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營銷計劃的有效執行需要哪些制度保障?

1、 基礎性管理制度:(1) 績效考核制度:將營銷計劃要達到的目標,與營銷人員的績效考核聯系起來,由此來規範營銷人員的行為圍繞營銷目標開展工作,使營銷計劃落到實處。比如營銷計劃要開展深度分銷,可以制定壹個鋪貨率的考核要求,使營銷人員的工作重點放到提高鋪貨率上來。

(2) 部門協作制度:圍繞營銷計劃的重點,解決好各部門之間的協作關系,在部門之間確立合同關系,明確責權利,另外也可以采取項目小組的形式開展工作,提高營銷計劃的運作效率。比如在營銷計劃中的新產品開發業務,關系著企業的持續競爭力提升,其參與的部門涉及市場、生產、技術、供應等,要提高新產品開發的速度和效率,壹方面要確立市場部在新產品開發過程中的領導關系,另壹方面又可以通過責任書的確認,使其他部門都能按照要求完成新產品開發各環節的工作。

2、 職能性管理制度:

重點是提高營銷計劃實施效率的管理制度,如營銷推廣管理制度、區域管理制度、渠道管理制度、銷售業務管理制度等,這些制度壹方面是為銷售人員提供了開展工作的規範,另壹方面則是為衡量銷售人員的工作成效提供了標準,另外,管理制度還影響著銷售人員的思想意識和行為模式,其根本點都是圍繞著營銷計劃的有效執行而進行的。

流程保障1、 圍繞營銷計劃的關鍵業務內容優化運作流程:營銷關鍵業務流程的優化甚至重組,將對營銷計劃的有效實施有著重要的作用,往往壹份營銷計劃是好的,但在實際運作過程中,由於業務流程的運作不合理,造成營銷計劃實施的效率低下,直接影響到營銷目標的實現。

2、 通過重組業務流程調整部門結構:在壹些關鍵性的業務流程中,如產品研發流程、營銷推廣流程、營銷計劃流程、訂單處理流程等,其運作效率的高低,反映著整個組織結構和部門職能是否合理,因此要真正做到業務流程重組後企業能夠高效運轉,就要根據業務流程的要求,從組織和職能上加以保障,確保業務流程能為企業帶來根本性的利益。

權限保障1、 權限保障是對各部門業務職能的落實:營銷計劃的有效執行有很大程度是取決於各部門能否充分發揮各自的職能,營銷計劃在實施時,壹定要賦予各職能部門相應的權限,否則將會影響到營銷計劃執行的效率。

2、 總部和分部之間的權限分配:總部對於營銷計劃應該強化專業方面的權限,而分部對於執行營銷計劃則應該加強針對性方面的權限,使營銷計劃在執行過程中可以得到很好的整體配合。

3、 營銷計劃各項業務活動的權限分配:也就是對營銷計劃中的業務內容進行合理分配,使各個職能部門都能找到相對應的工作內容,主要是解決業務活動開展過程中的決策權限,比如新產品研發由哪個部門領導和推動,銷售計劃由哪個部門分析、整合和落實等。

資源保障1、 為達成營銷計劃的目標所必需配備的各種資源:營銷計劃的制定是壹回事情,而在執行中對計劃的資源保障又是壹回事情,雖然營銷計劃中包含了費用預算,但往往有些項目所分配到的資源並不能保障計劃的實現,而且有的企業在面對銷量下滑的狀況時,往往堅持不住按計劃進行,總是會把費用傾斜到能立即提升銷量的項目上,比如渠道返利促銷,但這只是壹種短期行為,並不會對企業的長期發展帶來根本的幫助。

2、 對關鍵項目的資源保障:比如有的企業在營銷計劃中準備開發大型超市和賣場,但是在開發費用上卻沒有相應的分配,如進場費、條碼費、陳列費、堆頭費、促銷費等,只能使終端的開發工作舉步維艱;又如有的企業在營銷計劃中準備實施深度分銷,但在區域市場只派駐了少量的人員(如壹省壹人或數人),根本無法做到深度分銷,只能采用依靠經銷商的粗放經營模式。因此在營銷計劃實施中,壹定要通過制度對關鍵項目進行確定,並與績效考核結合起來,通過政策來加以保障,使營銷目標能夠得以順利實現。

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