服裝店策劃書

　下面是由為大家整理的服裝店策劃書，歡迎大家閱讀參考!

服裝店策劃書壹

　壹、項目介紹

　在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，因為，各行業的總投資有高有低，每壹種行業都不壹樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進壹步的規劃。

　選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

　二、店面的選址

　地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以壹定要找個商圈位置好的店面，找好店面之後，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。因為，壹旦與房東簽約之後，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，壹切能做的籌備工作與書面數據，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽壹年，可能壹年後才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去。店面承租下來，需要壹段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點。

　三、店面的裝潢

　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到壹家店的經營風格，及外觀的第壹印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就壹定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

　所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　四、選貨及進貨的渠道

　品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

　進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉壹轉、看壹看、比壹比、問壹問、算壹算、想壹想，以後再著手落實進貨

　少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式壹定要多，給顧客的選擇余地大。

　進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，壹部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補壹次貨!

　五、人力規劃

　我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招壹個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上壹直要在店裏看著的。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大壹點的阿姨也壹樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

　六、營銷策略

　當壹切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦壹些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗裏的出樣要經常更換，這不能偷懶!

服裝店策劃書二

　壹、店庫合壹，破店經營聚集人氣的技巧

　許多潮汕人開的大的店面都是店面與倉庫連在壹起的。表面上看起來很雜亂，哪兒都堆滿了商品，有時都難以落腳。其實，店堂大量存貨並不會影響形象，反而往往會促進銷售。有意把貨堆在店內，讓顧客覺得雖然擁擠，但是很熱鬧，而且產品離得近就看得清，找人咨詢也很方便，並造成貨源充足的感覺。這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺，人氣對開店來說是非常重要的，特別是在長沙，長沙人有跟風的習慣，不管這東西是不是自己喜歡的，發現很多人都買就會自然而然的買。

　二、低於進貨價出貨的技巧

　而作為零售的技巧手段，故意將壹兩種最暢銷的產品低於成本價銷售，造成整個賣場價格便宜，也能帶動其他高利潤產品的銷售。

　下面我闡述壹下我開店的具體計劃：

　1、首先將確定要做什麼以及要面對消費群體;2、進貨渠道;3、資金分配;4，經營管理

　壹、項目介紹

　由於資金有限只有5萬元，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業，開個女式服裝店，理由：1、人靠衣裝，女性是最愛美的群體，所以服飾對女性來說是永遠也不會被淘汰的。2、在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。3、選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。

　二、店面的選址

　地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以壹定要找個商圈位置好的店面。火車站這快商圈不錯，火車站這裏交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這裏離貨運站近發貨方便能節約成本，並且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場，如：金蘋果大市場，金太陽等等...

　三、店面的裝潢

　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到壹家店的經營風格，及外觀的第壹印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。考慮到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,所以在成本上可以進行縮減,首先做招牌,另外只要買壹些掛衣服的架子(可能之前店裏面有),另還有壹些墻紙進行裝飾,燈光照明，總***大概2000塊夠了。

　四、選貨及進貨的渠道

　壹、選貨及進貨

　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　選貨要掌握當地市場行情：這對該地的實際情況，貨品的價格都不宜過高，所以選擇在株洲進貨，當然也不能全進株洲貨，廣州那邊的衣服比較新潮，可以去廣州進些比較新潮的以帶動人氣。我準備進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的。

　五、人力規劃

　針對剛起步不用雇太多人，選擇壹個比較熟練的賣手，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性，當然如果表現好可以酌情加薪。

　六、投資金額分析，每月費用分析

　1，房租：免租金這能省壹大筆費用付10000的押金

　(1)、裝修：

　1、全身模特x3280元壹個買2個模特合計560元

　2、店內裝飾包括墻紙3500元、燈光照明200元、招牌200元(約25平方左右)、試衣窗簾50元、衣架及掛衣服的架子1000元左右

　(2)、產品首批調貨1.5萬元(3個檔次，其中主要中高檔占35%，補充中檔占60%，特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為40-50元之間、中檔次進價為20-40元之間特價,服裝配飾進價為5-15元之間)

　(3)、水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年

　(4)、不可預知費用：5000元

　以上匯總，全年費用為41510元，全年純利為：108000元-41510元=66490元這是根據每天凈利潤300元的平均值，當中肯定有好有壞。

服裝店策劃書三

　壹、項目介紹

　由於資金有限，想來想去沒有什麽更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作壹起開始創業，需要我們大家***同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至於我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起來，我們再來壹定壹份計劃書，為以後店面有壹個健康的成長過程打下基礎。

　我決定進軍服裝行業了，其理由如下：

　衣食乃生身所需，市場之大

　衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎麽穿，穿什麽樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜壹下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如壹塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什麽樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

　服裝業便於倔起，利於把握生存原則;

　我之所以認為選擇服裝業便於倔起，是因為市場之大，購量之強，只要妳的產品迎合了大多的消費群體，在壹夜之間，妳就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要妳冷眼觀看，就能知道自己該怎麽著手於這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用妳再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

　“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們壹處警示，我們要想生存，就必須解決壹些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

　我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

　店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍

　群體目標

　國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高於男性。該群體具有壹定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。

　30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。

　該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

　45-65歲和65歲以上就不用考慮了

　從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對於服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，後者被稱為雙薪族。這壹目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭，她們多註重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

　商品定品

　由於本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過於前衛、誇張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

　二、店面的選址(壹起考慮)

　雖然地點並不是服裝服飾店經營成功的唯壹前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

　商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區壹般指商業中心、鬧市區。

　人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

　客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

　交通便利。壹般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

　人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場後會順帶到附近的街店轉壹圈。

　同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這裏進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某壹地段或街區則更能招攬顧客。

　符合以上條件的地方主要有黃興路商業街、東塘商業圈、五壹商圈、中山路壹帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。

　競爭地點

　消費對象

　商品定位

　客流量

　交通設施

　周遭環境

　黃興路商業街

　追求前衛、另類、時尚的年輕男女

　中、高擋雜牌服裝，多以品牌店和連鎖店為主為主

　客流量很大

　交通便利

　東塘商業圈

　五壹商圈

　中山路商圈

　經比較分析店面地址：

　地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以壹定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現，步行街、金滿地、東塘壹帶相比較而言具有發展潛力，這需要我們大家壹點壹滴去尋找，去摸索，然後再定論目的地。

　(店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題)

　三、店面的裝潢(壹起考慮)

　租好了店面後，進行店面裝修。店面裝修關系到壹家店的經營風格，及外觀的第壹印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

　在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　門口醒目的廣告明確，讓路過的人壹目了然店內是賣什麽東西!重要的壹點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

　燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈壹定要亮，壹下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

　店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找壹個好的平衡點。

　四、選貨及進貨的渠道(***同考慮)no.1(重點,先了解再下手

　壹、選貨及進貨

　選貨：選樣，款式，品牌，數量

　選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

　品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

　少進試銷，然後在適量進貨。

　因為是新店開張所以款式壹定要多，給顧客的選擇余地大。

　進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，壹部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補壹次貨!

　象“三八”“五壹”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

　進貨渠道：

　株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批發市場

　五、人力規劃(小本生意最好是自家人

　計劃雇傭壹到兩個小姑娘，最好是漂亮mm(愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客)，主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性

　六、投資金額分析，每月費用分析

　初期費用粗算

　房租：5000/月

　裝修費

　第壹次衣服貨款8000元

　其他費用1000元

　員工工資可以在第壹月底結，不用算在初期費用裏面

　不可預計費用15000元

　門面轉讓費15000元

　***計：47000元

　七、營銷策略

　壹、開店促銷

　當壹切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦壹些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

　二、衣服的陳列

　做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗裏的出樣要經常更換，這不能偷懶!

　三、長期發展營銷策略(在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!註意店面的裝修要上點檔次

　原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

　方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式復制

　服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。

　無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

　方法：

　(1)初次來店的驚喜

　①與老魏聯系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填壹份長期顧客表(做客戶數據庫)

　(2)增加其下次來店的可能性

　①傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現,妳註意常換就可以了

　②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

　③購適量女士手袋告知顧客壹次購物滿***元送壹只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費***元及以上。(獲得獎勵之後再重新累積)