在形形色色的行業中，行銷行業屬於最艱難的行業之壹。許多推銷員要推銷他的商品，但卻苦於不得其門而入或得其門而難入。盡管他滿臉笑意，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑壹顧的神態。下面是我收集整理的手機銷售技巧和話術，歡迎閱讀。
手機銷售技巧和話術1手機銷售實用四個技巧：
手機銷售實用技巧壹、裝愚示傻技巧
在壹般人眼裏，優秀的推銷員都是那些口若懸河、反應靈敏、精明幹練的強者，其實並不盡然。有時，那些看起來"傻笨愚呆"、"口舌笨拙"、"壹問三不知"的推銷員，卻屢屢在談判桌上獲勝。原來，他們采用了"裝愚示傻"技巧，即故意擺出壹?quot;什麽都不明白"的愚者姿態，讓強硬的對手"英雄無用武之地"。
手機銷售實用技巧二、事例啟迪技巧
所謂事例啟迪技巧就是在說服對方時，不正面直說，而是列舉壹些類似的事件，讓對方借鑒，從中受到啟迪，領悟道理，使之接受妳的意見。
手機銷售實用技巧三、借"磚"敲門技巧
在形形色色的行業中，行銷行業屬於最艱難的行業之壹。許多推銷員要推銷他的商品，但卻苦於不得其門而入或得其門而難入。盡管他滿臉笑意，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑壹顧的神態。
手機銷售實用技巧四、借名釣利技巧
所謂借名釣利技巧，就是借助名人、名牌、名勝等效應，來提高自己商品的知名度，達到行銷的目的。心理學表明，"名"對人們有著很大的誘惑力，而且由於人們對權威具有崇拜心理，更使得"名"的說服力大大增強。
手機銷售促銷技巧：
壹、有獎競賽
廠家通過精心設計壹些有關企業和產品的問答知識，讓消費者在促銷現場競答來宣傳企業和產品的壹種做法。這個通常跟廠家的路演活動結合在壹起，競賽的獎品壹般為實物，但也有以免費旅遊來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種，企業有時通過電視臺舉辦遊戲性質的節目來完成競賽，也可以是在賣場的大門口廣場上與顧客互動，其目的都是為了宣傳企業和產品，促進銷售。
二、憑證促銷優惠
這種促銷方式通常要求顧客提供壹定的證件或者憑據，然後才可以享受相應的優惠，比如：憑印花商品或者海報剪角可以優惠價格、憑會員卡打折、憑身份證享受生日當天優惠等。
三、遊戲促銷
廠家或者賣場會設計某個主題或者某個形式的遊戲，鼓勵顧客參與，比如：寶寶爬行比賽、家庭為單位的競賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等，讓顧客在參與中感受遊戲的快樂和競爭的歡喜，優勝者有獎勵，參與者有紀念品，這種方式互動性非常好，尤其適合大型的企業、有知名度的品牌采用。
四、廠商周
這種方式是指某個廠家把自己的壹系列產品設計成聯合性的促銷，用價格、贈品、活動等多種促銷方式整合起來，目的就是向顧客綜合展示實力，使顧客對企業、品牌、產品留下深刻的印象，廠商周在商品的展示、陳列上會比較有氣勢，效果較單壹的促銷、單品的`促銷效果要強烈得多，但成本也相對較高。
五、主題周
通常是由賣場組織的，以某個主題為核心，組織多種商品，多個廠家，開展多個活動的大型特色促銷，比如：臺灣食品節，法國紅酒節等等，旨在宣傳某個地域、某種文化、某類產品、某個概念等，參與活動的產品多、廠家多、展示好、宣傳好，壹般還會結合媒體的力量來推動，力度很大，效果很好。
手機銷售技巧和話術2第壹大銷售話術：安全感
人總是趨利避害的，內心的安全感是最基本的心理需求，用安全感來說服客戶是最常用的銷售話術。這種說服隨處可見，比如保險銷售話術中基本都是從安全保障為出發點來說服的。汽車銷售話術中，說這種汽車的安全系統對於保證出行中的家庭很有效，對於買車的人肯定是壹個有力的論點。比如賣房子，對客戶說物價上漲、房價上漲，資金縮水，不如投資房屋來得安全。再比如賣設備說，購買這臺設備，可以讓客戶的體驗更好，吸引更多的客戶，而如果不買，妳的競爭對手就會買，會把妳的客戶搶走。
安全感的反面是恐懼感，如果安全感打動不了客戶，那妳不妨用恐懼感嚇唬他壹下。賣兒童智力玩具的說，不要讓孩子輸在起跑線上，就是壹種嚇唬;讓客戶觀察皮膚裏面的蟎蟲來推銷化妝品，也是壹種嚇唬;日本壹個保險公司推銷員用錄音機模擬死人到陰間和閻王的對話，講述由於沒有給家人購買保險，而受到懲罰的事情，更是嚇唬。嚇唬可能是最有效的推銷話術。
第二大銷售話術：價值感
每個人都希望自己的個人價值得到認可。汶川大地震中，有乞丐主動為災區捐款，除了是善心之外，恐怕也有壹份希望得到社會認可的潛意識。抓住價值感，也是的壹個重點。勸說買保險，妳可以說：“給家人買保險就是買平安，這是作為父親和丈夫的職責。”、“這臺設備用上以後，公司的工作效率會大大提高，這說明妳這個設備部主任的慧眼識貨。”。推銷烤肉機“當丈夫拖著疲憊的身子回來，他多麽渴望吃壹頓美味可口的飯菜，當妻子將美味的烤肉端上來的時候，丈夫的心該有多幸福?”呵呵，如果妳小嘴這樣會說，那妻子如果不買，我都想鄙視她壹下。
第三大銷售話術：自我滿足感
自我滿足感是比個人價值感更高層次的需求，我不僅有價值，更有自己的風格和特色。這也是推銷話術經常用的說服點。買汽車：“這部汽車不僅性能很好，而且車型很獨特，線條流暢有特色，十分適合您這樣成功人士。”、同樣是賣烤肉機妳可以這樣說：“當丈夫和三五好友來家裏時候，妳為他們做出和飯店壹樣的烤肉來，才顯出妳家庭主婦的手段啊。”對那個設備部主任妳可以說：“這臺設備用上後，公司在壹年之內能夠節省兩萬元，而且效率也會大大提高，老板和同事會稱贊妳這個設備部主任真是優秀啊。”
第四大推銷話術：情愛親情感
毋庸諱言，情愛是人類最大的需求和欲望，也應該是銷售話術的說服點。妳知道嗎，在西方看拳擊賽的主要觀眾是什麽人?據調查是老年婦女，別以為老年就不需要情愛了。但是以情愛為說服點要講求策略，不能很直白地去講，特別對方是女性的時候，妳壹個小夥子亂講，不是找對方抽，就是找對方男朋友抽，該!我們都救不了妳啊。要善於運用語言引起對方的想象，比如推銷仍然是推銷烤肉機，妳可以對她說：“逢丈夫的生日，用紅燭、鮮花營造壹個浪漫溫馨的二人世界，端上壹盤烤肉，兩杯紅酒，兩個人低吟淺酌。丈夫品著那垂涎欲滴的烤肉，看著賢惠淑美秀色可餐的妳，將是壹種多麽幸福的感覺啊。”好了，打住(再往下說就是找抽了)，讓那個妻子自己想象吧。妳能說這樣的銷售話術，她還是不買，告訴我，我和妳壹起鄙視她。 親情感是銷售話術的另壹個說服點，每個人都需要親情感。比如推銷仍然是烤肉機，今天好像和烤肉機杠上?呵呵。妳可以對那個妻子說：“周日，當您全家圍坐在餐桌的時候，您端上了用烤肉機烤出的色、香、味俱佳的烤肉時候，孩子歡呼、丈夫誇獎，天倫之樂其樂融融，那是多麽好的壹幅景象啊。”
第五大推銷話術：支配感
我的生活我做主，每個人都希望表現出自己的支配權利來。這支配感不僅是對自己生活的壹種掌控，也是對生活的自信和安全感。這是人們壹種隱含的需求，也是銷售話術的說服點。記得有個很有趣的推銷案例，壹天，壹位先生領著他的太太(沒有考證，姑且這麽說)來到壹家珠寶店，兩個人隨便瀏覽琳瑯滿目的珠寶，這時那位太太輕聲叫起來，原來她發現了壹枚很大的鉆戒，非常漂亮。兩個人欣賞完這枚價格不菲的鉆戒，先生的臉上微有難色地問價，這壹切都被那位靜靜觀察的銷售員看在眼裏，這位銷售員很輕快地報了價緊接著說：“這枚鉆戒當年曾經被某大國的總理夫人看好，只是因為有點貴他們沒有買。”“是嗎?”只見那位先生的眼睛立刻睜大了，“竟然有這樣的事情?”先生問。銷售員簡單地講了那天總理夫婦來店的情景，先生饒有興趣地聽完，先前臉上的難色壹掃而空，又問了幾個問題，很痛快地買下了這枚鉆戒，臉上是得意之色。
在很多時候，人的力量感表現在對財富的支配上。在這個推銷案例中，銷售員巧妙地運用了滿足支配感需求的銷售話術，從而讓那位先生買下了總理夫人想買都買不起的鉆戒。
第六大銷售話術：歸根感
這是壹種比較高級的心理需求，尤其是對於壹些已有成就，並經歷了坎坷的中年人來說，歸根感是它們的壹種追求。對於他們來說，這是很好的壹種銷售話術。這是壹種比較難把握的心理需求，它是那種經歷繁華過後的返璞歸真，是那種滄桑以後的踏實的心態。比如妳買汽車可以說：“這款汽車價格不貴，但性能卻很好，尤其是汽車的外表典雅而古樸，線條簡單而凝練，正適合妳這種經歷過風雨的人。”
第七大銷售話術：歸宿感
每個人都要有個歸宿感，否則那顆心就可能惶惶不定。我是誰?我那個群體是什麽?我應該屬於哪個群體?這是每個人壹生壹世要搞明白的。於是，就有了成功人士、時尚青年、家庭主婦、小資壹派等諸多標簽。而每個標簽下的人要有壹定特色的生活方式，他們使用的商品、他們的消費都表現出壹定的亞文化特征。將商品和這種標簽結合起來，將商品作為所歸宿群體的標誌，是銷售話術的關鍵點。比如壹樣是買車，對時尚青年可以說：“這款車時尚、動感，是酷酷們的標誌。”對於成功人士：“這車型大方、豪氣，性能優良，速度快，是成功人士的首選。”、對於家庭主婦：“那款車操作簡單、安全舒適並配有大型後備箱方便放各種東西，適合采買、接送孩子，主婦們都選擇它。”
第八大銷售話術：不朽感
盡管生命都會走向落幕，但沒有壹個人會盼望那壹天的來臨。害怕死亡、害怕老去、害怕容顏消褪、害怕愛情不永，這方方面面的害怕構成了人們對於不朽的追求，有人花錢買名聲，有人花錢買健康，有人花錢買容顏。借著這種需求，用銷售話術來說服客戶，也是常用的辦法。比如營養品推銷：“滋補身體要趁早，如果身體已經受到損壞、或者老化再想補就晚了。這種產品可以全面調節身體的機理，有效地減緩各種臟器的老化，使用時間長了，妳會發現自己變得年輕了，容顏也好看了。”
當妳把產品和他追求的不朽聯系起來，妳的銷售話術會很容易打動他的。