医药保健品市场成就了又一个营销神话，很多企业都是凭借一套行之有效的模式成就市场霸业，（这个模式就是保健品销售技巧和话术）。而对于刚刚起步的中小企业，如何发展？多元化的竞争方式被认为是最好的方式，只要你能够区分成功对手，你的胜算就多一些。下面由我为大家整理的保健品销售方法与技巧，希望大家喜欢！
销售技巧的重要性
有些对于每个患者来说，经过多年的治疗，肯定会有怨言，存在一些问题，我们采用远程电话沟通，最后产生销售，这就需要有一套整套的保健品销售技巧和话术。通过运用这些方法和技巧，达到沟通的目的，在沟通的一些过程中，总结了保健品销售技巧和话术，通过这些技巧和话术的使用，提高销售，完成目标。
销售方法
一、放风筝
这是针对反应平淡的患者采用的方法，不能放弃跟踪是原则。因为这类患者还没有引起他们的兴趣点，在沟通的过程中没有发现。要放风筝就是一个很好的方法。什么是放风筝呢？首先就是要做好长期跟踪的准备，同时，掌握一个度，追的太紧，病人容易产生过度，甚至不采取我们的治疗了，这就有可能流失；如果追的太松，如果其他厂家介入，也有可能流失。因此，这个过程就像放风筝，拉的太紧，它飞不高；放线的太长，收线就慢。因此，要训练跟踪患者。
二、换位
换位有两个层的意思，一是与患者换位，要站在对方的立场思考问题，设身处地为患者考虑，进一步控制患者的心理，寻求有效的对策。只有站在对方的立场，你才能进行治疗真正的是什么？只有了解了患者的需求，你才能有的放矢，抓住重点。二是人员换位，存在于患者和沟通的过程中，如果发现患者无法下定决心购买，就可以借助专家的力量，因为专家具有一定的权威性，让给患者一次沟通，激发其对专家产生信任，下定决心进行治疗。
<三、表与里
<表与>里就是学会由表及里，从表面现象看到内在本质，学会分析问题，找出患者真正关心的内在问题。多问几个原因，不能被表面现象所迷惑，找到患者真正的需求，满足他们的需求，实际上达到了我们的目的。
四、留想头
在沟通的过程中，如果出现患者有抵触情绪而不能进一步向既定目标迈进，一定要立即结束那些患者不感兴趣的话题。但这不是我们的目的，要给患者留下一些想头。比如可以告诉他们一个小偏方，你为他着想，给他好处，他总不能不接受吧！这样就可以为下一次沟通留下话题，使你与患者的联系不会间断。
五、大范围
在这种电话行销的过程中事实上，要达到更高的销售，就要有更多的目标名单，只有名单多了，你筛选的有效名单才会多，因为成交是有一个概率的，所以只有通过大范围的筛选，你才可以会有更多的销售机会。
六、比较
比较是在销售过程中有效的沟通方式。主要有两个方面的内容。一是在和竞争对手比较中，要善于发现自己的优势而不是，就是去攻击对手，只讲我们的特点，别人没有的，首先取得竞争优势。
二是让患者参与进来，让他自己和自己比较，五年前的病情和今天的病情有很大区别（经过治疗，很多都没有改变），这说明五年前没有选择正确的治疗方法造成的结果。
七、替代法
一是用专家亲笔信代替电话沟通，此法主要针对来信的患者，经过咨询后又反应平淡的，专家亲笔信可以增强信任度。二是替代患者着想，有些患者总是自己拿不定主意，其次销售人员要抓住时机，帮助他下定决心，重新购买。