壹、提升自己的專業度
很多獵頭顧問，會把BD的原因和情況歸結到公司環境，外部市場等。但實際上，什麽樣的獵頭顧問，就會吸引來什麽樣的客戶。
如果妳很強大很專業，妳吸引來的客戶也是和妳的段位匹配的。
如果妳認為BD的源頭在於妳自己，那麽，妳的BD之路，改變和成長起來，就會變得簡單和有序起來。BD客戶同樣遵守古代的婚戀觀“門當戶對”。如果妳自己不學無術，人家白富美憑什麽跟妳？指望別人瞎眼把餡餅砸到自己的頭上，這種概率比買彩票中獎也高不到哪裏去。
所以，平時多修煉自己的內功，培養語言溝通能力；加強對BD客戶行業的認知廣度和深度；對職位的快速分析評估水平等等。與其祈求對方客戶的施舍，不如讓客戶覺得交給妳是壹種放心。
正視問題，是解決問題的第壹步。
二、如何判斷客戶的靠譜度
簡單粗暴地說：願意把錢和時間花給妳的，就是靠譜客戶。
靠譜客戶和知名公司之間沒有什麽關聯性，壹般都是大公司做名，小公司做利。
在大公司身上掙錢其實蠻辛苦的，因為他們不缺供應商，競爭激烈不說，很多合同條款非常苛刻，從而造成利潤點很薄。而往往能掙錢的，卻是中小型客戶。他們更容易認可妳的經驗和專業，而且在選人方面會更靈活挑剔性也會相對小些。
三、什麽算是靠譜職位
願意及時付錢，要求合理的就是靠譜的職位。雙方在職位上有來有往，推薦後有反饋。
客戶願不願意在職位上和妳投入同樣的行動量，是判斷職位是否靠譜的壹個基礎標準。最怕皇帝不急太監急。
BD錦囊拆解：
1. 客戶不理妳，妳也要理他
首先，接受壹個事實，並不是所有客戶，都會在獵頭給簡歷後面試的，同時也並不是所有職位都能成交。
Tips：頻道***振：在客戶壹開始著急要人的時候，是最好的拿承諾的時機。
2. 將80%的精力做重要且靠譜的客戶
根據二八原則，將80%的精力投入到20%的靠譜客戶中。每壹天的時間都是重要的，時間投在哪裏，成就就在哪裏。去建立自己的管道樹和時間管理表。
3. HR是婆婆，用人經理才是新郎
作為媒人，壹定要去見壹見未來的新郎，拿到他們的真實需求。
妳會發現，HR的要求總要四平八穩，像婆婆壹樣，總希望找的人安全，希望自己的孩子過得好。但有時她看不上的人，或許正好是孩子的菜。
Tips：為了更好地去推進這個客戶，最好能和所獵尋職位的直接領導有溝通的渠道和機會。這樣信息不會遞損，不容易copy走樣。也許交流五分鐘後，就會發現，婆婆要的是賢惠的，而新郎要的是顏值高的。
4. 簡歷是驗證客戶真實需求的最佳途徑
做完職位調研後，可以從公司資料庫裏找壹些符合客戶描述的參考簡歷，發給客戶。然後以這些參考簡歷去驗證客戶的真實需求和需求的急迫性。這裏關鍵環節是要記得壹定要通過這個過程去了解客戶需求的前因後果，了解什麽才是冰山背後真正的需求。
5. 願意給承諾的HR，才是靠譜的HR
如果HR不願意給妳承諾，這個職位十有八九做不出來。
如果連口頭承諾都不肯和妳確認，那麽妳如何去確認，他會花時間和精力，幫妳去爭取利益和走程序呢？同樣地，能夠實現承諾的獵頭，才是專業的獵頭。
希望羅勒網的回答能夠幫助到妳。