即使面對同壹問題,只是 表述的不同 ,人們的選擇也會不同。壹般來說,框架效應隨著 年齡 的增長而加強。使用 第二語言 時消失,因為使用第二語言會耗費比母語更多的能量,只好由懶惰的系統二親自出馬。
不同的 框架 引發不同的 直覺
同等價值的東西,認為自己的東西價值更大。
金窩銀窩不如自己的狗窩。
例子:壹組朋友收到馬克杯,壹組朋友沒有收到馬克杯。收到馬克杯的朋友願意花五塊錢把它賣出去,而沒有收到馬克杯的朋友只願意花壹塊錢來買。
前景理論
當人遇到好的結果的時候,通常會選擇風險規避;
當遇到不好的結果時,通常會選擇冒險博壹把;
信息過載&復雜問題
當面臨復雜問題時,系統壹會“不得已”的去“偷懶”。會去選擇壹個相對簡單的答案去作答,而並不是去解決問題。
啟發式VS算術式
啟發式是人根據壹定經驗,在問題空間內做較少的搜索,以達到問題解決的壹種方式。啟發是不能解決所有問題,但是它是壹種較為簡便方便的方法。
可得性啟發
根據進入心中的容易和鮮明程度,來判定事件發生的頻率。
例子:開汽車和坐飛機哪個出事可能性高?過分的去關註罕見事故。
代表性啟發
遇到不確定事件時,我們通常運用以往經驗的 相似程度 來進行判定和預測 。
70年代美國圖書管理員和農夫的比例是1:20。
證實性偏差
當人產生壹種信念或觀念時,在人收集信息和分析信息時,就會產生壹種尋找支持這種信念的傾向。
例子:記者只會訪問他認同的專家,只會去報導他認同的專家的觀點;學生在寫論文時,只會去搜集他認可的數據;老板在招聘員工時,只會招聘符合他需求的員工;
錨定效應與調整不足
人們將 已知信息作為基準點 ,並錨定該點來進行判斷 。
設定好基準點後,便不會脫離該基準點的行為。