在手機零售行業整體銷量下滑的市場中抓住大型節假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，下面是我為大家整理的手機產品分銷方案範文三篇的內容，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀！
手機產品分銷方案1
活動背景：
新春期間是消費者購買手機的壹個黃金時期。相當部分消費者在期盼這期間的到來，並且可以買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構成。1、傳統消費者；2、感性消費者。
理性消費者：偏向；理智；性格內向，有計劃、有主見、重視促銷信息；
感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規律，自制能力、計劃能力較差。元旦、春節是他們展示自我，張揚個性與時尚的時機。
兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場，並達到較好的銷售成績。
新年的來臨，?富貴?、?吉祥?是我們千家萬戶***同追求。
策劃目的：
壹、利用春節的高度關註度形成目標消費群對品牌的關註；
二、利用熱點事件形成炒作話題，增添媒體暴光度。依靠活動博取消費者對品牌與產品好感和認同；
三、利用新春的節日效應聚集人流，構成沖擊波與興奮點。
策劃思路：
此次促銷活動是通過壹至兩款促銷機型拉動主推機型，同時帶動市場並達到銷售熱潮。
在廣告推廣中? 口號 ?是占有較重的位置，是壹種被傳播信息。手機不是壹種奢華品，已經是壹種生活必備品，是壹種獲取信息與傳播信息的壹個載體，當前是個信息時代，每個信息中都隱含著無窮商機與財富；是壹種生活追求、是壹種傳統心態。
我們把手機定位成壹種生活方式，我們不是在賣手機，我們是在賣壹個吉祥、賣壹個富貴、賣壹種時尚。把壹個物資用品升華到壹個精神領域。
新春節日周期性較短，市場部為方便各區域執行，所以把活動分成兩個階段。
傳播口號以壹個主題為導向把副標題分散成壹個系列，並達到動中有變的效果。
元旦、春節活動成功必備元素
壹、必須以主推機型為主要表現，借助促銷機型拉動市場；
二、給消費者比以往更大的優惠空間；
三、活動主題必須結合傳統春節元素。
第壹階段：預熱期
地點：專賣店
時間：20__年月日?月日
主題：20__手機
時尚?贈?富貴
?春節雙節同歡
?20__手機。時尚?贈?富貴?主題簡潔易懂，同時把品牌鑲嵌其中，完美的起到強化記憶的目的。?贈?在這裏起到雙管齊下的作用，對品牌的樹立產生了極大的推動。?時尚?、?富貴?是在這個特殊的時間、特殊的地點、特殊的人文中，最為吻合我們的目標人群心態。
?元旦、春節雙節同歡?把我們活動的時間段點名的很清晰、明了。同時營造出節慶的氣氛，為下壹個階段作鋪墊。
（第壹階段）執行細節?
1、專區布置，以暖色調為主營造購物氣氛；
2、對?20__手機時尚?贈?富貴?短信大募集?活動的公布
（主選媒體：報紙網站電信）；
3、DM單派發，對活動前期的造勢。
第二階段：熱銷期
地點：專賣店
時間：20__年月日?20__年月日
主題：20__手機。時尚?贈?富貴
?春節豪禮相送
（第二階段）執行細節?
1、促銷結合短信評選同時進行；
2、凡參與活動者，憑QQ號、身份證均可兌換禮品壹份；
3、滿__X元送禮品壹份；
4、凡購買指定機型均可獲得__X壹份
公關活動?
活動的設計主要用意是擴大媒體暴光率，制造新聞亮點，達到消費者對品牌高度的關註度。
活動賣場布置?
地面攻勢是我們主戰場，終端賣場需要的是氣氛與細節。氣氛是終端的生命，但是細節是區分競爭對手的有利武器，怎樣形成差異化?如果壹味添置新物料是很困難的，並且成本會很高。
創新的方向應集中在：
1、物料的形式感的變化；2、設計風格與色調差異；3、主題的獨特性。
元旦、春節物料配置如下：
1、海報告知促銷信息；
2、吊旗營造氣氛、區分專區；
3、禮品推頭統壹包裝並印上品牌名稱；
4、對促銷機型與主推機型作為重點展示並配置襯托道具；
5、活動區域的布置。
媒體組合?
互聯網
互聯網，網絡天下青年群體，網絡已經進入到我們的生活，所以網絡平臺的傳播力必須是以後的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個活動的互動性與趣味性，網絡媒體是首選傳播工具。
雜誌
雜誌主要是針對區域性市場，雜誌媒體本身定位較準確，直擊目標人群，雜誌分成娛樂類家具類、文學類、地產類、時尚服飾類等。以上所敘述的較適應手機產品傳播的雜誌是：娛樂類雜誌與時尚類雜誌。這部分的消費者與我產品的目標人群較吻合。
報紙
選擇所在區域主流報刊，報紙媒體可信度較高，在短期促銷效果明顯。
DM單
只有當前方市場行銷與後方管理實踐兩種能力完美整合時，才能為您創造出的利潤。
DM廣告營銷正是能幫您實現這種完美結合的最有力的手段，不但可以幫您維護原來客戶的忠誠度，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶並使您能從這些潛在客戶那裏得到更大，更深層的回報。
手機產品分銷方案2壹、活動時間：
20__年9月8日?20__年9月10日
二、活動地點：
超音波通信城（紫金店和西街店）
三、活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用?9.10?教師節為主題，以?9.10?為策劃原點做出相應的促銷方案。
四、準備工作：
1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；
2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；
3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；
五、活動內容：
1、投入相當壹部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動；
3、準備壹些很簡單的關於教師的問題及遊戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性；
4、針對消費者心理及習慣，設計壹檔簡單好玩的遊戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫?老師，妳辛苦了。?發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，並設置其獎品；
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創短信大賽，以?教師節?主題為評選出壹、二、三等獎和入圍獎；（待定）
6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；
7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等（機型待定），團購條件需十人以上；
六、活動流程：
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；
5、10：45分開始現場知識問答，並給予獎品；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；
7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容；
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節目；
2、15：30分開始現場編短信比賽，並給予獎現場編短信比賽，選獲勝者並頒發獎品；
3、15：40分由公司安排出演節目；
4、16：00分開始購機抽獎；
5、16：20分由公司安排出演節目；
6、17：30分活動結束
七、活動現場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經費預算：略
八、對活動的事前事中事後分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助後期的節假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。
註：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
手機產品分銷方案3國產手機品牌近幾年來壹路逆襲，甚至已經讓海外的大腕品牌感到緊張起來了。20__年國產手機品牌占領國內外市場，分別是華為、魅族、小米、壹加、OPPO和錘子。國產手機品牌使盡渾身解數，鬥智鬥勇，我們且來看看這些躋身前六的手機品牌都使出了哪些最新的營銷招數。
壹、華為簽約梅西，秀出體育營銷新高度
體育營銷是以體育活動為載體來推廣自己的產品和品牌的壹種市場營銷手段。華為消費者業務CEO余承東早前已經正式宣布，梅西將成為華為的全球品牌形象大使，這是華為品牌建設的全新起點。自20__年首次成為意大利超級杯北京站的冠名贊助商，此後幾年，華為陸續贊助了數支足球隊及球員?如美洲足球俱樂部、聖菲科隆足球俱樂部、水晶競技隊、阿森納、AC米蘭隊等。可以看出華為有壹個很明確的足球戰略，而且都是與那些歐洲力爭頂級聯賽第壹名位置的俱樂部聯系在壹起。
贊助形式的體育營銷將運動項目形象與企業品牌形象有機結合起來，通過贊助體育項目，使消費者產生興趣、依戀，增強渴望，直至購買。華為所贊助的足球俱樂部和球員都擁有很強大的粉絲基礎，華為的野心也當然是希望借助這些俱樂部、明星球員的人氣，借此提高自己在國內、歐洲、乃至全球的影響力。
二、魅族發布會轟炸，自造品牌熱點
在剛過去的四月份，魅族手機完成壹波"發布會轟炸"，壹口氣連開了三場新品手機發布會，依次為4月6發布魅藍note3發布會、4月13日魅族PRO 6的發布會以及4月25日的魅藍3的發布會。這種發布會密集程度以及對媒體和用戶的轟炸強度，有趕超壹直被媒體戲稱為"發布會驅動公司"的樂視之勢。
對於魅族而言，發布會的營銷效果是勝過壹些硬廣投放的、以此同時，魅族也精密地策劃了發布會的內容，全方位掌控產品發布節奏。魅族並非借助於熱點，而是使發布會本身的內容成為熱點，首先是發布會邀請函，其次是在發布會現場制造的看點，而媒體機構和記者們則成為品牌傳播的媒介。
比如4月25日結束的魅藍3發布會的邀請函，魅族寄出的是壹支LAMY的筆、巴慕達電風扇以及任天堂Game Boy遊戲機等，而這些禮品的材料都是塑料材質，凸顯魅藍3致敬塑料經典之意。這些邀請函無壹例外都引發了記者在社交媒體上的"炫耀"，以及壹系列的解讀猜想，從而讓魅族在發布會召開前夕獲得了第壹波傳播聲浪。同樣是在魅藍3的發布會上，魅族邀請的是在90後等年輕用戶群體極受歡迎和追捧的當紅的美少女偶像天團SNH48和著名網紅王尼瑪和張全蛋，，在過往的發布會當中，魅族已經邀請了鄧紫棋、逃跑計劃、GALA樂隊、牛奶咖啡、李健、筷子兄弟、汪峰、羽泉、許巍等等，他們的作用不僅僅是暖場演出造氣氛，更承當著為魅族發布會制造話題的任務。
三、小米饑餓營銷，新款持續缺貨
小米手機借助互聯網營銷而崛起，但"饑餓營銷"這個詞壹直以來也跟它形影不離，所謂"饑餓營銷"，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求"假象"、維持商品較高售價和利潤率的目的。小米壹直以產能不足，高通芯片需要調教等理由來回應質疑者。小米在供應鏈面前的話語權越來越高，要比其他手機廠商更容易拿到物料，但從目前小米官網來看，2月份發布的小米5和小米4S壹直都處於缺貨狀態，甚至連之前的預售都沒有了。
饑餓營銷會是壹把雙刃劍，劍用好了，可以使得原來就強勢的品牌產生更大的附加值，用得不好將會對其品牌造成傷害，從而降低其附加值。小米使用饑餓營銷的策略，雖然獲得了可喜的銷量，但過於頻繁也讓很多用戶從此粉轉黑。與此同時市面上和小米手機同價位同質量的手機越來越多，可選擇的余地更多，小米的競爭力難免不再那麽傲嬌。
四、壹加植入《紙牌屋》，海外營銷"有戲"嗎?
早在創業初期，壹加手機不但在17個國家同時開賣，還在新加坡、臺北和倫敦都設置了辦公室。近期壹加花費了200萬植入了現象級政治劇《紙牌屋》的第四季，200萬元的植入費與很多國內電視劇、電影要求的廣告費用相比，並不算昂貴。同時如果不是細心觀察，也難以發現到壹加手機在該劇中的存在。但是不可否認的是，這個看起來沒什麽了不起的營銷策略，卻顯然有助於有關壹加話題的傳播。壹加的中國區營銷負責人劉皇甫說道："我們不希望是那種赤裸裸的、土豪氣質逼人的合作，而真正感覺氣質貼合。壹加本身在海外就很多忠實擁躉，這項合作在劇情裏絲毫不違和。"
20__年11月，壹加的歐洲員工通過郵件聯系上了巴黎知名買手店Colette。壹向挑剔的法國人決定首推限量版壹加X。這是繼8月的壹加2限量銷售後，壹加第二次與Colette合作。Colette除了賣Prada、Dior、C?line等奢侈品，也賣雜誌跟技術產品。但在售賣壹加手機之前，Colette只與Apple Watch合作過限時推廣活動。限時銷售的那3天，在這家塞滿了巴黎青年的買手店的櫥窗裏，能看到巨幅的壹加廣告。為了獲得壹加手機的購買邀請碼，巴黎人甚至在Colette門外的小馬路上排起了長隊。他們可能並沒聽說過壹加，但Colette已經是足夠的背書。這壹新渠道的合作可能影響力有限，卻令品牌顯得足夠獨特。
五、OPPO娛樂營銷，精準定位年輕群體
OPPO的市場份額增長了3.3個百分點，壹方面離不開OPPO強大的線下銷售渠道。另壹方面也在於OPPO將營銷資源的投放聚焦到年輕人喜歡的明星和綜藝娛樂節目。
自20__年起，由萊昂納多?迪卡普裏奧代言的新電視廣告OPPO Find Me壹次又壹次出現在觀眾眼前，霸屏的結果就是OPPO Find系列手機跟高大上、國際範聯系到壹起，普通消費者的購買欲被激發起來，承接其後，接下來身逢其時的OPPO Find 5開售時在多個線下渠道斷貨。OPPO最新經典的壹次娛樂營銷是贊助《奔跑吧兄弟2》，OPPO在跑男2中並不是安靜地待在節目背景板裏的贊助商大名單上，而是嵌入到跑男2節目中，除在片頭廣告植入OPPO新機R7外，每位明星都拿到了自己的專屬定制版R7，OPPO R7還作為闖關利器幫助壹眾跑男完成挑戰。
OPPO的廣告投放看似"瘋狂"，實際並非如此。其娛樂營銷策略的成功在於它精準的品牌定位和營銷規劃。OPPO的目標消費群體十分清晰：追求現代生活方式的年輕消費者，而娛樂節目和體育運動正備受年輕人所喜愛。
六、錘子以情懷背書，羅永浩雙重身份陷入尷尬
在錘子手機的營銷案例中，羅永浩做得最好的方面，就是與用戶的心智連接，諸如他"理想主義者的創業故事"這樣的宣傳片，將個人理想主義者的價值主張，完美地嵌入、嫁接到錘子手機的品牌價值上。
羅永浩的錘子手機宣傳海報展示了以海明威、丘吉爾等人為背景的十足文藝範，他不斷強調，"自己勤工儉學，都是天生驕傲的年輕人"。此外羅永浩還為堅果手機推出了售價99元的"情懷背殼"，將部分收入將捐獻給錘子即將發起成立的Smartisan公益基金，進行科研贊助。可如今羅永浩的情懷營銷也遭到挖苦，錘子科技的情懷營銷，不斷地用公司創始人的個人私德來為公司產品的情懷代言，使企業角色和個人角色角色沖突，羅永浩因兩重身份陷入尷尬之中，難免錘子"引火上身"。
在世界範圍內，幾乎所有的成果品牌都會使用情懷營銷的招數，耐克賣它"Just do it"的情懷，而不僅僅是它的性價比。蘋果公司鹹魚翻身的最重要壹役，就是在電視上狂轟濫炸地做壹系列廣告，把蘋果產品描繪為"自由不羈"形象。情懷營銷不宜將私人情懷和公司產品混雜，企業出售情懷的營銷策略，最好是完全虛無縹緲的無招勝有招。蘋果公司塑造的自由不羈形象，可口可樂近年營造出的時尚陽光健康運動形象，它們純粹是喚起消費者情緒，和硬事實不必無關，也就沒有可能被驗證或被打臉。其次，絕大多數企業還會可以借用壹個外部的正面公眾形象，即名人代言，公司負責賺錢，名人負責情懷，兩者角色明確而不沖突。
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