紐約創意雜誌《STASH》對索象董事長盧永峰專訪
2014年5月8日,中國著名品牌營銷策劃專家盧永峰先生接受了美國紐約創意雜誌《STASH》記者的采訪。盧永峰,1977年生於中國湖北省,現任索象營銷策劃機構董事長、首席顧問,中國整合營銷領軍人,中國年度十大營銷專家,中國十大創新營銷人物等諸多獎項。從業十五年來為東風汽車集團、吉利汽車集團、東方航空等世界500強企業提供品牌營銷和高效傳播服務。
進入營銷策劃行業
記者:您當時為何將營銷策劃行業作為事業的出口?
盧永峰:我當時是從壹家中國500強企業普通員工做起的,然後花了5年的時間,做到了公司營銷副總裁。這5年的營銷經驗讓我愛上了這個行業,同時因為中國企業非常需要專業的營銷策劃,所以我就毅然決然地成立了索象。
記者:但好像妳們家是幾代中醫世家,為什麽選擇營銷行業而不是繼續從事家業?
盧永峰:從醫是看病救人,營銷策劃是看病救企業,對我來說,意義同樣重大。
記者:對於您的選擇,家人有反對嗎?
盧永峰:沒有,家人都非常支持。
人才是核心競爭力
記者:現在很多智業機構都存在人才流失嚴重的情況,索象有這方面的困擾嗎?
盧永峰:這種情況在索象發生的概率不足百分之壹。
記者:原因是什麽?
盧永峰:因為索象的人才理念是“優秀的思想源於優秀的文化,優秀的作品源於優秀的員工”。
記者:那能否跟我們分享壹下索象的人才管理經驗呢?
盧永峰:營銷策劃公司=電腦+人腦,電腦是可以花錢買的,人腦是用心買的。優秀的思想源於優秀的文化,優秀的作品源於優秀的員工。索象對人才非常重視,2014年5月份,索象在京投資1000萬元擴建北京創作基地用以擴增人才儲備和基地規模。另壹方面,索象推崇“像家庭壹樣、像學校壹樣、像軍隊壹樣”的團隊管理理念,讓員工在工作中收獲技能的同時感受到家壹樣的溫暖。
整合營銷的領跑者
記者:索象現已是中國地區最卓越的營銷策劃公司之壹,請您簡單介紹壹下索象的定位。
盧永峰:索象的定位是致力於打造全球領先的營銷整體解決方案服務商,為中國頂級商業品牌提供尖端的營銷整體解決方案。索象是中國本土第壹家以整合營銷為主導的營銷策劃公司,是整合營銷行業的先行者與領跑者,現在是,將來也是。
記者:您能簡單說壹下整合營銷與壹般營銷的區別嗎?
盧永峰:準確地說,整合營銷其實就是厘定各種營銷工具和手段、傳播途徑的綜合營運以及對營銷內容的系統把握。
記者:那您為什麽就認定整合營銷能夠帶來更好的效果?
盧永峰:整合營銷的優勢不是我盧永峰說了算,也不是索象說了算,是企業和市場的實踐成果說了算,說到底,不是索象要選擇整合營銷,而是市場選擇了整合營銷,我們只是順應市場的趨勢。
記者:但整合營銷並不是在中國市場環境中衍生出來的,這個概念是從美國“偷渡”來的。
盧永峰:對於中國企業來說,整合營銷確實是壹個“舶來品”,中國的整合營銷在很大程度上受美國唐.舒爾茨先生的影響,但世界上最早嘗試“整合”的並不是美國,而是歐洲和日本,他們在二戰後就開始或多或少地涉入到整合營銷領域了,在美國較早意識到整合的企業有沃爾瑪等,但那遠在歐洲和日本之後。
記者:不管是歐洲、日本還是美國,但有壹點是可以確定的:整合營銷並非產於中國本土,那麽怎樣避免整合營銷來到中國的“水土不服”呢?
盧永峰:中國企業現在使用的整合營銷並非原封不動地照搬國外,而是結合中國市場和企業實際情況升級後的“中國式整合營銷”,在我的《中國式整合營銷如何“俘獲”終端市場》的那篇文章中已經說得很清楚了。
做中西結合的“混血兒”
記者:“本土文化+國際視野”是索象服務的壹大特色,請盧董給我們解釋下索象具體是如何結合的?
盧永峰:從國家的層面來說,中國要走有中國特色的社會主義國家道路,而對索象來說,我們也有壹條特別的路要走。作為壹家本土的營銷策劃公司,和國際性公司打了這麽多年的交道,我很想去找到適合索象的,具有中國特色的營銷策劃公司之路。現在國家在提倡提升本土公司的競爭能力,我們也在尋求索象的自身特色。我們希望將本土文化與國際視野結合起來,就好像“混血兒”,取兩邊之所長。
記者:據我們了解,索象已經在倫敦設立了壹個辦事機構,服務壹些西方企業,與此同時,索象也高薪聘請了壹些有國際背景的員工。
盧永峰:是的,走中西合璧這條道路需要壹定的過程,也需要時間去磨合,因為中間會存在很多問題,比如文化差異、市場環境差異等等。但我相信,不論是我們自身的員工,還是有國際背景的人員,他們都很樂意壹同去嘗試,去探討,去融合。盡管這是個挑戰,但隨著磨合,所有的問題都能很好地被解決。
記者:在索象的發展過程中,有遇到過特別大的困難嗎?
盧永峰:困難是壹定有的,但我認為關鍵是怎麽去調整心態。競爭對手會給我們出很多難題,客戶也會給我們挑戰,但我們還是要用積極的態度去面對。我經常說,要感謝我們的競爭對手和客戶,是他們給我們施加了很多壓力,讓我們迅速地成長,可以說,正是曾經的困難才造就了如今的索象。