七种销售提成方案是销售人员奖金结构主要是设计是佣金还是奖金或者是混合形式。
佣金更适合平衡个区域间利益，强调销售收入，销售周期短、销售和销售量可控、实行简单的绩效评估等情况；奖金更适合多种于绩效评估形式，市场构成和偏差加大，销售和销售量难以控制，可以建立目标和标准的，都是流程型销售等情况。
销售提成分析
特别忌讳签下合同或实现收入了就给销售人员发放提成奖励。这样的激励模式成立及时，时间一长，华为创始人任正非说，销售额的增长是不顾一切的疯狂，不追究将导致只有账面利润。没找到就如同没米下锅，几天等不到米运来就已经饿死了。
从角度看，销售只有实现了回款，才是成功的。回款的财务责任一定要压在销售人员头上，这么说是有理论依据的的。销售人员最先培育客户、最先接触客户，他们对客户有最敏锐的了解，把他们作为回款的第一责任人，是保证销售质量、加速资金回笼的重要内控手段。
不把销售提成一次发完，这是一种牵制手段。一则督促销售人员对后续的销售行为负责，再则，可以销售人员随意跳槽，把客户信息带到竞争对手那边去。
建议销售提成按5：3：2的比例发放：回款实现后，发放50，年末发放30做年终奖，再一年后发放剩余的20做年终奖。人员的绩效考核及薪酬，历来是企业头疼的地方，各企业都有各自的做法。好与不好，对销售团队的激励效果差别很大，这里略作阐述一点薪酬结构。