2005-11-17 20:29:00 北京泛太直銷研究院
直銷事業從美國開始，已經有四十年左右的時間，在全世界很多國家已經有直銷事業。以安麗來講，目前是全世界最大的直銷公司，在美國已經有四十年的歷史，在全世界七十幾個國家設有分公司，以臺灣來講，最起碼有近二十年左右的時間。以至於發展到全世界好多個國家都有當地的分公司。
我們曾經講過，賣產品、鼓勵下線、創造業績都不是問題，但是要形成壹個組織，當發展出有幾十個人、幾百個人，甚至幾千個人要來運作這樣地壹個組織，這種團隊確實是很不容易的。所以也是經過相當多的演進，經過很多經驗的累積，很多領導者將他的經驗不斷地分享，改進錯誤的地方，經過好幾 年以後，才比較成壹個型出來。 6- 4- 2這個系統，在美國已經近二十年來的時間。所以它的運作是非常地成熟。
6- 4- 2系統在美國的運作大致上是這樣的情形，我們舉壹些他們運作比較深具規模的事。譬如說，他們都有所謂的大型集會，這在直銷事業都是這樣子的，大型集會通常都是在體育館裏面，因為已經經過二、三十年的時間，運作規模都相當大，因為這裏面領導者的累積，以及直銷商的人數，都已經達到壹個相當規模的境界，像這種大型集會的規模就相當可觀。
以美西來講，我曾經參與它在西雅圖的旁邊，壹個叫做波特蘭的地方，體育館大約可容納兩萬人的空間，我們實際上的去采訪，才發現到有這麽多的人數，在當地這麽壹個體育館裏面舉辦壹個大型的集會，是壹件很大的事情，因為所有美國西 部的直銷商皆聚在壹起。就拿當地的旅館來說，所有的旅館全部被預訂壹空，等於在當地裏面壹件很大的事情，甚至於妳在街上都可以看到他們 6- 4- 2系統的標語，這活動在當地有個三天兩夜來講是件盛事。
這裏面有壹件很有意思的事。各位知道在美國壹般人來講是很自由的，譬如說妳想要很瀟灑的留長頭發，或者留胡子，或者比較隨便壹點，穿個牛仔褲；美國人本身就是很開放的民族性，而妳會發現到在這大集會，感覺到這壹群人都是端莊的生意人，這是妳所看到在壹般美國人裏面品質比較高的壹群人；男人穿著都是深藍色的西裝，白色襯衫，紅色領帶，黑色皮 鞋，深藍色的襪子；看就是生意人的樣子，而這麽多的人很有次序的排隊、進場，這不是安麗公司所辦的集會，而是 6- 4- 2系統辦的集會。假如是公司辦的集會，公司壹定會聘請很多工作人員來安排所有吃、住、會場、布置等等這些需有酬勞、有 代價地去請工作人員來作業。問題是這個系統是他們很主動的、很有規模、很有條理地來安排，這個是很值得探討地方。
在集會運作的過程裏面，更讓人驚訝的是，他們是在做安麗，但是裏面很少提到有關安麗產品的促銷；絕大多數時間是在談人、組織系統運作的事情，在後面的階段，大概會再談到。而這樣的壹個集會，以 6- 4- 2系統來說，在全美國這樣的集會，不管是美西、美東、美南等等，這樣大型的 集會，在全美壹年運作四十八場以上。所以全美國以 6- 4- 2系統這樣的組織，壹條線竟占整個安麗總業績相當大的份量，60 - 70%的比例，這是非常令人驚訝的壹件事情，非常不可思議的事情。
我們也曾看到美國的月刊，某期安麗月刊雜誌裏面，完全是6- 4- 2的行程表，也就是可以這麽講，整個安麗的運作幾乎就是整個 6- 4 - 2系統的運作，這真是壹件不可思議的事情，已經變成私人組織裏最大的組織系統。
在美國的 6- 4- 2系統，領導者叫做Bill Britt，他在美國已經變成安麗最高階，叫做皇冠大使。這個領導者講話鏗然有聲，相當有智慧的人，重點是經過多年以來，他已經形成壹個叫做Diamond Club。安麗公司除了兩個總裁，兩個創辦人開始，在直銷事業體裏面對於直銷商，他們有設立壹個叫做安麗的直銷商委員會，會公推主要的領導者出來， Bill Britt就是這個協會的主席，也就是說安麗的直銷商對安麗有什麽建議，或公司有重大的決策，都透過這個協會來討論，因為他們是壹群直銷實務的操作者，真正了解到直銷商的需求。
在安麗能夠做到 Diamond級的人，已具備相當份量、相當高階了，所以他們的目標常常就是Go Diamond！表示Diamond是相當高的層次階級。Diamond再下去的話是Emerald(翡翠俱樂部），也就是說，他們這些領導者同時享有並付出系統裏不同層次運作，以6- 4- 2系統的Diamond Club裏，竟然除了漂亮的房子、車子、遊艇外，還有私人的噴射機，更有意思的是在飛機的尾巴標幟就是6-4-2的字母。
所以後來在二十年前，安麗在臺灣開始的時候，臺灣6-4-2系統就是在美延伸過來。當初在美西那裏有壹個叫做 Ron Puryear，是在西部最大組織的領導者，再推薦下來叫做 David Seven的人，目前在美國也做到相當高階，再接下去有壹個叫Grey Ducan，是壹個念醫的，是壹個很聰明的人Greg後來在美國推薦了壹個姓李的，本來在美國是住在華盛頓州，在那邊接觸到安麗。那時安麗在臺灣準備要開始了，他是在華盛頓大學裏畢業後，就接觸到安麗這個事業。經由上線的介紹，他認識了Greg這個念醫的，談到有關安麗這個事業。除了安麗事業，也談到有關6- 4- 2系統運作的模式。李先生非常的興奮，本來準備移民到那裏去，住在那個地方，後來因這個機會，他就放棄了移民，回到臺灣來開始從事安麗這個事業。
從他壹個人開始推薦出來的人，慢慢在臺灣復制6- 4- 2系統運作的方式。同時Greg在那段時間也飛來臺灣幾次，能夠透過翻譯，慢慢建立在臺灣的這壹個組織網帶進 6- 4- 2系統組織的觀念，在臺灣開始萌芽。
6-4-2系統在臺灣經過幾年以後，生了兩個鉆石級，壹位是李先生，壹位是李先生的第三代，壹位姓王的先生；做到Diamond的大概十二、三個人左右。目前經過二十年的時間，在臺灣做到安麗鉆石級的人，這數據可以從安麗的成功榜上大概查得到約有八十多位，而鉆石級每年都需要重新考核過，這樣的話可以算得出來安麗二十年的時間大約產生八十位，平均壹年有四、五個左右，對全省這麽多縣市壹年只能產生四、五個平均數，就可以知道做到鉆石在安麗是相當高階的。
所以當時在6- 4- 2系統裏產生了兩個；據了解後來很可惜發生了壹些事情。因為安麗公司在臺灣幾年前曾經發生了壹個直銷的風暴，經過我們采訪的結果，大概是這樣子，那時候某些媒體雜誌裏面，或者報紙都有顯著的報導；那時候有將近壹 半的鉆石級集體退出安麗。
從側面去了解這件事情，其實直銷事業本身非常好，它能把壹個人的潛力、能力發揮到最高境界，這怎麽講呢？人都要工作，講比較實際壹點，人都要賺錢，基本上有兩個方式，第壹種是做生意的，不管是開店、開公司；第二種人是上班族，領固定薪水的人，占絕大多數約八、九成以上。也許只有壹成左右的人他敢投下壹筆相當的資金來做生意，或開店、開公司；就這兩種賺錢的方式，曾做過統計，做生意是需要相當大的歷練的；不相信的話妳看任何壹條街、辦公大樓，能夠開十年以上，事實上是少數了、能開到二十年，那就更少了。而上班族永遠領固定薪水，以壹個大學畢業生，在臺北要弄幢房子，事實上是相當不容易的事情。
直銷事業是壹種產品流動方式，跟壹般傳統產品擺在店裏銷售出去的管道，經過大盤、中盤、小盤營業方式不太壹樣， 它是直接省掉中間費用，這是另外壹種行銷通路，可以憑著個人能力，可以比別人勤奮，而獲得更大的回饋，用直銷的術語來講，他今天願意多開壹條線，要給自己加多少薪水，完全操在自己手上，不必靠老板，利用業余時間，也可從兼職轉到正業，真正把壹個人的能力能夠發揮到淋漓盡致，這是壹種特殊的方法，真是可以把壹個人的潛力發揮出來，倒不失為壹個把壹個有夢想的人，讓他充分發揮很好的模式。
現在來談談6 - 4 - 2系統在臺灣的沿革，本來在經過安麗的風暴6- 4- 2系統差壹點就解散；這是很可惜的壹件事情，後來有壹部份轉到靈芝公司去做，也曾創造了壹些不錯的業績，但也因「人」的事情而不斷的分支著。基本上我們認為拿來當傳銷的商品大抵上皆還不錯；因為它是要靠口碑相傳的，若產品不佳，也只能「捧場」壹次而已，無法「傳」下去了；但是 它妙就妙在是屬於 「人」的事業，若無法有壹套有經驗，有Know How的運作，終究會出現不同的問題，這往往就發生在公司的內部行政人員，或直銷體系本身，遲早會出問題的，甚至有些公司由盛而衰，以至於無疾而終；在臺灣，直銷事業行之有年，起起落落的公司，不勝枚舉。這讓記者不得不想起6-4-2系統在做訓練會時曾提到壹句話：「壹個組織，若不復制的話，壹定會產生分崩離析的結果。」果真應驗了很多事情，此句話，頗值玩味。
他們又提到壹句頗值深思的壹句話： 「直銷事業真正的挑戰不在於做到什麽高階，真正的挑戰在於如何維護及復制整個團體。」是的，每個直銷體系都在談到「復制」這兩個字，但傳到第三代、第四代就走樣了，每壹個人都有壹套他們自己的話術或方法，那就看個人的關系及功力，或能言善道了；這些不算是直銷的真正涵意；前面提過，所謂直銷，它的原意就是提供壹個機會 ，給壹個資金、沒店面，甚至於住在偏遠地區 的人，仍然憑著自己的努力，加上正確的Know How，他也可以證明自己能成就壹番事業的。而不僅是靠個人魅力的，也就是真正的成功；是幫助下線成功後自己才成功，把直銷精神，發揮得淋漓盡致。
6-4-2系統的Know How很優秀，復制得很完整，您很難得看到這樣整齊的隊伍；不，簡直可以稱它是「部隊」了，沒錯！他們提到他們是在打團隊的仗，他們講的、做的都壹樣， 連服裝儀容都差不多，看起來都很像「人」的樣子，沒錯！他們要求要像做生意的樣子，因此，誠實、踏實、嚴謹、有紀律，是他們的特點，不像有些團體是用嘩眾取寵；塑造個人神化的方式，因此聚集了各行業的精英，也因此，感覺上他們的「人」就不太壹樣，平均素質相當高，而真正具備著領導者的風範，記者在訪問的過程中，幾乎每 個人皆是在社會上深具歷練者，這裏面不乏外商總經理、(掌管千人者)公司負責人、精算師、金融理財專家、律師、會計師、醫師、教育人員·······；是壹群很整齊的「隊伍」；每個人能經過6- 4- 2的洗禮，皆變成專業者，皆可獨當壹面，真正達到直銷最高境界--- Freedom
6- 4-2系統在美國是以安麗作搭配，而發展龐大的事業體來，講到事業體，以後我們另有專文報導前面有壹些 6- 4- 2的噴射機圖片，妳就可以知道為什麽他們這些領導者在美國除了 有高級房子、車子、遊艇的還有屬於自己的噴射機！錢從哪裏來 ?相信絕對 不完全是安麗的獎金來的 ，聰明的您，有沒有想到這是壹個向心力極強的Team具有高度的忠誠度，這是壹個家庭，家庭裏的精英團結在壹起就會爆發出大力量，但「人」的事業，人性是主觀，如何無私的凝聚在壹起這是高度的智慧，及三十年的修正才能達到這個境界！以後我們會再圖文並茂的逐頁報導，愈來愈精彩的！
臺灣的 6- 4- 2系統也壹樣的和壹家數壹數二的美商公司作搭 配而發展出龐大的體系。他們在全省各個縣市的運作，也皆是強之百的復制，筆者曾參與他們每星期壹次的臺北會調百分場運作，竟是目前全臺人數最多的達數百人以上，這是目前各傳銷業者沒有這麽多的人，很有意思的是他們的服裝儀容真的是復制的很完整、嚴謹、踏實的作風也壹模壹樣；他們曾經舉壹個例，「為 什麽麥當勞、統壹的7-11這麽的賺錢?!因為他們復制得完全都壹樣，每家店都壹樣」；問題是人是不同的，怎麽他們也可以把「人」也復制得壹樣，這是記者遍訪各傳銷公司，各傳銷體系。所無法看到的，但！大家也都在談「復制」談COPY呀！為什麽 6- 4 -2可以做到?!筆者壹定要追根究底！
聽說他們要把這壹套模式，將來要帶到中國大陸去，這真是華人的福氣呀！他們不是在打人海戰術，而是紮實的去復制「人」，他們認為最不以為然的是聽到某個體系的領導者己累積數萬人，才做到高階，那這樣算來，幾年後才加入的新人假如要做到 高階，是不是也要再去找幾萬人，才有結果，這不是真正傳銷的Know How，6- 4-2系統有壹套方法，只要分二個階段，每壹階段只要推薦壹、二十個左右就可以做到最高階了，這壹套模式很有意思，待筆者把資料整理好後再作公布；這個網站，到目前都是免費的，未免太便宜了吧！是不是應該弄個「會員制」來把最精華的Know How給最精華的人呢?!請讀者給我意見?!壹笑！
來！再給各位壹些「好料」！6- 4 - 2系統，我們壹直在談「系統」這二個字，什麽是系統？「系統」主要的意思是，由壹群百分之百復制而誌同道合的人凝聚在壹起，聚成壹股很大的力量，會自然形成壹個很好的磁場，也會吸引更多更好的人才來參與；也就是成功會繁衍出成功，積極會再帶動積極。此外，再歸納出有關「系統」的主要三個重點。
第壹是人，人即是百分百復制出來的人，因為直銷事業就是壹個講求人的事業，初階的領導者可以影響幾個人，中階的領導 者可以影響幾十個人，高階的領導者會影響到數百、千個人，所以這百分之百的復制「人」就變成非常的重要，壹個大的領域裏面，例如中國大陸市場，如此大的地方人要如何分配運作，或者是它以後所做的模式如何去復制的很完整，這就要下壹番功夫了，因為傳銷領域裏，也只有真正復制的方式，業績才夠穩定；任何地方，所復制出來的人，各地作業時才能夠很放心，以統壹超商7-11來說，目前已在臺灣已開了兩千多家以後會更多，因為它 有完整的「復制」，所以生意便能趨於穩定。
第二----集會的運作，而上述的百分百復制「人」即離不開「集會運作」這項重點。某些中心在排課的過程中，各有壹套說詞，使得學習者無所適從。譬如說某人是壹個很好學的人他分別向許多人學習，並做了筆記，且濃縮成自己的壹套想法或說法，當他傳給下線時，下線沿續了他的方法，也到處向人學習，也匯集成壹套「自己」的想法，這樣的繁衍變成了很大的差異，而這樣的集會便沒符合前述的“百分百的復制”，因此得知中心運作無法復制人，但現在大部份的傳銷體系皆用中心的運作，但6 - 4 -2不是用這樣的模式。之後我們會詳細的討論。
第三----工具，工具即是可以「看」與「聽」的東西，在6- 4- 2系統中非常完整的表現出來。聽的東西可使學習者迅速了解並善用於外，省時且好用，這是6- 4- 2其中的壹個特點在任何壹個時、地，可使壹個無經驗、無背景的人成功運作，此模式不在於人多，不須要靠魅力、知名度等..，是它的特點；也就是說，工具就是出去仗用的槍與子彈，系統具備非常完整，這也是復制幾十年的經驗。
[NextPage]
在這探訪的過程裏，我們知道了壹個人，這個人行事很低調，很平實，我們估且稱他為W先生，他是系統的領導人，多年前原先從事的是傳統的印刷出版業，後來遇到了美商A公司開始了直銷的生涯，但當時，市場上有關直銷的信息相當少，因此當W先生做到壹個直系直銷商的階級時，(類似企業集團裏中間之幹部 )，他第壹次參與了美國 642系統在美西的「家庭大團圓」( Family Reunion )大會，體會到了 6- 4- 2系統運作之嚴謹與復制的觀念，領悟到了642的傳銷事業與壹般所講的「傳銷」不太壹樣，而是具有 Know How，當我們訪問W先生時，他壹直重復的闡述著6 4 2系統裏面常講的壹件事「做業績，做到高階並不難，真正的挑戰在如何復制這整個組織團體」，據筆者了解從來沒有傳銷事業談到這方面的道理，似乎是很專業的術語；為了壹探究竟，筆者特別請假，到美國去訪問並參與了6- 4- 2系統在美國運作概況，也攜回了寶貴的資料，準備在往後的報導，巨細靡遺的與讀者***享，這可是傳銷界的壹手資料呀！保證國內前所未聞的。
話說這位W先生真正找到了直銷精髓642系統後，便下定決心，進入這系統裏核心運作的 " Diamond Club " 也就是真正的需要?踏實地的復制，從 D.D. (直系直銷商)明珠、翡翠、鉆石級等，接受挑戰，與系統的考核；在這沖刺的過程中，他又來回美國好幾次，也參加了美國 642系統的幾個重要訓練會，像「自由企業日」( Free Enterprise Day )「領導者訓練會」 ( Leadership )及「夢幻之夜 (Dream Night)等大型或重要高階會議，不斷的取經；W先生每次回臺灣時，整個皮箱幾百卷的 錄音帶、錄像帶及書等皆不計代價的搬回臺灣，請人翻譯，後來做A公司的直銷商，所看的書所聽的帶子，就是如此引申出 來的（註：據筆者深入探訪，在臺灣曾有壹些其它中、小型的 直銷公司，有壹些領導者也號稱其它是642系統出來的，足以 證明這套組織運作模式的厲害，只不過是大部份皆是取其片面，或僅略知壹、二，藉其名義以「壯」士氣，筆者費盡千辛萬苦，終於「源頭」找出來，不，應該說是「挖」出來，以饗讀者。總之，真正642系統真正的理念無法壹蹴可及，需從基礎開始，壹直有「Emerald Club」、「Diamond Club」等的階級核心參與作業，在臺灣，僅W先生壹人而已。
比較可惜的就是A公司後來有壹起所謂的「直銷風暴」新聞媒體均有刊出，筆者曾設法訪問當時幾個鉆石級高階者，獲得壹些真相，原來是壹些制度上的問題引發後來近壹半高階鉆石級退出事件；有機再作專文之報導。後來W先生曾至馬來西 亞以靈芝產品作媒介，希望把642Know How傳至大馬，算是跨國第壹步，也曾獲致輝煌成果，可惜驗證了壹件事情，屬於 「人」的事業，事實上沒那麽簡單，原來靈芝公司本身，本土化的公司因內部「人」的事情，無法處理，過去幾乎每壹年左 右，便有人事上、政策上重大的問題出來，經營者或決策者，或高階直銷商的出走，損兵折將讓W先生不勝唏噓，壹件可以把中國老祖宗傳下來的產品，就「停」在原點了，無法延伸世界的宏觀殊為可惜。
W先生後來沈潛於「傳銷年鑒」之著作，也曾至阿根廷拜訪當時世界直銷主席，請其代序壹直思之把6- 4-2之Know How，或多或少可以頁獻於直銷界，雖然那是需以實體運作才能感受更多，但總希望能留下壹些東西給有心人。
終於有這樣的壹個機會，讓6-4-2再活躍起來美商N公司的進入臺灣，因有其跨國理想制度，讓W先生思之重新把6- 4- 2 Know How建立起來，傳承「新」有心人，目前終於以臺灣為 基礎已延伸至香港、北美、加拿大、泰國、韓國、歐洲等地；最重要的當然是，同宗同文的中國大陸，W先生非常高興中國 大陸很多人已有直銷概念，待壹切遵照中國法令規章，真正鳴槍起跑時，便由各地642團隊。把這直銷的精髓壹齊帶進中國 ，分享所有華人，筆者相當感動，642系統組織已成形，但他們仍兢兢業業，很嚴謹的運作每壹件大小事情，他們壹心壹意的思之把這正確的Know How無怨無悔的傳遞出去，希望大家皆能享用，就像W先生講的壹件事情：「傳銷事業，關系到壹個人，壹個家庭的生計，或壹生的事業前途，不管他是第幾代 ，怎可不慎重？壹言壹舉壹動均思之復制......」這真是直銷人的福氣呀！