告手段，輔佐企業，開拓市場和引導消費，從而提高企業的經濟效益，更好的適應市場經濟發展要求的學科，它與專門從技術上研究廣告媒體制作的學科不同。偏重於研究商業企業管理人員如何經濟地使用廣告手段促銷以發展企業的問題，主要內容包括廣告的基礎理論、廣告經營、廣告設計與廣告制作的基本原則，廣告管理等部分，對培養和提高商業企業管理人員分析和解決廣告經營和管理問題的能力，掌握廣告經營與管理的原則和方法，掌握廣告學的基本理論和知識，以適應企業經濟管理工作的需要，是壹門必需的專業課程。
17．（0182）公***關系學
主要內容包括：公***關系理論體系；公關活動目的，策劃方法和基本原則；公***關系原理在政治、經濟、企業管理等方面的實際應用；以及運用公關理論開展公***關系調查、策劃和制定公***關系計劃，組織開展公關活動，進行公***關系評估等。通過學習，初步掌握公***關系學的基本原理和基本知識。
18．（0015）英語（二）
本課程為本專業的壹門公***課。本課程的目的是使應考者掌握4000個單詞（含中學階段1600個單詞）、壹定量的習語和系統的語法知識，具有較強的閱讀能力和壹定的英譯漢能力以及初步的聽、說、寫和漢譯英的能力，使其能以英語為工具，獲取專業所需要的信息，並為進壹步提高英語水平打下較好的基礎。應考者在學完本課程後，應能借助詞典獨立閱讀與後期課文難度相當的壹般性資料並能譯成漢語，理解基本正確，譯文基本通順。
19．（0021）高等數學（二）
本課程內容為：線性代數、概率論與數理統計三大部分。線性代數的內容為行列式、矩陣、線性方程式組、特征值與實二次型等。概率論主要研究隨機現象的描述方法和隨機現象的規律性，包括事件概率、隨機變量、概率分布等內容，它是數理統計的理論基礎。數理統計主要研究觀測方法的設計和統計數據分析，包括抽樣參數估計、統計推斷、回歸分析等內容，是概率論應用。
20．（0051）管理系統中計算機應用
本專業的公***基礎課。本課程要求應考者在掌握微型計算機應用基礎知識的前提下，進壹步了解計算機高級語言程序設計的內容和方法，並結合工作實踐分析、設計簡單的計算機管理信息系統。本課程主要介紹FOXBASE的命令和操作，分析各類程序的實例及設計編制的方法步驟，並介紹管理信息系統的分析、設計和實施的方法、工具、分類和步驟。
21．（0053）對外經濟管理概論
本課程是根據我國對外開放政策和對外經濟管理的實踐，主要闡述國際貿易、國際金融、國際經濟合作等領域內有關我國對外經濟管理方面的基本概念和基本知識，以及我國對外經濟管理中的主要方針和政策。它包括國際貿易和對外貿易管理；國際金融和對外金融管理；國際技術貿易和技術引進管理；國際投資和利用外資管理；國際勞務合作的承包工程；國際經濟技術援助等內容。
22．（0055）企業會計學
企業會計學是研究如何對企業經濟活動進行綜合核算與監督的知識體系。它是根據《企業會計準則》、《企業財務通則》，結合工業、商品流通等企業生產經營情況，對企業會計核算的特點、企業的資產、負債、所有者權益、收入、成本費用和利潤的帳務處理、成本及盈利的計算，以及會計報表的編制和分析所進行的系統、全面的論述。
23．（0098）國際市場營銷學
對外開放是我國發展社會主義經濟的長期基本國策。工商企業從事國際市場營銷活動，有利於充分利用國內和國外兩種資源，開拓國內和國外兩個市場，學會組織國內建設和發展對外經濟關系兩套本領。國際市場營銷學對於提高企業國際市場營銷工作水平有重要作用。
24．（0149）國際貿易理論與實務
本課程在貫徹理論聯系實際原則的基礎上，以國際實務政策和有關國際貿易的法規、公約和慣例的依據，對國際貿易基本原理和國際貿易實務做較為詳細的系統介紹，從而使學生不僅能掌握國際貿易理論，而且能學會分析和處理實際進出口業務的能力。本課程的主要內容分為兩個部分，分別從國際貿易理論與實務兩條主線，介紹和闡述了國際貿易的產生、發展、分類、國際分工與世界市場，國際貿易政策，跨國公司，世界貿易組織，服務貿易以及國際貿易業務的各個環節與程序，國際貿易運輸、保險、結算，商務談判和貿易方式等。課程的內容，貫徹理論性，實務性和可操作性。
25．（0150）金融理論與實務
本課程本著理論與實踐並重的精神，闡明貨幣、銀行、金融中有關基本範疇及原理，特別是側重應用理論，包括金融活動運行機制和規律性；同時介紹銀行的主要業務，融資方式的種類和選擇，證券市場的構成和動作規則。使自學者既能從總體上把握金融運行機理的框架，又能掌握金融業務操作的要領。
26．（0183）消費經濟學
消費經濟學是研究宏觀消費問題的壹門應用經濟學。它所研究的是作為宏觀經濟變量的消費的水平，消費的結構對經濟增長和經濟結構調整的影響以及消費與國民經濟其他宏觀變量的關系等現實經濟問題。同時，由於總量消費是成千上萬個微觀消費主體選擇的結果，宏觀消費的研究離不開消費主體行為這個微觀基礎，因此，消費者對自己的收入在消費、儲蓄、投資等方面所作的分配對宏觀經濟的影響，消費者的消費支出選擇對產業結構變動的影響，消費方式的變化所產生的影響等也是消費經濟學的重要內容。
27．（0184）市場營銷策劃
市場營銷策劃是市場營銷專業的壹門重要必修課程。通過學習使自學者掌握市場營銷策劃的基本理論和方法，提高市場營銷管理能力，從而具有良好的業務素質。本課程的主要內容有：企業戰略策劃、市場調研策劃、市場選擇策劃、產品策劃、價格策劃、分銷渠道策劃、廣告策劃、人員推銷策劃、公***關系和銷售促進策劃、客戶管理策劃、市場競爭策劃、市場營銷組織策劃、國際市場開發策劃等。
28．（0185）商品流通概論
商品流通概論是流通領域的原理性的經濟學科，是商業經濟專業與其它有關專業的基礎理論課程。本課程研究商品流通領域的經濟關系及其活動的規律性。它的基本任務是闡明社會主義市場經濟條件下如何高效、暢通、可調控的組織商品流通。其基本內容有：商品流通的理論、原則；商品流通的業務、流通方式、流通過程和流通組織、流通體系；商品流通的效益、管理與現代化。學習商品流通概論的目的是正確理解商品流通的基本理論，熟悉商品流通的基本政策與重要舉措，掌握商品流通的手段和方法。
29．（0186）國際商務談判
本課程以國際商務談判為教學對象，主要研究在國際商業環境下，商務談判的規律、方法、原則和技巧策略。該課程將國際商務談判的藝術性和可操作性結合起來，深入分析了影響國際商務談判的各種因素，如經濟因素、文化因素、法律因素、行政因素、人的因素、心理因素等；介紹了國際商務談判的特征、國際商務談判的原則、國際商務談判的分類、語言交流問題、國際商務談判的組織與籌備、國際商務談判的結構與技巧、國際商務的主要策略模式等內容。
八、考試時間安排（僅供參考，以當次全日制助學班課程考試安排為準）
高中起點本科專業：
第壹學期（元月份）：馬克思主義哲學原理、鄧小平理論概論、法律基礎與思想道德修養、大學語文（本）
第二學期（七月份）：政治經濟學（財）、高等數學（壹）、基礎會計學、市場營銷學
第二學期（十月份）：計算機應用基礎（無紙化考試）
第三學期（元月份）：企業會計學、國際市場營銷學（溝通課程）、國際商務談判（溝通課程）
第三學期（四月份）：毛澤東思想概論、消費經濟學（溝通課程）
第四學期（七月份）：英語（二）、企業管理概論、市場調查與預測、談判與推銷技巧（溝通課程）
第五學期（元月份）：經濟法概論（財）、國際貿易理論與實務、企業定價（溝通課程）、公***關系學（溝通課程）
第五學期（四月份）：對外經濟管理概論、市場營銷策劃（溝通課程）
第六學期（七月份）：高等數學（二）、金融理論與實務、消費心理學、商品流通概論（溝通課程）
第七學期（元月份）：管理系統中計算機應用、國民經濟統計概論、廣告學（壹）（溝通課程）
第八學期：市場營銷畢業考核
專科起點本科專業：
第壹學期（元月份）：毛澤東思想概論、國際市場營銷學（溝通課程）、國際貿易理論與實務
第壹學期（四月份）：消費經濟學
第二學期（七月份）：對外經濟管理概論、金融理論與實務、市場營銷策劃（溝通課程）、商品流通概論（溝通課程）
第二學期（十月份）：英語（二）、高等數學（二）、管理系統中計算機應用
第三學期（元月份）：企業會計學、國際商務談判（溝通課程）
第四學期：市場營銷畢業考核