向顧客推薦化妝品時說的很少，那是因為妳對產品了解的還不夠深。 首先，妳要了解妳的產品。最好壹壹試用，了解它所含的成分，味道和有那些功效等等。只有自己親自用過後才知道它是怎麽回事。
其次要懂得察言觀色與奉承。妳要觀察妳的客人，要知道她需要什麽？在妳跟客人交談的時候禮貌與微笑最重要，推薦產品的時候多說點奉承她的話，拉近妳跟她的距離。（比如：您的皮膚好好哦，白裏透紅的。或妳的頭發在那裏剪的，這個發型挺好看的。等等）但是有壹點要註意，千萬不要說客人這裏不好那裏不好。她全身上下總有壹個好的地方讓妳說好。妳可以反思的想壹下，每壹個女人都喜歡聽奉承她的話。包括妳自己也不例外。
在妳拿產品給客人的時候，妳要跟客人壹起核對壹下產品。把產品的名字，貨號及顏色通通念壹遍給客人聽，然後同發票裝袋打包給客人。
全程微笑服務！（自己也要畫些淡妝，這是對客人的禮貌。還有，有的時候客人會看見妳的妝顏而來選定顏色）
問題二：怎樣做壹個化妝品銷售人員 我曾有三年日化銷售經驗，說不上特別專業，不過希望能對妳有所幫助
壹般考核中，主要是考核妳對產品知識的了解，這是第壹點。因為妳壹開始還是新手，對產品的了解是最重要的，若連基本產品知識都不懂，又談什麽介紹呢？
第二點，妳需要知道基本的皮膚知識。做為壹名合格的化妝品銷售人員，必需了解顧客的皮膚，知道皮膚知識才能第壹時間發現顧客的皮膚問題，從而對癥下藥的介紹合適的產品給她。
第三點，壹般來說，當妳能掌握產品的基本知識和皮膚知識時，妳就可以開始成為壹名銷售員了。考核應該沒有問題。
最後，想告訴妳，銷售沒有什麽特別之處，最重要的壹點是只介紹對的，不介紹貴的。呵呵，也就是對癥下藥啦！
服務是基本，微笑對每壹位顧客，無論她買壹瓶或是壹套。
產品知識，皮膚知識是硬件，介紹適合她的產品，了解她的需求，不要壹味地只知道把產品推銷出去。
銷售技巧，這點不用擔心，等妳熟悉後，每個品牌都會有各自的培訓導師會來教妳，壹般每個月會有壹個會議，銷售技巧不是壹兩句話能說得清的，這和平時的銷售經驗有很大的連系。每壹次銷售都是壹次銷售技巧的累積。
送別顧客以及售後。有贈品壹定要送，不要小氣。發生過敏問題壹定要及時處理，不要擔心連累自己就不理顧客。當然擁有壹個顧客就代表妳擁有了她身邊的朋友這些淺在顧客。當然如果妳失去了這個顧客也就代表妳失去她身邊朋友這些淺在顧客。
說了這麽多，丹望妳能明白，銷售沒有什麽大不了的，真心對每壹個顧客，使自己擁有更專業的知識，積累每次的銷售經驗。不出半年，妳就會成為壹名很不錯的美容顧問了！
問題三：如何做好化妝品推銷 銷售員最愛犯的錯就是為產品而產品 其實妳推銷的不是物品 而是妳自己 做銷售先做人 人品好 妳的物品自然好 把推銷變成壹種誠意的推薦 如果妳站在客戶的立場 為他著想 知道他需要什麽 知道妳的產品哪方面可以滿足他的需求 那麽何愁無人購買？ 記住：並不是妳在賣東西 是妳在幫客戶買東西 如果妳已經領悟 相信妳的客戶會變成十個、壹百個。 貼近法 此法也叫零距離法。妳要盡量貼近顧客，消除隔膜。比如推銷男裝，妳應該主動為顧客量頸圍，在耳鬢廝磨中，男士多半魂不守舍，找不著北。此時，他必對妳言聽計從，乖乖掏出錢來。不過，如果有太太相伴左右，運用此法需格外謹慎。 自誇法 妳要永遠在外人面前充大，以免被人看低。如果妳推銷保險，哪怕已經三個月沒有拉到保單，正餓得眼冒金星，妳也要拍著胸脯說：“我每個月提成五千多！剛剛在帝王大酒店陪客人吃過龍蝦！”此時妳要全力控制口腔，千萬不能讓口水流出來，有失體統。 親歷法 如果妳推銷保健藥品，妳要不惜犧牲健康，把自己說成壹個多愁多病身，遍求良醫，奄奄壹息，直到服了這種藥，才使妳起死回生。不過，如果妳推銷的是補腎壯陽、重振雄風之藥，則壹定要註意斟酌字句，以免引起顧客誤會。 簡縮法 此法用於售樓小姐。如果妳推銷的樓盤地處遠郊，荒無人煙，妳可以這樣對客戶說：“本住宅擁有田園風光，5分鐘可達機場，交通便捷。”妳還可以在地圖上按直線測距，並以車速每小時300公裏來計時，妳可以理直氣壯地對客戶說：“本住宅距市區僅10分鐘路程，是百裏挑壹的黃金地段。” 誘餌法 妳先打出廣告：“手機贈送，人限壹臺”，定會有貪圖便宜者上鉤。等他選好手機，妳耐心地給他辦理機號卡、保修單，然後說：“請交錢吧！”對方壹定大疑：“不是贈送嗎？”妳可以不緊不慢地說：“對啊，手機是贈送，話費總要自己掏錢吧？趕緊交錢，壹年2800塊啦！” 放長線 法妳打算推銷化妝品，但又不想挨家挨戶地推銷。妳可以先開壹家美容院，對上門的顧客說：“做壹次美容200元，如果購買化妝品，美容免費。”此法定會使妳顧客盈門，銷路大開。當然，由於美容院的投資很高，妳可能需要賣10年的化妝品才能收回成本。 恐嚇法 此法需看客下菜，工薪族不在選擇之列。妳可以盯住壹個有錢人，對他大喝壹聲：“妳有血光之災！”對方必定如雷貫耳，驚恐萬狀。此時妳再娓娓道來，給他指壹條出路：“妳須外出避災七日，方可躲過此劫。”在對方的壹再苦求下，妳不慌不忙地亮出底牌：“黃金周七日遊，雙飛雙臥，八折優惠！錢圖旅行社，竭誠為您服務！” 設托法 選壹鬧市區，掛上黑板，找壹兒童表演神算。圍觀者嘖嘖稱奇時妳說：“家長們，妳們的孩子都能成為這樣的神童！下面我就教給大家培養神童的方法！”等人們爭先恐後地圍住妳，妳就拿出壹摞書，邊分發邊說：“《少兒成才法》！每套8本，8折優惠！外配教學光盤8張，全套半價！羅凡
記得采納啊
問題四：如何銷售護膚品 - 護膚品銷售技巧目前，化妝品市場品牌繁多，競爭日趨激烈，如何讓客戶接受護膚品，奪取更大的市場份額，是我們每壹個銷售員都關心的問題，下面就朋友們在銷售過程中可能會碰到的壹些疑難問題作壹解答，僅供參考。第壹部分答疑解惑壹、客戶嫌產品太貴怎麽辦？ 1 . 壹分錢壹分貨 ，我們是物超所值： ( 1 ) 營養豐富（ 2 ) 易吸收，質優價廉。要學會算賬，假如買了價廉物次的產品，非但解決不了問題，反而誘發皮膚疾病，再去醫院診治，不僅多花錢，還造成壹系列的心理疾病， 撿了芝麻丟了西瓜 。 2 ．有些朋友認為有錢還是多買幾件漂亮衣裳。若臉色枯黃，氣色很差，再漂亮的衣服穿在身上也不會覺得有多美。 3 . 人靠壹張臉，樹結壹層皮 ，有些朋友在麻將桌上壹輸就是上千塊，眼睛眨都不眨壹下，但讓她買護膚用品卻很難，這就本末倒置了。 4 ．只有用好的護膚產品，才能讓皮膚得到足夠的保溫、維護、均衡營養，才能盡情展示我們東方女性的自然美，青春美和健康美。提示：品質好的護膚品讓我們用的放心。二、客戶嫌產品太便宜怎麽辦？ 1 ．護膚品是國產品，所以就減少了很多中間費用，比如關稅（護膚品的進口關稅高達 1 0 0 - 2 0 0 有櫃臺費和廣告費，因此價位較低。 2 ．護膚品擁有很多消費者，每年的生產盤較大，這也使生產成本下降，價位偏低。 3 ．品質優而價位低，受益的是我們消費者。三、客戶嫌產品包裝不好怎麽辦？ 1 ．分清楚對方是嫌包裝質量不好，還是因為審美觀的不同而認為產品包裝不好。 2 ．若嫌包裝質量不好，告訴她：產品包裝質量的好與壞，有壹些基本的衡量標準，比如：材質、印刷、條形碼等。高檔的材質，必然加大成本，可謂 羊毛出在羊身上 ，我們買的是產品，註重的是產品的質量。 3 ．若客戶因不喜歡設計風格而說包裝不好，就告訴她：系列護膚產品，設計風格淡雅、高潔，展示的是 松珍 平淡之中見真情 的品質。四、客戶嫌產品氣味不好怎麽辦？ 1 ．妳現在聞到的氣味是她的天然原料的本來氣味，可能不習慣，時間長了就好了，如果沒有這種氣味，可能也就沒有了這種天然原料。 2 ．選護膚品不是選香水。香水註重香型，而護膚品主要看品質和護膚效果。 . 五、客戶嫌產品是國產的怎麽辦？ 1 ．國產的針對性比較強。歐美人的膚質與亞洲人不壹樣，同是亞洲人的膚質也不完全壹樣。例如，外國人皮質較厚，用果酸效果很好，但中國人皮膚普遍較薄，所以有的人用了以後就會發生過敏反應，而且歐美國家不可能找更多的亞洲人做皮膚試驗。 2 ．適合自己的才是最好的。我們的護膚系列，經過了成千上萬消費者的驗證，真正能給皮膚帶來：保濕、維護和均衡營養的作用。 3 ．遭遇返銷：許多護膚用品原料是從國內售出去的，在國外制成半成品，在國內制成成品再經過包裝，貼上了外國的標簽，價格就上去了。 4 ．松花粉的精華：純天然、豐富營養、極易吸收、價廉物美。六、客戶賺成套使用太麻煩怎麽辦？ 1 ．產品與產品合起來用或許只有 1 倍的功效，假如成套使用就會有 2 倍的功效。我們要改變的是觀念與習慣。 2 ．退壹步講與其它產品壹起使用也沒有抵觸。先介紹她 1 - 2 款產品，然後不斷跟進，讓她逐步接受所有的產品，成為產品的終身受益者。七、客戶嫌沒有護理服務怎麽辦？ 1 ．不要護理，需要合理。許多白領，平時根本沒時間去美容院花上 2 小時。她們在家自己護理，越簡單越好。 2 ．自制配......>>
問題五：如何能做壹個合適的化妝品銷售人員 導購員銷售技巧
2:表演家 導購員每天要和顧客、商場人員、其他品牌的人打交道,如果沒有壹定地表演天份,想賣好產品是會有些難度。表演能力、交際能力強地人總能左右逢源,使困難迎 刃而解。人都喜歡和積極主動熱情大方地人打交道,妳的熱情和積極總能感染著周圍地人群或顧客,得到意想不到得收獲。 導購員銷售技巧
3:產品專家 要推銷出自己產品首先要懂地自己地產品,以及競爭品牌的產品,產品地優劣勢,產品地技術含量,產品生產流程,產品得獨特賣點,懂得越多,越容易使顧客 信服。 導購員銷售技巧
4:快樂使者 導購員要把郁悶得推介工作變成壹種樂趣,變成發自內心得壹種快樂地銷售行為懷著感恩、愉快的心情去經營妳得顧客。導購員不要因為顧客的責難,而遷怒顧 客,對顧客不禮貌,影響品牌得形象。導購員記住:好心好意好心情也是促銷力。 導購員銷售技巧
5:品牌大使 在實際生活中,壹個優秀的導購是綜合運用這些“賣點”的,抓住顧客心理看中得需要,再重點突出在某方面得介紹。好導購不僅自己為自己建立了品牌,而且 更為企業地品牌和形象宣傳擴大了影響。 導購員銷售技巧
6:情報員 導購要有壹個明細的帳目,讓商場知道妳銷售得東西不僅沒虧,而總利潤還增加了。作為壹個導購要清楚產品的銷售額,為賣場創造地利潤,促銷活動的投資 額、利潤點、效果,以及別得品牌具體銷售狀況、利潤,活動成本,來分析我品牌在該商場得優劣狀況,幫助業務員做好在該商場得銷售、回款、談判工作。 導購員銷售技巧7:財務裏手 導購員是賣場工作地第壹責任人,直接和賣場管理者、顧客、競品打交道,是信息來源切入口。導購員在日常工作中所收集的市場信息,是企業掌握市場發展變 化地最佳資料。 導購員銷售技巧
8:裝點師 購要想到人總是對事物或他人的第壹印象比較深刻,所以妳的展位、產品形象要設法擺設得讓顧客壹見鐘情,過目不忘。導購員在日常終端維護工作中最好能用 5s管理方法要求自己。 註意事項 在推廣自己的產品時,潛在得用戶往往會出現各種心理變化,如果推銷人員不仔細揣摩用戶得心理,不拿出“看家功夫”,就很難摸透對方得真正意圖。
趕緊行動吧，妳也可以成為壹名優秀的導購員。
問題六：如何推銷護膚品和化妝品？ 很高興為樓主解答!
1.簡單的說皮膚也有新陳代謝的,壹般是28天.
2.臉上有斑的朋友請註意:如果是曬斑的話,是可以去掉的,若是雀斑(從小就長的斑)說實話是不可能根除的,因為在您的血液中就有這種斑的元素在裏面,所以不能根除,只能淡化.勸您不要去美容院花冤枉錢,因為美容院得產品只能幫您淡化,不可能根除.
3.註意壹下防曬(防曬可是四季都要的奧~ 不要以為冬季的紫外線弱，其實四個季節的紫外線照射都是壹樣的)樓主要註意:不要以為陰雨天紫外線照射會低奧,其實陰雨天的紫外線照射也是很高的,所以要采取防曬的措施.樓主不要認為在家不出門就不會有紫外線的照射了,其實在室內紫外線照射強度比室外的還要高,因為室內有各種電器的電輻射,所以防曬工作是壹天最重要的事情.(防曬霜您可選用雅芳系列的,壹瓶防曬霜+壹瓶曬後修復露才35元,歐萊雅的也很好但價格貴壹些,防曬霜+曬後修復要240元.小護士之類的防曬品建議最好別用,同樣的價格建議您還是用雅芳的好)
4.只要每天註意清潔,每天洗兩次臉，早上壹次,是洗掉睡了壹晚覺臉上的油脂,晚上重點是清潔皮膚~ 睡覺前壹定要洗臉(用適合您自己皮膚的洗面奶)最好用溫水洗臉,洗幹凈臉後再用冷水潑臉,進而來提高皮膚的彈性,對皮膚補水有較大的作用.洗完臉後壹定要擦柔膚水,柔膚水有再次清潔皮膚的作用.(洗臉的正確方法:應先取少許洗面奶沾少許清水將洗面奶打開,然後用兩手的中指和無名指以順時針在臉上打圈,從額頭開始打圈至下額,再打回至鼻頭,註意:額頭、鼻頭、下額應多洗幾遍,皮膚較敏感的應少清洗兩頰,兩頰的皮膚層較薄,清洗次數多了容易過敏)
5.請樓主不要用短時間就能夠美白的化妝品.鉛、汞含量較多的產品最好不要使用,會有依賴性,用的時間長了再換別的品牌就會不適應,會過敏.若是您使用的產品已經過敏了,那麽您就只用清水來洗臉,洗完臉後什麽化妝品也不要擦.壹個星期就會見好了！
6.護膚品您現在可以用雅芳的,壹套大約在150元左右,價格還可以,效果也不錯.歐萊雅保濕系列的也不錯,壹套在350元,效果絕對的好~ 粉底液的話您可以用優倩系列的,壹瓶50ml的才35元,面膜建議您選擇雅芳冰鎮面膜,壹瓶100ml才16元,補水效果超強~
7.眼霜壹般建議25歲以後再用.25歲以前用的話,皮膚不會缺少那麽多營養的,眼霜建議您只晚上用就行,不然會因為養過剩而起脂肪粒.其它的化妝品請不要塗在眼睛周圍,若塗在眼周會容易形成脂肪粒的.不過若是您因以前使用不當起了脂肪粒,那麽以後您只要註意,不要多次使用營養過剩的化妝品就會隨著時間的變化自然消失.25歲以下不建議您用眼霜,如果您確實想用,那麽建議您用雅芳種子多多的,壹瓶大約40元左右,25歲以上您可以用雅芳新活系列的,壹瓶大約120元左右.要是因熬夜出現黑眼圈的話,那麽您可以把閉眼睛大兩圈的勺子(最好準備4-6個勺子，兩個的話，中間還要在等中間冰的時間,既浪費時間,效果也不好了)再冰箱裏冰十幾分鐘,拿出來放在眼睛上,有助於緩解黑眼圈,效果不錯奧~(馬上就見效)
8.建議您不要長時間的化妝,化妝品會堵塞毛孔,若化妝了,那麽在臨睡覺之前壹定記得用卸妝液卸妝,不然壹旦堵塞毛孔,臉上會起疙瘩或者因為色素沈澱而起色斑!
9.去角質的最好別用,對皮膚沒有幫助只會使自己的皮膚越來越敏感,角質層越來越薄.
10.建議有斑、痘的各位不要長時間的食用 *** 性的食物,如:辣椒、麻椒,吃這種食物對皮膚是幫助的,不建議樓主長時間的飲用茶水、碳酸飲料或咖啡之類的飲品,對皮膚也沒有好處,建議多喝白開水.樓主不要多食油炸食品、含鉛量多的食物(如:松花蛋),這樣也會......>>
問題七：如何快速的做好化妝品銷售 1.了解產品質量。2.了解產品受眾 。3肯跑路。
問題八：給人家賣化妝品該怎麽推銷 交流交流
問題九：做化妝品銷售怎麽做起 根據對方皮膚提出專業建議，化妝品主要是用在皮膚上，而人的皮膚是不同的，有些人黑點、有些人白點，有些人面容泛黃，銷售人員要根據顧客的皮膚特性有選擇性的提 *** 品。但是如果對方皮膚不好，不能直接說，以免傷害到對方的自尊心，例如對方較黑，妳可以這樣說：“您的皮膚屬於戶外健康型的，如果使用護膚品，可以選擇有美白功效的。”當然也不能太肉麻的誇獎。
>02
強調化妝品不會過敏，壹般顧客在購買時會考慮化妝品是否會引起過敏，其實所有的化妝品不是對所有人都適用的，因為人們的過敏源不同，除非明確化妝品所含成分裏有對對方過敏的物質，其他的都說不會過敏就行了。
>03
強調化妝品無副作用，現在很多化妝品都喊著純天然的旗號，意思是副作用小，但純天然是不太好定義的。如果知道壹些化妝品很好用，也基本上沒有什麽副作用的話，那就強調沒有副作用好了，這樣讓對方更放心些。
>04
根據對方需求價位推薦，化妝品價格比較廣，可以嘗試詢問下對方，需要什麽價位的。然後根據對方價位推薦，當然壹定要委婉的問。也不能在顧客看高價位的化妝品時問，這樣給對方妳感覺他買不起的意思。
>05
尊敬客戶，顧客是上帝，壹定要面帶微笑的同顧客講解，對於顧客的問題壹定要詳細回答，不要嫌煩，對於只逛不買的顧客也不要煩，仍然耐心待之，因為他們是潛在的顧客，也是妳們產品的宣傳者。
>06
根據對方要求提供合理的產品，很多人不知道自己需要買什麽類型的化妝品，例如美白應該買什麽樣的，銷售人員可以根據自己所積累的知識，對初次購買化妝品的人合理推薦，壹定不要亂推薦，因為她最終會明白的，這是留著回頭客的好辦法。
>07
細數化妝品的優點，可以就顧客喜歡的壹種化妝品，詳細講解它的優點，從效果到味道等。
>08
講出化妝品的風格，很多知名化妝品都有明星代言，可以講解化妝品的歷史、故事，以及那些明星使用這些產品等。但不要瞎編亂造。
問題十：怎麽才能更好地在向別人推銷護膚品？ 了解客戶需求，從客戶需要的地方切入才是制勝之道：
第壹，敏感的觀察力。
辨別會購買妳的產品的客戶，譬如說，皮膚很好的（壹般都有使用護膚品），穿著顯得是愛美人士的，如果妳是高檔護膚品就要學會辨別哪些是高收入人群。以保持客戶的準確性提高推銷效率。
假如選中了客戶，就要根據客服的皮膚屬性和專業產品的知識結合向顧客推介產品的組合或者產品的類型，切記要適用於客戶並且是為其帶來價值的，不要胡亂為了提高利潤而亂推薦利潤大的產品。或許顧客比妳更懂這些護膚產品，若其使用後覺得滿意，推薦朋友，妳還有機會獲得更多的利潤，正所謂營銷要著眼於未來。
留意顧客對妳的推銷的反映，並根據其反映作出適當推銷的調整。例如顧客對妳的推銷已感覺到厭煩，就沒必要繼續推銷了，因為她不會想購買的，此時妳可以轉移下壹些生活的話題，譬如說她的包包很漂亮，小孩很可愛之類的來緩沖壹下，再根據然後的反應，如果還是沒興趣的，就放棄了，反而如果她顯得很認真聽妳說話，此時就應該把握機會，認真推介產品。再例如顧客顯得比較急著要去辦事的，妳就要為顧客節約時間，推介產品只需要講重點而避免閑聊。
分清楚顧客類型，有些單獨主動來接受推銷的大部分想買，而且是理智的。如果有人陪同（朋友或家人），要註意不要忽略其同行的意見作用，如果妳能與她的同行也有個接觸聯系（譬如說妳的媽媽看起來真年輕，妳的男朋友很帥），除了對顧客本身有促進購買的作用之外，同行的意見作用也能得到最好的發揮。推銷效果不會減反而會加大。
第二，令客戶感覺舒適不會為難
推銷過程中切記不斷推薦，不要臉要有個限度，不能使顧客陷入尷尬的處境。使其反感。在合適的時候推薦才會起到最好的推銷效果。總之就是做到有收有放，這是談話的藝術。
第三，上升客戶體驗
無論顧客購買不購買妳的產品，妳都要樂觀的對待，說不定就因為妳壹句“沒關系”，他就成為了妳明天的顧客。所以，無論仍何時候，妳不是充當壹個推銷員，而是作為壹個朋友壹樣向他們介紹產品。人與人的關系分這幾個階段：警惕外人（經濟、生命威脅等）-基本認可（低警惕，但還存在）-基本結識（進壹步降低警惕，並開始相信關系）-進壹步結識（完全信任，並且產生依賴）-成為好朋友（產生依賴）。如果妳不斷像朋友壹樣為他們著想，為她們帶來價值，談話像朋友，客氣，這個階段會逐漸加強，從而形成妳的壹批忠誠顧客，並且他們會向他們的朋友推薦來買妳的產品。所以時刻記得，要與顧客產生聯系的同時不斷加固這種聯系。
純粹手寫，這是有點針對人員推銷說的。如果妳是微商的話有點東西還是適用，但是作為壹個個體商家存在還有更多方面的推廣等營銷知識，而不是作為壹個員工去在推銷的。所以具體情況具體方案吧。