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您好！要想得到客戶的信任，您需要通過三大方法賣保險，即跟客戶建立起關系、灌輸保險的風險意識、對保險條款吃透。具體如下：
1、跟客戶建立起關系。也就是說先成為朋友。不要讓他感覺到我們是來賣他東西的。因為做業務這方面的工作，推銷自己比推銷產品還見效的快。銷售員最愛犯的錯就是為產品而產品，其實您推銷的不是物品，而是您自己，做銷售先做人，人品好，您的物品自然好，把推銷變成壹種誠意的推薦。
2、關系基本建立的同時還應不時的向他灌輸保險的風險意識。對癥下藥，猜出客戶最擔心的問題，並說明自己的保險可以幫特解決這些困難。
3、對保險條款吃透。條款能否吃透，關系到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方壹個人應該交多少錢，有多少好處，什麽時間受益等都說不清楚，人家也很難投保。應該做到，不同的年齡，不同的經濟狀況，選擇不同的險種，既少花錢，得到實惠又多，使保戶享有最大的利益。
如何賣保險才能得到客戶的信任？上文為您介紹的三大方法要掌握。更多這方面的知識，建議到聚米網咨詢。