住宅项目营销策划方案一、全员营销的目的和意义
全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的就是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，团结员工爱岗敬业，建立团结协作，拼搏进取，激发人的工作动力。
?一、方案采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。
?二、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。（销售部不参与本方案）
?三、销售流程
?①员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
【②员工负责督促按照客户规定时间按付款房（订金、首付款、批量付款、分期付款、按揭贷款及金额各项费用等）。
Ⅲ 自动化实现客户到财务部办理现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。
④合同填写由财务部售楼管理员、经办员工和客户***共同完成。售楼管理员负责对所售楼合同进行立卷归档、保管。
⑤⑤按揭的的的，由由售楼。。。。
⑥⑥⑥经办客户客户作好客户，向与作好
性规定。 （（（（（））制定（（（商铺（制定制定制定出。
住宅：提成0.8％，0.8％ ＝合同总房价×比例
二、销售工作结束，经办员工即可到公司部领取财务提成。
起试行
住宅住宅项目营销策划策划策划一一定位
东南亚
开启
肿瘤新花都、新人居
肿瘤区位置优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马鞍山）、广场毗邻，周边成熟配套。
个性优势：独特的人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。
二、活动策划要旨
五一长假，万商促销。促销中，非要别出心裁、引人注目。
云珠花园社区定位明确，公关及活动促销重点应凸显独特的区位优势和人性化居住环境。
以书画文化为主题策划活动的主旨所在。艺术为活动形式（谓之形），以人群目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）。
活动策划具体形式：以绘画人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节（即：首届“云珠花园”书画艺术节）
三、主题广告语
云珠花园“绘画花都写意人居”
四、活动框架
一、时间：20xx年5月1日日至7日
二、活动地点：云珠花园现场及售楼部
三、活动内容
四（1）儿童书法绘画现场表演并比赛·1日
【（2）青少年书法绘画现场表演并比赛·2日
【（3）花都区书法画家现场表演·3日
（（4）书画家书画家点评/p>
四、活动组织
举办（楼盘促销现场安排、消耗）：云珠花园文物
（组织书画家参与）：区书画家协会
佛协办：（组织学生参与）区青少年宫
幼区一幼、圆玄、圆玄小学、五小、云山中学等
策划承办：祥业广告公司（整个活动具体组织、布景、协调）
媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》
五、促销狂欢
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<-- p>（2）现场搭建：（空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、神话/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架/10，/100套套）媒体利市16000元
（五）前期广告宣传（宣传海报或单页、电视台、花都新闻）10000元
总费用：63800元
五、我公司策划承办优势
一、祥业广告与房地产房地产，我们最自信的舞台！
祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地产的同类同行。核心策划设计人员拥有丰富的房地产专业经验，服务过花都动物品牌楼盘。曾服务楼盘：富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等。
2、我们的自办媒体：
《花都房地产》，我公司受花都房地产协会委托承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。
三、我们针对房地产客户的工作方式。
在分析市场及楼盘特点的基础上，购建楼盘的核心定位和优势竞争，运用综合的外在手段表现楼盘的定位、有特色及优势，分析并制定特定的目标消费群体及其购房心理习惯，采用尽可能的方式将信息诉求传达给目标消费者，激发其购房意愿达成购买行为。
如由我公司承办活动，《花都房地产》将收录2P专题报道及若干宣传版面。
五、我公司经验丰富、人脉关系，可保证活动组织的各项活动公共关系，邀请有影响力的人物参与，保障活动档次及传播效果。
住宅项目营销策划方案3 一、项目简介：
凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路南、凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈现类型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房楼层和在建的小户型楼层组成。期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋高层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为厦门实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成了凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
目前，一期高层尚现房有37套房、准房，销售额850万元。其中159.7平方米的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127平方米的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90.4。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由清晰不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52，一期大户型销售额16，二期临街商铺占32。如何解决可售资源过度分散的障碍，是我们面临的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：
★a、东南板块及郑汴路商圈。
★郑州房地产市场东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于该区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，并无良好的商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造带来了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕子归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其他几乎所有的。楼盘都与凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。
?b、小户型市场概况。
?自XX年底时尚派对介入郑州楼市以来，小户型这种房产格局迅速发展起来。尤其是XX年初，青年居易（easygo） ）以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场真空”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地面出现了小户型销售量的恢复。
远燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已实现成功一期的开发，几乎没有什么竞争性的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正处于认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并认识到小户型市场的主力市场是6080平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。
而燕归二期开发的就是此类户型（两室两厅75平米，三室两厅95平米）。可以说，同燕归园的户型配比上，我们没有优势。
住宅住宅策划：
1，，信心黄金更珍贵利润利润
2，，城市营销全员营销
?3、走非常路策略钱用在刀刃上
?4、走安利销售方式
?具体策略：
?一、老客户推荐策略
?1、老客户上门或上单位，带上礼品（约200-300元），带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10个新客户，再补奖3000元。
二、召集安阳跑保险人员，召开产品推介会，每名保险人员推荐一个新客户，奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10个新客户，再补奖3000元。
二、教师策略
寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10个新客户，再补奖3000元。
三、单位策略
联系主动各单位，到单位去芭，单位主要负责人芭十套房，自己的购房价格正常，再去掉1.5万元。
单位
?1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。
?2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10个新客户，再补奖3000元。
考虑三、在主要地段，价格的基础上，可以做一些广告。
五、派单策略
继续继续，到乡镇县城县城，到到。
1， 。按排售楼员与客户吃饭。
二、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上契约，一个星期内交到贷款40。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。（因为县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。）
安阳东区最一口口口等。等等如等等等等等融资，无贷款贷款贷款贷款。
6，。 /p>
七、提早还款，把贷款或者个人款还了，我保证完全可用，相反把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。
住宅项目营销策划方案5
进展，预计在20xx年5月10日左右封顶，12月份交房三、当前项目营销背景
一、金融危机对目前房地产市场的影响，购买客户信心下降是重要原因之一
地区10个高端尊贵客户群而准备，目标客户少
四、整合营销的突破
1、由“公积金至函”引发的思考
经公积金中心授权西平邮政局使用公积金中心的公章，针对公积金客户进行全方位的宣传，我们将解决的铲皇家一号活动的活动内容，以公积金中心的名义发放信函，公积金客户就此信函可信度的提高，必会翻看，不会随宜丢弃。
2、新渠道，自然需要做一篇新文章。
毋庸置疑，文章的核心内容就是要建立凤凤置业和公积金客户之间的利益关联。显然，当前直接的购房优惠说辞已经不能充分打动客户。在此，将购房优惠金额与人民币进行置换概念，给客户一个“美丽的谎言” ”，即：收到收到公积金客户到置业开发的壹号销售部就就就就就有就就就有钱！！
3，“ 6 1 1奖励”概念奖励奖励
非常6 1是中国老少皆知的电视节目，其幽默谐欢快的主持风格深受大家喜爱，其电视台非常高，借用“6 1”大标题吸引大众的眼球，同时隐射我们项目在西平做到了6个第一。如何利用这次好的广告渠道，对1.1万的目标客户群进行最直接有效的诉求？
这1.1万人愿意相信什么？到底什么？才能重触动这1.1概念万人的神经，使其产生强烈的购买欲望？人为放大“6000元购房优惠”这个，在“6000元”上做足文章！计划推出房源约284套，我们可以先算笔帐：6000（元/套）×284（套）=170（万元）由此衍生出：推出的“170万元购房优惠”。
『6 1奖励计划』很好地解决了文章的命题问题：够大，醒目标。170万元的虚拟货币足以引发市场的兴奋点！6 1奖励计划”来头虽然很大，但其内容体系是否还继续丰富？“6 1奖励计划”身上承载的负载目的逐步实现？
假设我们在设计一个游戏，在游戏设定中：
第一关是“吸引到场”，通过“6·1奖励计划”广告公开宣传和公积金信函吸引客户到达销售现场。
第二关是“放大诱惑”。客户到达销售中心后，可领取“6000元购房现金卡”另外一个目的是留下个人基本资料。
疫情防控期间，基金会提出了“170万元”的设想，将“6000元购房现金卡、物资转让成交要包含奖学金”的“500元”概念放大：500（元/套）×284（套）=14.2（万元）。
“14.2万元转介绍创业奖励计划”，也最终敲定！
强言之：6 1奖励计划=170万元购房现金卡计划＋14万元转介绍创业奖励计划住房公积金客户凭20xx年“公积金至函”至指定销售中心，在规定期限内领取“6000元购房现金卡！
Ⅰ6 1奖励计划之二：14万元转介绍成交奖励计划“6000元购房现金卡，也可以由持有者授权他人使用；若受让人持此卡购买购买皇家壹号产品成功，经置业审核无误后，销售人员在受让人签定正式购房合同的第一时间内通知持有者：可随时至指定销售部领取500元现金奖励。
五、“6·1奖励计划”预期目的
与房地产整体市场进入淡季，皇家壹号在客户积累情况不理想的渠道，利用“公积金至客户函”，凤凰凤置业针对“1.1万公积金用户”新开发的直效营销渠道，达到：
1、近期目标：实现项目的客户积累和顺利销售；
2、远期目标：紧抓“1.1万公积金用户”，让其关注皇家壹号、了解并最终成为置业铁杆客户；
三、企业品牌目标：凤凰凤置业第一作，回报社会，提升企业凤凰、美誉度。
六、“6·1奖励计划”实施细则
＜1、营销节点划分
＜蓄水期3月15日（暂定）→3月30日：“6 1奖励计划”悬念导入“6 1奖励计划”是一个混沌此次针对“1.1万公积金客户”的大型公关，能否如期产生足够的势能销售能力，其失败的关键决策在“6·1奖励计划”导入前锋在整个西平楼市的因此，3月15日（暂定）的“6 1计划”悬念导入期，必须做到高调！高调！
“高调”在两个层面体现：
第一是震动足够时间造势，但目前的实际情况是时间相对有限；
第二，也是目前我们唯一能够把控??的，即概念的媒体释放必须实现高度集中和统一！集中所有的声音，同时说“6 1奖励计划”！
活动开始期4月1日→6月15日
历经一定阶段活动的蓄水期
宣传专区，3月15日户外广告及其他媒体集中进行“6 1奖励计划”公开客户专区：4月1日第一个公积金客户将领取“6至4月15日最后一个客户收到帐单后，时间硬顺延15天，即4月15日前：基本可以认定为“6·1奖励计划”目标客户的集中认购期
2，，各组合
3月15日定暂暂定）3月30日
小众：短信短信电视飞播单
销售：条幅x x
4月1日11 15日日日日）
主流媒体：户外夹报
小众媒体：短信电视飞播字幕点对点派单
销售现场：条幅x展架
媒体：赫尔公积金至函（从3月24日开始投放分二到三批次投放，约一周到周四时间）
住宅项目营销策划方案6 第一阶段：市场引导期时间：一周左右，不宜过长。
主题：南湖岸边、世外农家阶段目标：在巩固“农家乐”这一娱乐项目的同时，改变部分消费者对现有农家乐环境不太满意的印象，激发潜在活力消费者的消费兴趣，形成预期市场，聚集一定的人气，为开业期打好铺垫。 营销手段：
一、网络宣传：
一、制作项目宣传片、将外部环境、内部条件拍成照片，由各学校校园代理登陆园区论坛发贴，发布开业期活动信息。
2、在群光、亚贸、光谷等人流集中地区餐饮宣传单、以“南湖边，一处世外农家”为主题，享受悠闲、舒适的假日生活，以自然风光提升关注岸度。
二、校园宣传片：
一、印发宣传单，在华农、中南财经政法大学、中南民大、武大、华科等高校校园内开展宣传，推广健康生活理念，以环境吸引广大群众。
第二阶段：开业活动期
主题：心灵氧吧
阶段目标：在前期宣传的基础上，集中广告攻势，力争开业期保持火爆的客流量，同时确保消费者得到非常好的效果满意的服务，塑造良好的口碑，进一步扩大客源范围，形成良性循环。
营销手段：
1、与大团购网站合作，主动出击，扩大销售渠道，以流量赚取利润，赢得口碑。
二、开展以“健康生活、亲近自然”为主题的校园征文（摄影）大赛，经过选拔后，邀请部分优秀选手亲临参观项目，校园内展示作品，使“农家乐”品牌贴近学生生活。
三、校园内针对学生会、社团、大学生干部等这一块进行重点宣传，突出本项目与竞争对手对比的优势所在，凸显具体优惠信息。
三个季节、两个焦点焦点
一、春季
主题：走出校园、这里春光无限
阶段目标：抓住学生春游这一黄金促销，采取集中型宣传，在校园内形成一股消费潮流，进而引导性消费。
手段：在校园内组织“风筝节”活动，形成印有农家乐广告语的风筝，在校园内同时放飞，轰动效应。
二、新生季（秋季）
主题：来自五湖四海，我们是一家
阶段目标：利用大一新生的年级特点，采取有土耳其的宣传，激发大一新生的热情，力争成为国家稳定客源。
营销手段：借助“出行小贴士”、“校园生活abc”等宣传素材，内容上突出农家乐自己做饭的特点，强调家的动力，强调大学是独立自主生活的开始，强调新的开始，要勇于尝试。
三、毕业季（夏季）
主题：散落天涯、不忘你我他
阶段目标：大学生利用离别、感伤的活动，以“最后一次班级气氛”为主题，不惜损失利润、力争客流，经过多年的积累，将其打造成为大学生离校的“必修课”。
营销：
1，，为为为基调，打出“散伙饭，我们一起亲手做”的口号，考虑到大学生时间紧张，蔬菜、肉类等原料低价供应。
住宅项目营销策划方案7 一、开盘主题
对外传播金坤房产开盘仪式的信息、展示本企业的实力。
扩大金坤房产的社会地产与品牌美誉度，体现金房产的五大优势：公司的设计实力财力、“第一拍”的资历、极优的结构、巨大的升值空间和一流的户型，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业公关，树立行为积极良好的社会形象，并融洽与当地政府财政部门、客户的关系。
二、开盘时间：
★20XX年11月28日（暂订）
★三、活动地点：
★XX房产有限公司
★四、剪彩嘉宾：
贵公司确定
五、拟邀媒体：
XX电视台、XX广告公司
六、活动方案
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前期准备
1、到场嘉宾
市政府主管领导、行业相关人士、公司的关系客户、各媒体。
二、购买或制作有意义的礼品
做好现场的礼品、礼品袋活动（另外我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。
三、剪彩仪式所需的红花、服装、托盘和鲜花
四、请柬的准备
提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。）
五、其他准备工作
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实华盛顿范围内的安全指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
发布整版开盘庆典活动海报，于活动前2周投放。在社区网站配合文字图片报道。
开盘之日媒体报道
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻传媒、文字和图片形式重点宣传XX房产的开盘庆典。
九、开盘现场活动
九、现场搭建
售楼大厅：大厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有、有品位，给顾客带来温馨和谐的感受。（效果图附后）
会场布置：会场布置以实际效果一致，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场气氛。
总统台区：圆形剪彩区，设置在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为总统用立式麦可风，台面铺有红色，台前及左右两侧有绿化盆景。
佛嘉宾区：可设置在剪彩区域前端和围栏。