即使面對同壹問題，只是 表述的不同 ，人們的選擇也會不同。壹般來說，框架效應隨著 年齡 的增長而加強。使用 第二語言 時消失，因為使用第二語言會耗費比母語更多的能量，只好由懶惰的系統二親自出馬。
不同的 框架 引發不同的 直覺
同等價值的東西，認為自己的東西價值更大。
金窩銀窩不如自己的狗窩。
例子：壹組朋友收到馬克杯，壹組朋友沒有收到馬克杯。收到馬克杯的朋友願意花五塊錢把它賣出去，而沒有收到馬克杯的朋友只願意花壹塊錢來買。
前景理論
當人遇到好的結果的時候，通常會選擇風險規避；
當遇到不好的結果時，通常會選擇冒險博壹把；
信息過載＆復雜問題
當面臨復雜問題時，系統壹會“不得已”的去“偷懶”。會去選擇壹個相對簡單的答案去作答，而並不是去解決問題。
啟發式VS算術式
啟發式是人根據壹定經驗，在問題空間內做較少的搜索，以達到問題解決的壹種方式。啟發是不能解決所有問題，但是它是壹種較為簡便方便的方法。
可得性啟發
根據進入心中的容易和鮮明程度，來判定事件發生的頻率。
例子：開汽車和坐飛機哪個出事可能性高？過分的去關註罕見事故。
代表性啟發
遇到不確定事件時，我們通常運用以往經驗的 相似程度 來進行判定和預測 。
70年代美國圖書管理員和農夫的比例是1:20。
證實性偏差
當人產生壹種信念或觀念時，在人收集信息和分析信息時，就會產生壹種尋找支持這種信念的傾向。
例子：記者只會訪問他認同的專家，只會去報導他認同的專家的觀點；學生在寫論文時，只會去搜集他認可的數據；老板在招聘員工時，只會招聘符合他需求的員工；
錨定效應與調整不足
人們將 已知信息作為基準點 ，並錨定該點來進行判斷 。
設定好基準點後，便不會脫離該基準點的行為。