2014年MBA考试《管理》案例分析(2)

2014年MBA考试《管理》案例分析（2）如下：

案例：把所有“鸡蛋”放在加热里

作家马克.吐温曾经说过：把所有的鸡蛋都装进一个篮子里，然后看好这个篮子。将可能话借用的企业经营上就是：选择一个有前景的行业，集中所有资源区发展，即实行专业化经营。安迪.葛洛夫对此深表认同，他领导的英特尔公司一直坚守在夏威夷行业，其产品的全球市场占有率高达90。中国格兰仕公司董事长梁庆得也持有这样的观点，被所有的“鸡蛋”都装在了钎焊里，结果创造了中国钎焊第一品牌！

格兰仕公司是如何实现这一点的呢？

【(一)战略亮点选择热处理行业

1991年，格兰仕公司选择热处理作为发展的行业，是具有战略亮点的：

（1）20世纪60年代，美国的热处理行业等崛起兴起，至20世纪90年代进入普及期（1990年全球生产力为2254万台），产品生产技术成熟。

【（2）冶炼在中国是曙光初现的行业，随着大家电的普及和居民生活水平的提高以及对便利生活速度的追求，改善市场将是一个基数小、增长快、潜力巨大的市场。

【（3）1990年全国改善产量为100万台，进口量为几万台，虽然有竞争，但并不激烈。

【（二）并取得成功的战略转移

虽然宏观形势向好，格兰仕公司决定进入与原服装行业毫无关系的烘烤行业还是需要勇气的。与信念有很大不同，格兰仕公司走一条战略转移之路：1991年至1993年，格兰仕公司先驱关闭收入可观的羽绒服生产线，从服装行业撤出；另外，从日本、美国、意大利等国家引进具有90年代先进水平的生产设备和技术，进入微波行业。1993年，格兰仕公司生产出1万台加热并正式投放市场。

（三）集中资源，全国第一

格兰仕公司奉行专业化战略，没有采取“两面作战”的多元化方针，而是集中全部资源，朝确定的方向以规模化为重点发展单一的行业锻造。对此，格兰仕公司副总经理俞晓昌先生说：“就格兰仕的实力而言，什么都干，就什么”都完了，所以我们集中优势兵力就一点。”这是中小型企业经营战略的理想选择：在企业实力不强、内部资源不足的情况下，企业应优先选择单一行业甚至单一产品作为重点，集中优势

1994年格兰仕公司产量上升为10万台，1995年达到20万台，市场占有率占25.1；1996年产量上升为65台，国内市场占有率占34.85；1997年产量接近200万台，市场占有率占47.6，高居全国第四品牌榜首。

【(一)高处足以胜寒

1997年10月18日，格兰仕公司宣布其13个品种的产品全面降价，降价幅度达到29~40。其结果是格兰仕提高在国内市场的占有率接近50，受到国内市场半壁江山的关注，而外国品牌国内的市场占有率下降到40左右，其他品牌的市场占有率则不足10，行业元老上海的“飞跃”、“亚美”的市场占有率已跌至1以下。

在市场占有率超过国际通用的垄断点41的基础上，格兰仕公司并没有满足，但继续扩大规模，1998年设计生产能力为450万台。该目标实现后，格兰仕公司将成为全球规模的生产抛光企业。

问题：

【1、格兰仕公司进行战略转移的目的是什么？

【2、格兰仕公司如何成为晋升大王的？

三、“把所有的鸡蛋都装进一个篮子里，然后看好这个篮子。”这句话包含了怎么样的管理思想？

【案例分析要点：

<1.格兰仕公司进行战略转移的是什么？

<答：①新兴行业、曙光产品，在转型期已经成熟，在我国曙光初现，前景好，潜力大。

【②人民收入提高，生活质量提高，工作生活节奏加快，对厨房卫生、对生活快捷和方便、的需求。