犬猎计划：让顾客帮助你寻找顾客
乔认为，干相似这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”（那些会让别人到他那里） 买东西的顾客）帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我捐款”。
在生意成交之后，乔总是把一堆名片和猎犬计划的 说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他都会得到25美元的报酬。
几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和 一部名片，以后至少每年叠他会收到乔的一封附有猎犬计划的信，提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔 会更加努力最初交易并设法使其成为猎犬。实施猎犬计划的关键是守信用——要付给顾客25美元。乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人 。 猎犬计划使乔的收益很大。
1976年，猎犬计划为乔带来了150笔业务，约占总交易额的三分之一。乔宽敞了1400美元的猎犬费用 ，收获了75000美元的佣金。