您好，保险公司组训即组织发展管理和培训，它的建立是营销业务飞速发展的必然趋势。随着营销部人员规模的不断扩大，营销部经理无法结合上千营销员的个性作操的训练和新人的辅导、陪审，而主管的管理能力、辅导能力又跟不上，所以许多后遗症，如保单质量差，队伍士气不稳定、营销员的理念、技巧、素质提升不快、甚至滞后。而建立班训训练队伍让整个教育训练制度化、组织化、并据此深入到每一个营销员。
一、班训人员的地位和作用
组训在寿险营销部是一支强制性的部队，对业务人员必须“作之君、作之父、作之师”，不仅负有第一线教育训练之重大责任，而且是经理的左右手。组训好比军队中的参谋、幕僚，他们要在经理前面，站在经理后面。
二、组训人员的工作职责
1?参与营销部的年度经营计划的拟定、执行、检讨、评估。
2?参与营销部的新人辅导、衔接教育、心理建设的课程设计、执行和日常授课，对营销员进行个别辅导和沟通以及陪防。
3？协调营销员、主任、经理之间的关系，加强与其他营销部的联系，协助经理做好内部沟通，强化团队精神，提高工作积极性。
4?策划营销部的晨会、例会、主管会议。协助营销部总经理做市场分析，市场开拓以及日常活动管理。
5?参与营销部的各项行政和活动管理以及绩效分析：如隐藏率、人均绩效、举绩率、考勤率、车间布置、业绩榜运用。
三、组训人员应配备的条件
1？年龄：22岁至35岁
2？跑步大专以上的学历，有敬业、乐观向上的工作态度。
3 ？必须通过中国人民银行的保险代理人资格考试，并取得了《保险代理人资格证书》
4？具有协调、教育、策划、推动、影响的能力。
5？能收集一些市场信息并分析、预测市场动态变化。
6？振奋良好的品德修养、威信，能激发同仁发挥潜力，达成目标。
四、组训人员必须接受教育和训练
教育的内容有：寿险基本原理，核保、核赔的基本知识，寿险招募、甄选、培训辅导、督导、督导的方法以及训练的内容有：如何成为一名专业讲师，如何运用效能分析挖掘营销部的潜力，如何进行专案策划。
五、组训的配备与职级
每个营销分部设立专门的训训人员，其比列不超过50个组训人员按照其发展和个人成长的速度，可分为四个级别即组训经理、组训科长、组训专员和组训人员。
六、组训的收入
由于组训级别的不同，他们的收入也不一样。组训人员的工资收入由四部分组成。一部分是组训津贴收入，一部分是效益工资，还有一部分是辅导津贴，最后一部分是个人的基础展业佣金收入。
七、组训的奖金和规定标准
组训员的考核期为半年，组训专员、组训科长、组训经理的考核期为一年。他们的期望标准根据公司定期考评标准来确定。
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