贷款业务员怎么写工作计划与总结
1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2．成绩 成绩有哪些，有多大，在哪些方面表现，是怎样取得的；缺点有多少，在哪些方面表现，是怎样 产生的，都应该写清楚。
3．形成经验和教训。为了今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、奋斗，并理论知识。
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公司经理履职计划怎么写
××市×有限公司
信贷管理部2011年经理述职报告
2011年，信贷管理部在银监会和公司领导的正确领导下，尽快树立科学发展观 学习信贷规模，创新业务品种，严控信贷风险，进一步优化信贷资产质量、促进信贷业务又好又快的
一、业务经营指标完成情况
2、贷款。预计11月底，总贷款余额xxxx万元，其中：保证贷款：xxx笔，金额xxxx万元 ；抵押贷款：xxx笔，金额xxxx万元；截至目前累放款项xxxx笔，金额xxxx万元，累回款项贷款xxxx笔，金额xxxx万元。其中“三农”贷款累放xxxx万
4、经营效益。公司目前实现总收入万元，同比增加万元。其中贷款利息收入万元，同比增加万元；总支出万元。 其中利息支出万元，同比增加万元；营业费用万元，同比增加万元。账面盈利万元，同比增盈万元，装配%。 二、工作措施及开展情况（ 一）以发展为真理，不断积累实力资金。
2014年，我部始终坚持稳中求好、好中求快的原则，大力拓展贷款
业务、市场占有率不断提升。
1、抓优质服务活动推进贷款重点增长。一是扎实开展微笑服务、道德用语活动，立足主动热情，实现客户满意度不断提高。2 、今年三月底公司开始对外营业，信贷部确实针对不同的贷款对象、不同的贷款方式和监管方式，制定了：担保贷款；担保和贷款的具体操作流程，抗风险措施基本完善。
3、为了对贷款实行专业化管理，信贷部制定了：贷款发放的操作规程，对贷款的审查建立了多套完整的表格管理格式，对信贷后工作检查制定了具体的操作流程。< /p>
4、年初公司招聘了两位新员工，信贷部采取了边工作，边学习培训，学习了礼仪语言，客户业务咨询问答，信贷风险防范理论，学习了信贷文档和表格 电脑制作办法。
（二）以“规范”为前提，全面提升贷款管理水平
1、创建农户管理示范点。公司为落实小额农贷发放补助 这个主题，对颖泉区农贸批发市场重点扶植，注意引起当地政府及老百姓一致谴责。
2、规范了信贷管理。为了防范信贷风险，今年，信贷部按公司领导的 要求，对信贷档案建立电子化台账管理，建立档案信息，严格进行考评考核，保证不像贷款按时收回。
3、规范了信贷流程操作。严格按省银监会文件要求， 单笔贷款金额控制在首都金津的xx_，即单笔贷款不突破xxxx万元。
（三）以“控险”为核心，全方位化解信贷风险
一、持续做好中化解风险工作，根据领导的有关要求，结合我公司实际情况，对贷款建立预警机制 ，每月末对下个月的贷款户，
笔建立预警催收台，做到按时、定时催收贷款本息。 2、以基础管理为突破口，在操作中规避风险。 二是严格执行贷款五级分类制度，落实风险管理 按照“按月分类、实时调整”的原则开展分类工作，按月对信贷资产集中认定、分类结果，动态调整，根据信贷资产风险变化情况进行实时监测和调整。 针对缺口和差距，推进贷款“三查”制度的落实，为全面加强信贷管理、树立风险本位的经营理念和审慎经营意识打下坚实基础。三是及时做好信贷报表填报、落实 以及对不良贷款的监控工作。发现不良贷款信号时及时采取措施反馈领导反馈信息，定期向客户发送贷款通知短信息，确保贷款恢复率实现100_。 3、以强化责任为前提，认真开展贷后检查活动。下一步信贷部门人员要对大额贷款进行逐笔入户跟踪检查，并写出书面报告，对检查出来的问题进行现场整改。条件成熟 及时对人民银行企业征信管理系统的相关数据进行登录，防范了企业多头贷款的可能，有效防范了企业贷款的风险。
四、以落实制度为目的，严格执行 贷款流动机制。对于贷款发放与管理流程中出现的违规问题，无论是否造成风险或造成损失，均追究相关人员的责任。
五、以人为本，加强信贷人员队伍建设
贷款业务员的工作计划
导语：业务员是指在组织中担负具体的专项经济业务，如生产、计划、销售、财会、统计、物价、广告 等具体业务的工作人员。同时指负责某项具体业务操作的人员。以下是我收集的贷款业务员的工作计划，希望大家喜欢！
贷款业务员的工作计划一
各位领导、同志们：
大家好！
时光转瞬即逝，紧张、过去的20xx年已经过去了，在这一年里，我和同志们 大家在一起生活、学习和工作。各地建立了友谊，同时在实践中磨炼了工作能力，使我的业务能力和管理水平也有了很大的提高。当然这有上级领导的帮助和大家的帮助 支持是分不开的，在此我深表感谢！
工作以来，在上级联社的正确领导下，我十分注重自己的理论素质、政策水平和思想修养。及时了解 把握党的路线方针和政策，认真履行上级联社的道德道德制度，正确理解上级指示精神。1年来，我积极参加了上级党委组织的各种活动，自觉遵守党的政治纪律和金融法规， 在工作和生活中，严于律已，努力做到了最大幅度，圆满地完成了联社下达的各项任务。回顾一年来的工作，主要在以下几方面做了努力：
一、在业务经营上，我全面贯彻落实市、区联社“提升效能，做大规模”的思想，在全社积极研讨、论证了“以市场为导向、以客户为中心、以效益”
20xx年3月，我从两场社调入沙湖社，面对不良贷款比重大，目前滑坡的上方，我深感肩头的责任重大 我在分析形势、吃透经营盐水的基础上，和班子成员精诚团结、协调配合，及时组织召开了各种会议，充分调动了广大员工的工作积极性。
一是明确提出了客户营销的指导原则，市场定位及目标，提出设计了客户营销的方法和步骤，研究了操作性提升的起重机考核办法，及时响应上级联社 了客户制，并定位了一名外勤，将“客户围着银行转”改为“银行围着客户转”，吸引了一批优质客户“落户”信用社；
二 是改革资金组织考核办法，进一步完善业务激励机制；把存款业务抓得好坏直接与职工利益挂起钩来，将存款任务分解到各网点、柜组、员工，直接与责任工资挂钩，按 月通报、分段计奖。
三是强化战警服务，参与积极开展优质文明竞赛活动，为沙湖树立形象，提高对抗；另一方面从提高服务质量入手，对抗 承诺服务，促进资金组织工作超常规发展。
四是在存款业竞争中采取“以存定贷、以贷引存”和“巩固老客户，发展新客户”的战略拓展 业务，使我社的吸储资金有了新的增长；同时贷款增量得到了优化，存量得到了一定的激活。在财务管理中实行“量入为出，厉行节约”的原则，严格费用管理，加强费用报批审核 ，号召全体职工节约每一滴水、每一度电，今年实现了较好的综合效益，并获得了市联社“20xx年度增效奖”。
二、在搞活内部上 ，加大改革力度，在建立能上能下的干部聘任、机制多能少的收入分配机制方面，进行了有益探索，生活了《沙湖信用社绩效挂钩实施办法》，有效调动了全员
5月，根据联社安排，并推动人事制度改革，优化人力资源配置，德才兼备的用人原则，对信用社重要货架按照公开选拔、竞争上岗 ，为真正实现能者上，庸者下，平者让的原则，通过激励方案、动员、试点考核的程序，理事会遵循“公开、公正、公平、择优”真理，有十二名同志竞聘 到了新的工作岗位。对于竞聘成功的同志，我要求他们制定详细的工作计划，加大对他们的考核力度；帮助他们解决学习、工作、生活中遇到的各种问题；充分发挥他们的士气，使他们 迅速进入了。在他们的带动下，形成了全社职工积极向上的好风气，为信用社完成全年工作打下了良好的基础。
三、在形象塑造上，提出了 按照统一标准、经济适用、美观大方、体现特色的原则，集中有限财政力对网点进行改造的建议，得到了理事会的一致通过。
一年来，我社最初按照市联社 CIS要求对社本部、芙蓉分社进行了全面装修改造，为桥头分社购买新门面也即将拓址。其中社本部殴打市政府进行了亮化工程改造，同时对营业设施进行了更新、开发、升级， 增强了城市机构的服务功能，通过印刷、为储户印红纪念袋和挂历、悬挂标识灯箱、积极参与公益活动等形式，擦亮了信用社的牌子，有效的提高了信用社的文化和美誉 为了进一步提高服务质量，提升服务品位，我指导取消台并组织实施了柜台人员服务规范和处罚办法，组织开展了岗位练兵和技术比武活动，提高了服务效率。
四 、在基础管理上，坚定不移地狠抓从严治社。
坚持靠制度管人管事。一是抓制度的建立纪念碑，根据我社实际制定了《临柜人员》 岗位考核办法》、《会计基本制度》、《廉政建设制度》等一系列制度，从而使各项工作都有章可循，该做，不该做，广大职工心中一清二楚。 抓制度的落实。制度再多再好，不抓落实，就形成虚设。我及时督促各线路主管人员积极主动地开展工作，每月进行一次安全检查、卫生检查；每季进行一次财会检查 、信贷检查；不定期地组织人员进行稽核监察，使职工养成了严格按操作规程办理业务的良好习惯，大大提高了我社的基础管理水平。一年来，我社未一起发生违法、违规案件 ，差错事故成绩也大幅减少，最终各线均取得了较好的成绩。
五、在队伍建设中重点抓了班子建设。
上梁不正下梁歪，中梁不正倒下来，拆迁以来，我高度重视班子建设，加强团结 一是充分落实民主集中制原则，谋求思想上的统一，坚持做到多通气、勤商量，为信用社会的重大决策、道德道德制度 的都在理事会上进行讨论研究，把工作决策建立在集体智慧的基础上。另外在行动上瞄准一致的实施目标，各司其职，负其职，不相互推诿各责任，这种 旺盛的工作热情和精神风貌，直接感染了全体职工，为我们开创工作的新局面。
六、工作中坚持“两手抓，两手都要硬”的方针，坚定了党风 廉政建设和精神文明建设。
在此方面我带头廉洁自律，自觉接受群众监督，严格执行了党风廉政建设的有关规定，以身作则，牢记全心全意为人民服务的根本真理，比较 好地坚持了艰苦奋斗、勤俭办社的优良作风，办公期间没有发生任何违法违规行为。同时，加强和改进了职工思想政治工作，加强了对班子成员和身边工作人员的管理和监督。 20xx年，沙湖信用社再次获得了市级文明单位奖励。
回顾这一年来，在工作中收获不小，但离上级的要求还有差距，也存在不足，特别是 在科技知识的学习方面。在今后的工作中，我将总结经验、扬扬成绩、克服不足、再接再励，和沙湖信用社全体干职工，***共同打造信合事业的美好明天 ！
最后，我热情欢迎大家对我提出宝贵的意见。
贷款业务员的工作计划二
20XX年，对本单位和自己来说 都是不平凡的一年，说其不平凡，有两个方面的缘由，其一是从大的、监测的形势看，×××对盐池联社下达到了很严格的考核任务，因而，联社 给惠安堡信用社下达的考核任务，尤其是信用考核指标也很严格；其二是从自身看，自己调岗任客户经理，面临新的问题和压力。但无论如何，自己都会在本社他们身上 领导干部的建设和教导下，在同事的帮助下，虚心学习、积极进取、勇敢面对困难和压力，以实际行动落实好各项信贷考核指标，尽自己最大的努力，也为自己今后的奋斗 工作打下艰苦的基础。具体工作计划如下，请领导审阅，不妥之处请批评指正。
一、积极学习，加快进入工作角色
归功于换岗为 客户经理，面对新的岗位，实事求是的讲，自己的认识、业务知识、工作方法等方面还存在很大的欠缺，这对于从事客户经理的岗位来说是很大的障碍，所以，要想尽快 适应这个新岗位，把工作干好、干出成绩，要积极学习与信贷工作有关的各类业务知识、技能以及工作方法，学习途径一是相关书籍和资料；二是遇事多向他们汇报 主任请示、请教，勤汇报、多沟通，同时虚心向其他客户经理学习请教，要经常和客户沟通，了解情况。采取这些方式，快速提高自己的工作能力。
二、提高认识，积极营销贷款和存款
一是根据行业这几年的经验，自己觉得，作为一个客户经理，不能只坐在营业室等业务、等客户、存款等， 还需要认识到一点，就是随着建行和宁夏银行的入驻盐池，今后贷款也大力需要营销，所以我们要打破以往的“坐等”思维，要积极树立“走出去”的意识，走出营业室，出去调查 调查市场、调查客户，及时了解市场资金需求的方向和客户的金融服务需要，掌握第一手资料，在此基础上营销贷款，保证贷款规模稳定或增。
二是 “走出去”对于支行营销工作也有很大裨益，降下身段、提高服务和宣传意识，到市场中去、到客户去，寻找优质客户，宣传我社的金融政策及服务方式，让客户充分了解 我社一些金融服务的实惠点，吸引客户入储我社。
三是加大有贷客户的资金“入社率”
通过积极和有贷客户，尤其是有贷大客户的沟通，尽全力使有贷客户的 周转及兼容的资金存取在我社、周转在我社、沉淀在我社，真正使这部分客户为我社稳定及存款增长发挥积极作用。
三、勤调查重实际， 保证新增贷款质量监测的看
贷款业务收入是我社主要的收入来源，要增加收入就必须增加规模，但有一个必要的前提就是在增加规模的同时，必要 要贷款的质量，尤其是新增贷款的质量，这是我社健康东亚发展的“生命线”，所以，在以后的保证办，
信贷过程中，认真调查，严格甄选贷款客户 和有人员，在条件允许的情况下，优先发放抵押贷款，同时自己将对每一笔贷款做好调查前、贷中审查和贷后检查，并把每笔贷款的“三查” 做实做细，不流于形式和表面，确保每一笔贷款在正常状况下放出、收回、有成效。
四、尽己所能，积极查封不良贷款
在保证自己新发放贷款质量的同时，要竭尽全力、想办法落实存量不良的追收工作，以实际行动摈废弃“新官不理账”的错误意识，坚决打击不良降控 工作作为一项长期性工作开展，多向领导和有经验的同事请教，寻求对策，加强与贷款一方及可靠人的沟通，多从一方的角度出发想问题、想对策，同时，借助社会力量
银行授信评审部2017年工作总结及2018年工作计划
银行授信评审部怎样写工作总结以及来年 呢？下面是我为大家整理的：银行授信评审部2017年工作总结及2018年工作计划资讯，欢迎大家参阅，更多尽在工作总结栏目！
银行授信评审部2017年工作总结 及2018年工作计划
2017年，总行授信评审部认真贯彻总行工作会议精神，以科学发展观为指导，以我行改革和发展的道路为基点，积极推动我行经营体制和 我部根据总行领导的安排，在深入研究本行实际情况、本地经济特点的基础上，总结他行先进的授信管理经验，尝试建立适应我行发展实际和管理体制的授信业务 同时，深入领会总行的工作理念，落实总行的工作思路和目标，授信管理体制，提高授信职称的专业技术水平，主动、认真履行好部门职能，强化授信职权的尽职监督 和合规建设。
第一、构建适应我行实际、有利于我行发展的授信评审体系。
2017年改革与发展，对授信评审部的工作提出 有了一个嘱咐的命题，那就是建立一套什么样的授信评审体系，如何建立？要解决这些问题，首先要解决的就是授信评审部的定位问题、授信评审部每一位员工的个人素质和授信
首先，我部加强与改革领导层的沟通，深入研究和领会改革的整体思想和精神，切实解析我部在全行授信管理工作中的整体素质问题。 定位和任务，明确内部分工，保证整个授信管理的严密和协调，为我部授信评审与管理模型和操作架构的体系建立打好参考基础。
另外，研究我行 体制运行的整体情况和授信管理的实际情况，指导学习他行的先进管理理念和先进的管理方法，结合我行实际情况，对照授信工作尽职指引、集团客户授信尽职指引、关联交易管理办法等方面 授信管理的规定和风险指引，建立授信评审模型与操作架构；二是与有关部门协调协调，对授信评审模型与操作架构进行回转，一方面完善授信评审模型与操作架构；另一方面使有关部门 了解本部在授信评审模型与操作架构中的角色和作用，为进一步细化操作流程打好基础。三是进行穿行测试，调整完善授信评审模型与操作架构，并做好与下线部门和上线部门 的衔接。
再次，根据授信评审模型与操作架构，以及我行授信管理工作的审慎性要求，细化授信评审部内部岗位分工。一是要完善内部岗位的设置，做到分工明确 二是要明确各岗位职责，落实明确责任；三是要建立健全制度和责任追究制度。
同时，针对不同的信贷产品，建立相应的管理制度和操作 流程，明确授信评审的重点、难点，要细化评审工作的操作流程，建立科学严谨、可操作性强、有利于业务发展，并符合审审严谨性要求的评审模型，并明确各个环节的责任和义务
建立科学严谨、合理有效的企业信用评级评估办法和操作流程。
企业信用评级评估是统一授信 的前提条件，根据总行领导安抚，我部负责安排企业信用等级评估工作，由专门人员负责。一是要加强学习，加强培养企业等级评估方面的人才，切实提高我行人员企业信用等级 评估的知识水平；二是认真研究长治城市各类型经济实体，研究长治城市经济发展的现状和实际，针对当地各类型企业的特点，剖析企业类型，研究适应本地区的实际和我行 信贷政策的企业评价标准；三是结合我行管理体制和审慎性要求，确立我行企业信用等级评定操作流程，包括授信调查、等级评定、授信评审、授信评级、授信中止、授信调整和授信管理 四是要细化等级评定的操作程序，针对各个部门和各部门的职责，明确各部门各岗位人员的责任和权限，并建立相应的责任追究机制。
同时，根据新的存量授信，分批次、分类别推进授信评级工作，建立适应我行实际、有利于我行发展的授信评审与风险控制体系模型，加强贷时审查、贷后检查，实行档案、 押品的集中化、标准化管理，将风险预警、识别、计量、控制渗透到授信业务的各个环节，建立各类风险的处置预案。
三、强化授信评审工作的宏观 我部将根据国家产业政策和长治市经济发展的实际情况，结合有关会议精神和决议的总行，落实全行授信业务的管理工作，明确 解读授信业务发展方向和行业风险及政策导向，以“实用、适用、实效”为目标，明确授信业务发展方向和重点，内容包括准入与退出政策、授信投向、授信投量、行业向投量等 、客户类型投处投量等，并并各行业部，使各行业公示普遍发放信工作的重点，有所为，有所不为，切实发挥自身职能，全面提高发放信管理水平。
四、修订完善《总行信贷审查委员会工作规则》及相应的管理制度。
结合我行体制改革的要求和授信管理工作的实际，以风险防范为主线， 以授信尽职为要求，提出《总行审贷委员会审贷委员选聘办法》，明确审贷委员的使用标准和选聘方案，并制定相应的执行细则，明确责任追究，切实提高审贷委员会的决策
在总结以往审贷委员会工作经验的基础上，修订了《总行审贷委员会工作规则》，针对不同授信业务的特点和国家对授信业务的尽职要求和风险指引 ，明确不同授信业务的审贷规则，提高审贷透明度和审贷决策的科学性，合理定义审贷委员会的工作范围和相应的责任。
第五、根据授信业务管理的 要求，完善本部门岗位操作设置和各项业务在本部门的流程。结合公司业务部和其他部门的工作流程，充分考虑业务风险的可控性、操作流程的合规性、业务办理的吸纳力 、便利生，完善本部门的岗位设置，明确各岗位岗位使用标准和岗位职责，形成明确的科学职责、合理分工，监督落实各岗位岗位结构。
建立不同业务的内部操作，合理界定权限责任范围，保证各项业务操作在本部门的流转和评审有效，同时相当于相应的考虑评价机制纳入到整个部门工作中 ，一是对操作流程的合法性、合规性进行审核和评价。二是对操作流程的科学性进行审核和评价；三是对操作流程的全面性进行审核和评价。四是对操作流程的全面性进行审核和评价。 力求通过严密的流程操作，严格控制各类风险，及时发布预警信息，实现以客户为心，以风险主线的业务流程再防控。
六、认真做好全行贷款的审核工作。2017年，我累计审核各项款240余笔，金额近40亿元，对移交我部审查的贷款资料进行书面审查，以法律有效 性与风险防范为重点，依据国家法律、法规及相关政策的规定，结合目前国家政策产业的实际情况，分别对贷款质量、贷款风险、贷款行业信息、信贷信息提出合理化建议供审贷会审查。 根据国家有关产业政策和我行的有关规定，对每一笔贷款向审贷委员会提出相关意见。对票据申请企业及抵质押金等可能存在的风险情况进行书面分析，做好风险提示。
第七、加强学习，提高认识，进一步提高授信评审部队伍建设和人员水平。
新的发展形势对授信评审部会的工作提出了很高的要求，我部 把提高人员素质作为一项长效来抓，不断加强自身素质建设，要采取培训与考试相结合的方式，激励、督促我部人员加强对业务知识的学习。 我部加强自身学习、提升授信管理水平的重要途径，“走出去”向其他银行学习、向先进银行学习、向专业院校学习，把专家教授请进来、把专业人才请进来，组织有关培训， 通过学习全面提高自身素质，并考核日常工作，要从思想建设、制度完善、素质提高、措施加强等方面进一步提高队伍建设，积极促进授信评议的科学化、业务管理的规范化、岗位操作的化
随着我行体制改革纵向深方向的不断推进，部门重组、职能整合、流程再塑以及激烈的竞争和我行自身发展的内在需求，都引入了全方位 各业务部门提出要求：如何在有效防范风险的前提下谋求新的发展，如何在审慎经营的架构下谋求管理水平的，如何构建新的架构下的业务操作流程，这一系列的问题 明年，授信评审部将坚持实事求是的工作作风，严谨的管理措施，紧紧围绕总行各项发展方针和工作思路，认真贯彻总行各项会议精神，抓落实、求创新， 主动认真、积极高效地完成领导交办的各项工作，为商行的发展履好职、站好岗！
我提出推荐
2017年贷款公司工作计划的介绍 就聊到这里吧。