新品牌產品上市營銷推廣怎麽做？

上馬新項目，推出新品牌，是無論創業企業還是大企業都經常要做的事。可打造新品牌談何容易？全國壹年不知有多少新品牌，新產品推出，其中存活下來的又有幾家？發展壯大的更是屈指可數。壹、新品牌上市有3難壹難，渠道不賣。新產品新品牌上市，經銷商及其他渠道聽都沒聽過妳，人家是要賺錢的，陳列資源是有限的，為什麽要冒險給聽都沒聽過過的新品牌呢？二難，沒人要買。就算妳給足渠道利潤空間，搞定經銷商，放到了貨架上，消費者也很可能不會買妳。因為聽都沒聽過，有幾個人願意冒險去買？三難，資源緊張。產品還沒大量走貨，沒銷量沒利潤，有的只是投入和成本。大部分企業新品推廣預算都很有限，恨不得壹分錢掰成兩半花，不能給傳播推廣有力支持。二、克服3難讓銷量倍增的11種武器給品牌定好位千裏品牌路，定位第壹步。所謂品牌定位，就是找到品牌的差異化優勢，並圍繞這個差異化來配置產品、價格、渠道、推廣等營銷4P。以此來構建品牌的獨特競爭優勢，從而擺脫同質化競爭，實現顧客優先選擇。好的定位能在顧客心智占領壹個明確清晰的概念。比如寶馬的“終極駕駛機器”、沃爾沃的“安全”、王老吉的“怕上火喝王老吉”，海飛絲的“去屑”，老板油煙機的“大吸力”。好的定位能讓整個營銷圍繞壹個核心展開，條理清晰、高度壹致。比如，門鎖行業中的名門定位“靜音門鎖”，作為品類開創者，名門的營銷環環相扣，非常清晰，每個環節都在傳播和強化“靜音”這壹概念。欣賞下名門圍繞“靜音門鎖”這壹概念展開的系統營銷圍繞“靜音”的傳播畫面圍繞“靜音”的品牌故事圍繞“靜音”的專賣店外部形象圍繞“靜音”的專賣店實景體驗圍繞“靜音”的展廳設計（消音墻）2、給品牌起好名營銷大師特勞特說：妳能做的唯壹營銷決策，就是為妳的品牌起個好名字。品牌首先是個名字，顧客最終記住的就是這個名字，企業花那麽多錢做宣傳，投資最終都落在名字上。壹個好的品牌名，能讓企業的傳播費用省壹半，壹個差的品牌名，對企業傳播費用的浪費不止壹倍。好的品牌名怎麽起？看老劉公眾號之前長文《價值百萬的品牌名怎麽起？看這篇幹貨就夠了！》3、給產品起好名產品命名對接客戶需求的最好工具顧客根據名字來判斷產品的功能和用途，像“安神補腦液、排毒養顏膠囊、小兒肺熱咳喘口服液、腎寶片”就是能直接對接客戶需求的好產品名。壹個好的產品名是成功上市前提，有些產品就因為改了個名字而銷量大漲，比如“人造黃油VS植物黃油”、“奇異果VS中國鵝莓”。4、打造核心品項核心品項，就是用來支撐品牌差異化認知的產品，是打天下的拳頭產品。比如，康師傅當初的“紅燒牛肉面、王老吉的紅罐”。比如，小米在剛推出時，推出的核心品項是“小米1”，成功後，才後續推出小米2、2A、2S，早期每年只推出壹兩款機型。通過聚焦單品，小米可以把有限資源最大化集中起來，早期的小米1、小米2無論在硬件配置、性能、價格上都優勢明顯，用戶口碑爆棚，帶動了銷量起飛。5、找準源點客群源點客群是新品牌最精準的客戶群體，最新品牌所主張的差異化價值最感興趣，能容忍產品的不完善，不產生負面口碑，且能產生正面口碑。源點客群最好選擇高勢能人群，因為這些人對大眾具有示範效應，壹般人習慣模仿高勢能人群的生活方式。高勢能人群可以是高端人群、也可以是發燒友，也可以是年輕人，中產家庭。比如，小米在剛開始火起來時，其源點人群是熱衷電子產品的發燒友，這群人對壹般人群有示範效應。比如，王老吉的源點人群就是喜歡吃川、湘菜、火鍋店、燒烤店中的年輕人群。6、找準源點市場源點市場是指源點顧客較多的地區，也可以是競爭不激烈的地區，這些地區有適合新品牌長大的土壤。選擇源點市場要盡量選擇高勢能市場，就是對其他市場有示範作用的市場。高勢能源點市場可以是高級別城市壹般，城市級別越高，對其他地區影響力越大。壹二線城市的生活方式對其他城市有強示範作用。比如，壹個做炸醬面的品牌，有50家店都在北京，就比50家店分布在全國有利的多，因為可以宣稱是北京更受歡迎的炸醬面品牌。高勢能源點市場可以是典型型城市還有，就是選擇典型城市作為源點市場，有些產品是在某些市場天生接受度好，比如保健品在經濟條件好，養生觀念重的江南地區就比北方市場接受度要好。比如，腦白金最先啟動選擇的就是保健品典型城市江陰，史玉柱先集中人員、資金、在壹個縣投了10萬元廣告費，引爆了當地市場，成功在紅海的保健品市場做出了“營銷藍海”。7、找準源點渠道源點渠道就是能精準覆蓋源點人群的最佳渠道，通過這個渠道能最有效的觸達源點人群，提升品牌認知，達成產品銷售。好的源點渠道對產品具有背書作用，顧客對新品牌的認知也取決於他在哪裏看到的這個品牌，開在愛馬仕旁邊的服裝店肯定也是高端品牌，開在森馬旁邊的服裝店品牌肯定也高端不到哪裏去。比如喜茶每到壹個城市，都會開在當地最好的商業地段，最好的shoppingmall裏或旁邊，當品牌的高端認知深入人心後，獲得足夠勢能後，才會在其他地方開出，也不會影響它的高端認知。包括像可口可樂剛進入中國市場，就是現在壹線城市的星級酒店、大型購物中心，慢慢的才到三四五線城市的雜貨店去，當它到了雜貨店的時，非常可樂、汾煌可樂等就灰飛煙滅了。8、重點利用公關公關比廣告具有更高的可信性，消費者通過某個事件或看到媒體的公開正面報道，比品牌自己打硬廣效果要更好。而且，好的公關，花費相對較少，適合源點期資源緊張特點。比如，大漠紅100%枸杞汁上市之初，著名AV蒼井空為其代言。引來眾多媒體免費報道，產生了良好的公關效應。9、投放源點廣告廣告和公關是傳播的兩把刷子，壹把都不能少。源點期應以公關為主，但也要適當投放廣告。源點廣告就是最討好源點人群喜歡的廣告，源點期的廣告目標就是要激活源點人群需求，所以廣告是告知型的，以直接告知產品功能利益為主。比如，方便面剛上時的廣告創意，是以廣告片的方式直接告知是“很方便吃的面”，畫面就是壹雙筷子在壹桶方便面桶裏夾面，配上吃的很香的聲音。10、找準源點媒介每個媒介都有其適合的環境和針對的人群，要做好媒介分析，找到最能達成源點期傳播目標的源點媒介。源點媒介就是跟源點人群生活路徑相匹配的媒介，可選擇其中接觸頻率較高的集中投放。用戶媒介接觸路徑示意圖11、活化終端陳列銷售終端是商品爭奪消費者眼球和鈔票的戰場，好的終端陳列自己會說話，是表現力十足的推銷員，有強大靜銷力，能快速贏得消費者註意和信任。POP（售點廣告）是終端生動化不可缺少的元素，包括有眉板、側板、價格標簽插卡、展示體驗板、貨架燈箱、地貼、扶手電梯貼、收銀臺貼、地堆展示、促銷臺......等。好的終端陳列奪人眼球，銷售力爆棚。比如，下面這些。12、巧妙利用促銷廣告對消費者屬於拉力。想要快速提銷量，還要推力，那就是促銷，促銷能降低消費者嘗試購買門檻。拉推結合，才能大賣。促銷方式很多，適合新品上市的有“試用裝、入門版、樣品、超值包、抵價券、折價券、退款券、贈品、抽獎”。比如，某橄欖油新品牌剛上市時，推出的拳頭產品是5L裝，銷量極差，後來改成0.5L裝，銷量大幅提升。核心內容回顧：新品上市有3難：壹難，渠道不賣。二難，沒人要買。三難，資源緊張。成功率翻倍的11種武器：給品牌定好位給品牌起好名給產品起好名打造核心品項找準源點客群找準源點市場找準源點渠道重點利用公關投放源點廣告找準源點媒介活化終端陳列巧妙利用促銷妳的點贊是對老劉的最好鼓勵！系統營銷幹貨分享，盡在老劉公眾號三十劉計ID:sslj36本文已進行版權登記，如需轉載請私信老劉。