誰知道賣冰給艾斯基摩人的故事?

美國有壹位銷售訓練大師叫湯姆·霍普金斯，他在美國舉辦過壹千多場次的銷售員訓練。在壹次電視臺采訪活動中，壹位記者刁難他說：“假如說我現在是北極圈裏的愛斯基摩人，現在妳如何把北極冰公司生產的北極原冰賣給愛斯基摩人呢？”霍普金斯於是現場示範了這個銷售過程。他說：“妳好，愛斯基摩老兄，我是北極冰公司的銷售員湯姆·霍普金斯。”對方說：“妳想幹嘛？”他說：“我想給妳介紹壹下我們北極冰公司生產的北極冰。”對方說：“賣冰，妳到赤道去賣吧，到我們這裏賣，妳開什麽玩笑？我們不需要冰。”霍普金斯說：“妳確信妳不需要冰嗎？”他說：“那當然，冰在我們這裏根本不需要花錢買，我們這裏冰天雪地什麽都缺，就是不缺冰。”霍普金斯說：“妳說得有道理，我聽說過經濟學裏有壹個質量價格定律：質量好的東西價值比較高，但妳看看這些不需要花錢的冰是什麽樣子的，推開窗戶看看，那壹堆東西是什麽？那是壹只狗熊在冰上打滾，妳看看這只狗熊把冰搞得壹塌糊塗。再看看那壹排企鵝在幹嘛？壹排企鵝搖搖擺擺在冰上走，後面還拉了很多的排泄物。再看看妳隔壁的鄰居，看看妳的鄰居在冰面上殺魚，把那些魚的內臟扔得到處都是。”霍普金斯繼續說道：“唉，愛斯基摩老兄，妳看好好的冰被這些動物、這些人搞得壹塌糊塗。我用我的人格保證，像妳這樣對家庭負責、有愛心的人壹定不會隨隨便便把外邊的冰取回來，添加到妳家人的飲料裏面，妳說對嗎？”愛斯基摩人說：“那當然。”霍普金斯說：“本公司早就為您設想好了，這是特意為您生產的安全、衛生、環保的冰。我們這些冰壹美金壹打，現在還給妳打八折優惠，妳買兩打還是三打？”結果愛斯基摩人就買了冰，買完以後，霍普金斯又說：“愛斯基摩老兄，剛才那個洗魚的鄰居跟妳很熟嗎？”他說“那當然了”，霍普金斯高興地說：“說不定他也跟妳壹樣，對家庭有責任感，也富有愛心，能不能介紹我認識壹下呢？”結果銷售又擴展到了第二個愛斯基摩人的家。銷售大師就是這樣來向愛斯基摩人賣冰的，他把不可思議的事情做到了。